投稿

直播带货的未来发展趋势分析图片（直播带货的未来发展趋势分析图表）

用户投稿 • • 营销资讯

在互联网时代，基本上每年都会出现一个资本哄抢的风口，作为从业11年的电商老鸟来说，趁这几天有时间去整理一翻电商这21年以来的历史事件，以供看客们茶余饭后聊资，观点不同者欢迎留言交流。

一、传统商业模式与消费者矛盾点

众所周知，传统商业的销售模式大多数采用3级销售模式，如下：

生产者（工厂）→批发商→中间商→零售商→消费者

生产者（工厂）→代理商→批发商→零售商→消费者

传统销售模式是商品从生产者（工厂）经过层层中间商加价销售，最终消费者购买。

从上游到中游，中游到下游，在这条链路上的每个人施展自己的赚钱手法。

在尚未进入电商时代时，渠道商掌握着大量的广告渠道资源：电台、报纸、杂志、百货广场、商业步行街、超市、士多店、报亭等等，利用信息差来低价采购高价卖出，或者以区域代理——省级代理——市级代理——分销商等等分成等级进行销售。

生产者（工厂）吃尽人口红利，以低工价来生产商品，依赖线下渠道商进行销售
消费者大多数是去市内的商业步行街、百货广场、超市等等去购买，看到有什么商品就买什么，有时会为了买一件物品跑遍整个市区。

我们抛开市场的供需关系来说，假如一个北方的人第一次南下深圳，冬天忘记带秋裤秋衣了，想去买一套，结果整个广东地区的渠道商都没有这种商品。无奈，这位北方人只能托家人从北方寄过来。

以前的快递物流非常落后，普遍寄邮政快递，时效非常慢。

换句话来说，在这样的情况下，以前传统的销售模式是由渠道商决定了消费者能在该地区买到哪些商品，即使渠道商会根据消费者的需求尽可能地铺设商品，但本着“顾客就是上帝”这种理念是无法满足消费者的。

二、电商的背景与直播带货

线下传统渠道无法满足消费者与日俱增的生活需求，国内文化教育的水平进一步提高，国内民众的消费观与价值观发生巨大变化，他们不再满足于我在这个地区只能买到这些商品，希望能买到更丰富多样的商品。

于是，互联网时代来了！消费者用行动来推倒渠道商筑造的地域壁垒。

电商平台以阿里巴巴为首进行一场号称“让天下没有难做的生意”的革命，打破地域限制，淘系平台成为了线上最大的销售渠道。

因为2008年金融风暴导致大量公司破产，工厂被退货，货物积压，现金流出现问题等。

淘宝网横空出世拯救了这些工厂，工厂将货物搬到淘宝网进行销售，紧接着团购网站如雨后春笋破土而出：聚划算、美团、大众点评、58团购、卷皮网、返利网、拉手网、磨菇街、美丽说等等，线上快速进入了史称”百团大战“

以上便是电商的背景。

实际上，磨菇街是最先开始直播带货，但淘宝网举全网之力将李佳琦与薇娅捧红，类似经纪公司捧红明星一样，平台的海量曝光让两位头部主播快速出圈。

目前来讲，在直播带货排行榜上，李佳琦排第一名，薇娅排第二名，辛巴排第三名。

有人讲，直播带货的模式跟电视购物差不多，这是有道理的，类似淘宝、抖音、快手这几个大平台来讲，平台的日活流量是一些地方电视台的几倍，但为什么电视购物日落西山，而直播带货则有“星星之火可以燎原“之势呢？

从渠道的角度来说，地方电视购物台是传统线下渠道一样，没有破除地域限制，日落西山是必然。

平台直播带货的伟大之处是坐上电商之路，真真正正地将线上与线下有机融合在一起。

在直播没有出来之前，大家都在骂电商干倒了实体经济，电商抢了实体店生意，扰乱了市场经济等等各种质疑声。

于是，推出新零售概念，号召所有品牌线上线下一体融合，线上下单线下发货，但这个概念让公司无法接受的地方是：实体店与线上店铺如何进行利益分配？

时针拨到了2019年，平台直播带货如一声春雷炸响了中华大地，人们突然惊呼直播带货才是真正意义上让线上线下融合了！

“全民直播“是一个大风口！

无论是线上店铺还是线下实体店，归根到底他们都是渠道，谁也干不倒谁。现在线下逛街的人越来越少了，我们转换思路，让线下实体店的导购们来做线上直播，那么大家是在同一个平台上同一个起跑线进行赛跑了。

以前品牌公司想做更多的销售流水，在省市地区的商业步行街铺设更多的实体店，线上则是开设更多的专卖店或者有实力的分销商，借此来提高市场曝光量和市场占有率，这是传统的做法。

现在，品牌公司是想做更高的资本估值，让自己在全网撑起品牌声量，他们与平台头部主播合作，合作一期的销售流水可以抵以往半年甚至一年的销售额。或者招募更多主播或博主进行种草，此时的主播或博主便成了分销商。

请大家来对比，一样的做法，前者是重资本开街铺，后者是轻资产与主播合作，谁优谁劣，一目了然。

借用毛主席的名言，现在是：依靠广大网红主播或博主进行商业战争。

三、直播带货的未来趋势

直播带货的到来改变了线上和线下渠道的销售生态，同时，它进一步释放个体与生带来的分享欲望，同时进一步解放了销售场景。

以前是一条商业街，到一间淘宝店，现在是零散个人抖音/快手直播，大有星星之火即将燎原之势。

这种直播无地域之分、无场地限制、无学历样貌身高体重等门槛，开着手机就能带货，凭实力带力。

国家终于下定决心去整顿无序的“娘性”文化，众多小鲜肉失去了温床；

新冠疫情袭扰全球，各行各业大受影响，明星纷纷转行做带货直播；

传统杂志、电视台、官方媒体等纷纷在抖音、快手、B站等新媒体平台开号；

以前农村里的人吃完饭三五成群聚在电视前看电视，现在是三五成群跳广场舞，开抖音直播；

以上生活的改变还有很多案例

QQ改变了大家的沟通方式，电商改变了大家的购物方式，直播改变了大家的娱乐以及接受信息的方式，讲了这么多。

大家还会觉得这是短期风口吗？

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/162837.html
赞 (1)
用户投稿
0 0 打赏 微信扫一扫 微信扫一扫 支付宝扫一扫 支付宝扫一扫
上一篇 2022年8月23日 am4:15
下一篇 2022年8月23日 am4:31

相关推荐

更新视频
一恒问答
我要提问
公众号