培训机构如何招生营销（培训机构招生营销方案模板）

一、方案目的

1打破招生固化模式，大幅增加淡季培训招生人数；

2让原流失的学员重新回到校区学习；

3引流新学生，促进续费使其常年正常缴费学习；

4超额完成全年招生目标；

5解决新进教师代课少，无课代的局面；

6扩大培训机构品牌的知名度。

二、教师动员

●动员对象

1各校区中层以上管理人员

2各校区培训课程任课老师

3各校区前台教务老师

4总部相关部门教职工

●动员目的

1使全校教职工上下一心，目标一致

2给予招生方法和标准使各校区更好地完成招生任务

3激发教职工对此次活动的积极性和主动性

●动员内容

1此次活动招生的原因和目的(与每位教职工都息息相关)

2此次活动各部门教师的工作方法和标准

3各校区设定的此次活动的具体招生目标和转化率目标

4奖励及PK机制的具体内容

了解“动员宣讲会”具体内容，请参阅教育家社区AIiya老师相关资料

三、动员学生范围

各校所有在籍学生(包括原已流失的学生)。

四、活动时间

2018年12月22日至2019年2月3日

五、活动内容

本次活动仅限机构制定培训科目参与

?有学籍学生介绍多人成功报名缴费的，科目和折扣优惠可互相转化使用(具体教务计算公式为Y=8-(X-1)，其中Y为有学籍学生单科所享折扣，X为介绍无学籍总人次)。

?有学籍和无学籍学生均须在本次活动期限内完成学费的全额缴费，方可享受优惠。

?在活动前无学籍学生通过介绍参与活动后，在活动期限内可视为有学籍学生继续介绍其他无学籍学生继续参加本次活动。

?本次活动所报课程由学校统一安排上课时间、班级和任课教师。

?有无学籍学生参与本次活动的课程课时不补课，不转科，不退费且不得转让他人。

?有学籍学生介绍无学籍学生成功报名缴费后，有学籍学生须根据所报科目数先交每科8折后价格，如有介绍多名无学籍学生后，所缴费用低于8折费用的，校区教务老师做好登记，活动后统一上交表格,7-10个工作日将多缴费用退还该学员。

六、招生方式

●在籍培训班学生

1任课老师在上课时通过引导语言渗透本次活动大概内容(例：带你的小伙伴参加，以后你们每次都可以一起画画了，也给你的妈妈和你的朋友省了钱…)。

2课后让家长进入课堂评讲本次活动一段时间内各个学生的表现情况等，并说明本次活动内容和力度，特别说明时间限定，增加紧迫感。

3在朋友圈、各班微信群中发布本次活动信息。

4每次课后单独与个别学生家长沟通活动信息。

5充分发挥校区老师的作用，拓宽思路，务必让每一位学生家长都知道本次活动的内容、力度、期限等重要信息，达到带新生最大化。

●已流失培训学生

1任课老师以短信，微信等形式单独传递给每位学生家长本次活动全部内容。

2任课老师要有重点地对学生家长进行电话沟通，传递本次活动全部内容。

3前台教务老师配合任课老师并做好跟踪工作。

4充分发挥校区老师的作用，拓宽思路，务必让每一位学生家长都知道本次活动的内容、力度、期限等重要信息，达到带新生最大化。

七、各校区招生目标及PK奖励机制

●招生及续费目标

校区	引流新生的奋斗目标	挑战目标	老生续费奋斗目标	挑战目标
四月天校区	100人	120人	400人	430人
东风路校区
农业路校区

●校区PK及奖励

1完成奋斗目标奖励该校区：10000元；

2完成挑战目标奖励该校区：12000元；

3在完成挑战目标之上，招5—10人，每人奖励110元；超过10—20人，每人奖励120元；

超过20—30人，每人奖励130元；依此类推。

4在年终校区评优时优先考虑

（只有一个校区的机构可以考虑调低奖励金额，以教学组为单位进行。）

●校区教职工奖励

1经任课老师动员该班学生家长介绍无学籍学生成功报名缴费的，任课老师按30元/人次奖励，咨询老师按学员所交学费(材料费除外)的2%奖励。

2有学籍学生报名续费不参与此项奖励。

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