文案推广是做什么的呢，文案推广是做什么的公司？

假如你刚进入tob的运营工作，那么不管你是不是以前的C端运营大咖，或是B端夸行业换工作，还是运营小白，同时你的工作中需要写文案进行引流的话。那么你一定要好好看这篇短小精悍的文案了，小编曾经也是一位从C端运营转过来做B端运营的，刚开始也是一时间举足无措，最后小编还是通过不断探索，写出了效果还不错的tob推广文案，今天在这里给大家分享分享。

写不出来的主要原因

写文章的过程其实就是知识输出的过程，写不出ｔｏｂ类型的文章主要是你大脑里没有ｔｏｂ的知识。很多人在做写Ｃ端文章的时候可以畅通无阻的一天写出好几遍高质量的文章，但是一转倒Ｂ端就不行了。这是为什么呢？

其实写文章还是一样的逻辑，只是需要掌握的知识点和对应的消费群体不同而已。Ｃ端注重的是感性化的个人消费群里，你只需要将产品描述的天花乱坠要多好就有多好的，就可以此刺激消费者的心理，进而实现转化。这些方式用于Ｂ端完成没有了效果，为什么呢？因为Ｂ端的消费群体往往是企业或组织集体化决策消费行为，是非常理性化的消费方式，客户注重的是产品可以带来的价值和降低成本的效果，所以Ｂ端的文章书写就应该站在产品价值输出的角度来进行的。

其实写作写什么都一样，但是前提是你的大脑里要有货，对于Ｃ端产品运营推广人员往往可以很好的理解产品，容易接触到产品，甚至我们本身就是产品使用者，是因为我们了解产品，对产品了解所以大脑的知识库里就有产品对应的知识了。而Ｂ端往往运营人员根本就不是产品使用者，甚至有的连产品都很难接触到，所以通常Ｂ运营推广人员无法通过现有的知识来很好的进行创作。

如何储备大脑的知识库来写出高质量的文案

如何储备大脑的知识库来帮助我们运营推广人员去写作呢？肯定是你所在什么行业就了解行业中相关的知识了。比如小编当初运营过激光打标机的产品网站，刚开始的第一个月基本上没有什么内容输出，因为那时小编的大脑里面没有对应的知识。后来通过大量了解阅读激光原理相关的知识，和同行运营比较好的案例。在大脑里形成了产品的知识库，最后达到了每天可以输出高质内容的效果，经过２个月的运营，网站也慢慢排名上来了，同时也产生了一定数量的客户咨询。

那假如要是没有更多的案例怎么做，因为当下还是拥有非常多优秀的Ｂ端产品是比较新颖的产品，所以市面上基本上没有可参照的案例。小编当时的做法是，了解行业和经济概念，了解技术层面的东西。比如小编做过物联网ＳａａＳ平台的运营，文案输出也基本上拥有我进行编辑。

当我刚刚上任物联网产品运营的时候，没有急着去编辑文章，因为有了前车之鉴。小编先想着通过去了解同行的案例和做法，通过一天的了解，发现整个互联网中根本就没有很多可借鉴的例子。但是既然接了运营岗位的工作，就不要轻易放弃。然后我就打开手机的阅读ａｐｐ找物联网概念相关书籍进行阅读。一读就上瘾，通过一个多星期的阅读大概了解物联网行业是干嘛的，它对经济起到什么作用，企业为什么要使用物联网技术，大概的技术接口拥有哪些。

这时候小编觉得拥有了一定编辑书写物联网营销文案的能力了。再经过技术人员指导技术方面书写，和我当时对物联网知识了解进行描述，大概一整体的时间才完成了一篇自己觉得还满意的文章，然后将文章发布倒行业相关的论坛当中。然后就是再经过长达将近２个月的不断探索和学习，终于完成了第一个客户的转化。再就是持续的优化方式方法，现在基本上是实现了每天都有好几个咨询量的效果。

如何构建tob的解决方案

做Ｂ端的运营少不了制作一些解决方案，而运营需要输出的让客户看的解决方案一定是拥有商业角度和技术角度的结合的内容。商业角度意思是方案中可以实现商业中的什么价值，而技术是如何进行实现。Ｂ端的内容运营需要将这个写出来。至于如何写当然还是你要了解行业了解产品和技术的概念。

好了以上就是小编亲身经历的Ｂ端产品编辑的学习过程，希望对你帮助，后面小编还会根据自身的经历进行书写更多关于Ｂ端行业运营方面的知识。

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