刘玄德 蜀汉集团公司创始人 董事长（来源于网络）

注：刘备，字玄德，161-223年，河北保定人，汉室宗亲，白手起家，胸怀大志，宅心仁厚，深得人心。

背景介绍

蜀汉公司创立

刘备早期独自做点小买卖，摆地摊卖凉鞋，生意并无起色，至桃园三结义，此时蜀汉公司初创（这时候其实并没有什么家当，只是搭伙做生意而已），刘、关、张3位创业合伙人设立远大的公司愿景，即匡扶汉室，得取天下，共同致富。

桃园结义：第一届股东大会

创业艰辛 四起四落

蜀汉公司前期困难重重，缺人、缺钱、缺市场，由于和几家巨头公司实力悬殊太大，几度丢失徐州这块销售宝地，以致于颠沛流离，经营十分困难，后两次和吕布公司市场争夺，几尽破产，不得已刘备前往曹魏公司找工作担任高管，负责豫州市场，联合曹魏公司强大实力，彻底打垮了吕布公司。后趁出差机会，自己单干了徐州分公司总经理。

但由于参与大汉集团公司股东汉献帝与职业经理人曹操的内部争斗，导致被曹魏公司排挤和讨伐，创业合伙人、高管关羽还被曹魏公司扣留问责，老婆被逮，张飞不得已重新找工作，刘备蜀汉公司人去楼空，差点再次遭遇破产。

曹魏公司则在官渡市场争夺中获利丰厚，打败竞争对手，还拿下袁绍公司的市场份额，一举成为市场一大巨头。

刘备前期创业史可谓心酸曲折，空有远大抱负，空有美好愿景，甚至感觉自己根正苗红，上层关系不错有后台，一定大有作为，纵然有几个铁杆相助，终难成大器，像极现在的小公司，何也？

三国鼎立

啰嗦一下：

按公司注册时的章程约定，“有福同享有难同当”，公司股权比例应该是各自33.3%，但成都建立总部后，实际刘备任董事长持股100%，诸葛亮任总经理，关羽任荆州分公司经理，张飞、赵云、马超、黄忠任副总经理，各自领年薪，后诸葛亮说：

“今成都有桑八百株，薄田十五顷，子弟衣食，自有余饶！”

可推知，诸葛亮年薪大概等同于今天的3-4万块钱收入，由此可见，蜀汉集团高管收入都不高。不过诸葛亮在《出师表》中曾说“益州疲弊”，可见益州市场基础还是很差，经营业绩自然不好，从侧面也说明三国鼎立的结局，蜀汉集团实力太弱，纵然天时地利人和，也很难恢复汉室，夺取全国市场。

据史料考证，蜀国共28万户，94万人，军队10.2万；吴国共52.3万户，230万人；军队23万人，魏国共66万户，443万人，军队40万人以上

三张图看蜀汉公司成长史

第1图《西川五十四州图》：“隆中对”全国市场营销战略布局

刘备的蜀汉集团在多方竞争对手的市场打压下，经营异常困难，退守新野（今河南南阳），有幸在徐庶的推荐下，三顾茅庐请孔明出山相助，担任职业经理人，主持公司全面运营管理工作，《出师表》中称“受任于败军之际，奉命于危难之间”，由此可见，若没有孔明相助，则蜀汉集团就此破产倒闭了。

《隆中对》是蜀汉公司重要的战略转型会议，虽然参会主要是2个人（公司也没剩几个人），确定了公司的经营指标和主营业务方向，在本次会议中，孔明运筹帷幄，阐述全国市场形势，并进行了SWOT分析，拿出《西川五十四州图》，确定了主要营销思路和战略规划：北据荆州，西通巴蜀，东连吴会，联吴抗曹。先成鼎足，后图中原。简单地讲，就是先生存，后发展。

市场核心竞争其实也是人才竞争，隆中对另外一个重要意义得到宝贵人才，诸葛亮三兄弟雄才武略，分事三主，忠心耿耿，职业操守都很高。诸葛瑾在东吴公司担任销售顾问，诸葛诞在曹魏公司担任销售总监，期间诸葛瑾也邀请诸葛亮到东吴公司上班，估计诸葛亮觉得孙权这个老板胸无大志，不与为伍。刘备心怀仁慈，惯用画饼忽悠（匡扶汉室，欲申大义于天下，实际就是自己想当老大）和打感情牌（谈情怀也很有用，刘备惯用伎俩-哭），成功俘获诸葛亮，死心塌地追随，鞠躬尽瘁，死而后已，方才有蜀汉公司的东山再起。

三足鼎立 后图中原

第2图张松献图：扎根益州 三分天下

益州即现在的云、贵、川、渝、汉中等地，益荆在三国争霸中具有极其重要的战略地位，也就是重点市场，，“隆中对”战略是北踞荆州、西通巴蜀（益州），东联吴会，益州既有天险、自给自足，出秦川可抗曹，荆州则对东吴曹魏均有战略打击地位，赤壁之战后，蜀汉取得荆州部分市场，赚的第一桶金，未后续投资益州市场奠基资本基础。

张松本来在刘璋公司干高管，不过对公司现状不满意准备跳槽，先是到曹魏公司面试，计划是将益州地图献给曹魏公司，毕竟大公司实力强，有发展前途，曹操见他长得丑还恃才傲物（凤雏面试时也遇到过这样的问题，看来古代还是要讲颜值），不被待见重视，面试没过还差点丢了小命，后转而去了蜀汉公司，将地图献给了刘备，这地图是刘璋公司的最高军事机密，原文中讲：

松于袖中取出一图，递与玄德曰：“松感明公盛德，敢献此图。但看此图，便知蜀中道路矣。”玄德略展视之，上面尽写着地理行程，远近阔狭，山川险要，府库钱粮，一一俱载明白。

张松本人才华横溢、记忆力更是惊人，能力不在法正之下，只可惜后来再次卖主求荣不可效仿，这也给我们很多职场高管进行反面示范，望吸取教训。

张松献图是蜀汉公司由弱变强的起点，也是三分天下的重要转折点，为蜀汉集团后期上市奠定了重要基础。

第3图李意卜图：胜负既定 天命难违

关羽大意失荆州后，败走麦城被东吴所害，刘备一意孤行，举国之力为兄弟报仇，兵力70万倍于东吴公司对抗，惨败！还犯了很多兵家大忌，违反了公司长期的战略定位。

武夷之战是公司重要的战略失误，给公司带来巨大损失，元气大损，损失大量核心人才和市场资源，诸葛亮知其必败，也无可奈何，也不能阻止这次战争。

武夷之战前，陈震从青城山请来老神仙李意卜吉凶，算一卦，看这仗能不能打赢。李意算得模模糊糊，不道明说透，实乃真真切切。

原文：意乃索纸笔画兵马器械四十余张，画毕便一一扯碎。又画一大人仰卧于地上，傍边一人掘土埋之，上写一大“白”字。

李意清楚知道必败的结果，也明白刘备不会纳谏，只得含沙射影讲一讲。我想如果李意直接讲结果，按刘备但是处境和报仇心切，可能会讲“怠慢军心，推出斩首”。

分析：

武夷之战之前，其实蜀汉公司内部矛盾早已凸显，创业高管相继离去，人才补充不到位，公司内部存在高管居功自傲，政治内斗，五虎上将内部不和，刘备开始一言堂，即使是诸葛亮也很难劝谏，所以失败是注定的。可见，当企业家无法正确听取各方意见，一意孤行之时，企业便可是走下坡路。

刘备很轻敌，对市场分析不足，当时刘备61岁，陆逊39岁，过于低估陆逊也是导致失败的重要原因。我们常说企业家悖论，不能用过去的经验教训去解决目前的市场问题。所以，中国企业的职业经理人模式就是一个很好的案例，老板是没有办法换的，老板的思想也是很难改变的，但是职业经理人这是可以根据市场形势选拔、培养和流动。

出师表中“先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。”可见白帝城托孤之后，蜀汉公司已经是内忧外患，自身经营也成问题了。好在诸葛亮后期苦心经营数年才恢复元气。

总结：

刘备可谓创业楷模，从白手起家干到皇帝，这个过程的确有太多值得分析和学习的地方，大起大落百折不挠，致敬创业者共勉！