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什么是线下直播间卖货（什么是线下直播_）

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去研究你核心顾客的根本需求，这关系到你店铺的未来！

近两年来，线上电商已经无处不在，疫情突发，对于线下实体行业的冲击更是非常巨大，许多地方出现了关店潮。

最近祝老师连续做了多场直播，旨在为实体服装人带来全新的零售盈利方式，在零售专家直播收到了实体服装人的热烈讨论，在上一场关于实体店如何做直播的主题分享中，很多实体店老板对直播有很多的困惑：

什么是线下直播间卖货（什么是线下直播_）

（ 祝老师直播课堂，服装人热烈互动）

刚刚开始直播，没有流量怎么办？

为什么我的主播卖不动货？

店里只有2个人可以做直播吗？

没有那么多商品怎么播？

什么样的直播主题才能打动顾客？

…………

其实很多实体店做不好直播的核心不是以上的问题，根本问题是大部分老板思维上还是以货为核心，没有去研究用户的根本需求，把直播简单的理解成在线上做促销。

我们都知道“你赚不到你认知之外的钱”，思维上的转变是老板们第一要做的，既要知道当下你为什么要做直播？又要理解这些行动的背后核心是什么？

那如何才能做好直播呢？主播、企划脚本、场景、人员配合、选品等缺一不可，但在直播之前，想做一场高转化的直播首先要清晰这3点。

第一点：带货的前提是信任

为什么你外面找的主播卖不动货？没有信任为前提的销售都是白忙活。客户只会在价格上跟你产生关系，当你给的价格没办法达到顾客的预期的时候，顾客就弃你而去。更有甚者线上收割核心VIP，但你要知道割的不只是VIP的“信任”，更是自己店铺的生命线。

第二点：人少不要紧，为你的核心客户提供价值。

我们都听过28法则，你店里的80%的业绩来自于你20%的核心客户，如果你能把你的VIP客户服务好，你就能在里面获得稳定的收益。那如何才能通过直播盘活客户？四个字—起心动念，你做直播不要光想带货，能提供价值才是核心。 举个例子，你做直播，顾客来到你直播间就算不买东西，都有收获，这就是价值。

第三点：坚持就能打败90%的人

很多时候知道和做到有很大的距离，子溪老师在直播间中曾经分享过她最开始直播时候的经历。

在2020年初的时候，因为疫情第一次做直播，但是随着疫情的平稳，又把重心全放回了店里，直播就就没能坚持，直到有一次看到了一个朋友，一场直播带货千万子溪老师被震惊到，但更让她吃惊的是，这个朋友说做直播还是因为当时2020年初看子溪老师直播。所以坚持很重要，你在哪儿投入时间就在那儿产生收益。

当你做到这三点之后，你会发现客户高客单、高复购、高转介绍，都会纷至沓来， 除了实体店这个陆地部队，你将拥有全新的空中作战渠道。

未来实体店不能简单的只是固守单一渠道，更重要的是海（沙龙）、陆（门店）、空（直播）三位一体， 那传统的陆军（店铺）又有哪些新的零售打法呢？

2022年3月25日，中研国际零售专家视频号直播间。中研国际祝老师携美好生活实验室主理人王子溪老师为你带来超高干货直播——实体店如何做一场高质量线下沙龙？

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