销售五步法的内容是什么意思，销售五步法的内容是什么和什么？

系统签单的核心是“收钱”模式，目的是让客户交每一笔钱的时候都非常高兴，装饰公司收钱显得是理所当然。怎样做到这一点呢？并不难，只要我们读懂客户心思，熟悉客户在装修过程中存在哪些需要解决的问题，我们分步骤一一解决，那么最终客户会无话可说，心满意足。

装修房子其实是在装修“家”，家是筑梦的地方也是圆梦的地方。

“家”庭环境其实在影响着每一个人，尤其对成长中的孩子非常重要。

装修改变命运，设计改变生活！

居家空间怎么优化？

因为经济条件限制，多数人买房子总觉得房子不够大，空间不够用。如何合理利用现有的房子空间呢？让正打算装修的客户煞费苦心。若想服务好装修客户，作为一家有责任的装修公司，第一步要考虑房子的“空间优化”，功能布局要贴近主人日常生活习惯和愿望。

“家”文化如何体现？

第二步要考虑装修客户的“设计审美”。消费者总想找到与自己性格、审美认知和价值观相匹配的设计方案。从这一点上来说，我们需要对客户家庭情况和家庭成员、人物关系和各自性格做深度了解，才能通过设计“和解”家庭矛盾，让“家”变得和谐、有趣。

如何把房子装修得更有修养？

第三步要考虑客户的“品质需求”。设计体现在感觉上，品质体现在感知上。装修品质是在实物材质、纹理、层次、细节、做工等方面呈现的，所以说，产品是体现装修品质的第一要素。装修房子怎样在选材、选产品上下足功夫呢？客户束手无策，不知道买什么样的产品、选什么样的材料能跟家里整体装修搭配上，往往多花钱却达不到装修效果。

如何把房子装成赚钱的工具？

第四步要考虑客户的“身份需求”。装修房子跟买新车一样，我们买汽车并不仅仅是为了开车，那么买房子装修呢？也并不是仅仅满足住得舒适。

买车若仅仅是作为代步工具，那么，高档车是卖不出去的；买房装修仅仅是为了居住，那么就不存在豪华装修这一说了。社会是分阶层的，不同阶层的人一定要有“物”为他们贴上“标签”。

在装修过程中，我们怎样帮助客户贴“标签”，如何让客户贴完标签之后能获得更大的精神收获和利益？这是我写过几本《装修改变命运》的主要话题。在此不多阐述，只想说一点，很多客户都需要。

解决装修本能，再告诉客户惊喜

很多装饰公司一直在问：我给了客户很多优惠政策，为什么客户不交钱，不签单呢？试想一下，一个病人去医院看病，他是为了医院推出的买药打折送礼活动吗？当下很多装修公司失去了本能，削弱了社会价值。他们不把解决客户问题放在首要位置，钻进了打折送礼、玩套路的恶性竞争漩涡里面了，到最后发展得越来越艰难。

只有本着帮客户解决问题的初心，我们才有机会。

我们也可以先告诉客户一个惊喜，创造接触机会，再帮助他解决问题。

摘自：书籍《实战》

作者：尤月林

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