精准营销推广,做生意就是这么简单!(精准营销推广平台)

早春的3月还是咋暖还寒的天气,可天业自备铁路专运线货运站台上,却热潮涌动,叉车川流不息,一片繁忙的景象。满载天业产品的列车从物流港缓缓驶出,奔向远方。

近年来,天业集团生产稳定,产量质量持续提升。天业牌PVC产品质量优,已经得到了全国行业内的认可。但让产品变商品,还存在一个销售流通的环节。就是这个环节,让不少好产品“倒”在了市场之外。“酒香也怕巷子深”,要学会“吆喝”,好产品还需要市场营销人员的努力才能走向世界。

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天业集团物流公司销售科副总经理尹海啸是一名年轻的主管,他在销售岗位已工作了十几年,也是一名经验丰富的销售人员。“我们营销人员常年在外,一年至少有4、5个月在外出差。”尹海啸说道“销售没有固定模式,除了要熟悉各种型号的化工产品,有时随身还要带着PVC料。”

刚干营销时的尹海啸,对氯碱化工还是个“小白”,认为推销产品和懂不懂化工不能划等号,只带上产品画册就坐上了开往内地的火车。联系上厂家代表后,对方表示想要更详细的了解一下天业产品,先后询问了天业有多少个PVC树脂的型号,每种型号特性是什么、适合加工什么产品。电石法生产的PVC与石油法生产的PVC,性能上有没有区别,等等……。最后厂家问有没有带PVC树脂样品来,提出要做挤塑试验,大大的尴尬写到了他的脸上。从那以后,尹海啸开始学习营销以外的化工知识,在短时间内掌握了1型料至8型料和糊树脂、特种树脂等近十几个产品的所有知识,对其性能用于什么领域也能倒背如流。由一个化工“小白”蜕变成了既懂产品又懂营销的复合型人才。

如今市场需求分级越来越细,下游厂家需求更加多元化。天业营销人员还需要多下功夫,从自身产品入手,精准定位,明确目标市场。在消费市场分级的趋势下,传统的大水漫灌式营销方式显然已经不再适应市场要求。需要明确自身发展优势,针对相应的目标客户生产所需产品。再针对目标客户有的放矢推广,这才能让营销推广更精准,实现“卖”得准。

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“作为天业营销人员,不能光要知道自己的产品性能,还要熟知下游厂家需要用什么产品,同时要对市场定期研判分析,把市场的信息及时反馈到公司。”氯碱销售部总经理唐刚介绍说“在去年9月中旬,华东、华南等地8型PVC树脂受到当地原料紧张而减产的信息,市场出现空缺,产品价格不断攀升,物流公司销售部敏锐捕捉到市场8型PVC树脂行情变化。我们结合天业化工生产装置实际运行情况,果断作出5型转8型PVC树脂的决定,及时调整生产方案,提高8型PVC树脂生产,最大限度多生产8型PVC树脂,一边根据产量,安排销售员对接客户,紧锣密鼓安排销售。仅一个多月就创造了一千多万元的利润,实现企业效益最大化。”

“您好,我是天业集团外贸公司的黄凤丽,您的货已经发出,今天已经通关放行,境外请做好接车准备,和贵公司合作很愉快。”这是天业集团外贸公司副总经理黄凤丽经常对客户说的一句。面对严峻复杂的境外疫情形势,电话、网络等线上沟通已成为外贸企业开拓市场、收集客户的最佳选择。

“2020年疫情刚发生,为了提高工作效率,我们公司便组织培训客户装载微信、QQ等中国社交软件,进行线上沟通销售。”黄凤丽说到。很多人觉得做外贸跟外国人打交道是很神奇的事情,业务员在高档酒店和咖啡厅里喝着咖啡,优雅的吃着点心,讲着流利的英语,跟老外谈笑风生中就把生意谈成了。现实中黄凤丽和她的团队成员们,时常顶着烈日冒着风雪奔波在走访的国外客户的路上……。“以前我们出国到当地,寻着地址一家一家工厂跑,与他们建立供货联系,现在我们通过腾讯会议、QQ、微信等方式,与对方交流。可以说与这些厂家的联系,都是我们前期用脚一步步丈量出来的。”

近年来,在巩固传统市场业务的同时,越来越多的外贸企业将目光锁定“一带一路”市场,加快开拓市场步伐。

今年在全国两会上,政府工作报告提出,高质量共建“一带一路”。坚持共商共建共享,巩固互联互通合作基础,稳步拓展合作新领域。“天业集团早在2015年起响应国家号召,积极投身“一带一路”建设。”黄凤丽表示说“经历了疫情的冲击,国际贸易环境的变化,天业集团率先在兵团企业中实现跨境人民币结算,维护了中亚、俄罗斯市场。我相信,在国家的积极倡导与企业的不懈努力下,‘一带一路’沿线的经贸合作会更加繁茂。”

截止目前,天业物流产业完成产品销售62.78万吨,同比增长11.5%,外贸实现出口额4800万美元。2022年天业物流产业将按照集团“一主两新”战略发展规划,积极构建“大物流、大商贸”发展格局,坚持“实体+贸易+物流+金融”的运作模式,为完成“千亿产业集团”目标、为推动新时代天业集团高质量发展贡献力量,以优异的成绩迎接党的二十大胜利召开。(许亚夫)

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