外贸订单怎样去寻找(如何寻找出口订单)

今天陆续收到几个粉丝留言说,自己临危受命成为外贸负责人。但新的问题来了,自己接管的团队不是老的,而是新建的团队,很多人几乎拿不到订单,我该从哪些地方入手呢?本期聊聊这个话题:

外贸订单怎样去寻找(如何寻找出口订单)

1、基础产品力知识要掌握好。很多新团队人员都面临产品知识很薄弱的不足,很多企业匆匆忙忙的培训人员。对人员掌握的产品能力几乎不去考核或评估,造成了很多新人匆匆忙忙去面对专业客户,自然无法与客户沟通。客户也不会与这种小白级别过招,员工自然没有成单的可能性。基础产品知识的学习,是通往成功的基本钥匙。新建的团队第一步就是要严格执行产品培训,要不惜精力来培训反复考核,员工才能学的扎实。

外贸订单怎样去寻找(如何寻找出口订单)

2、常见问题及话术要总结好。客户经常问到问题我们要给予总结和汇总,这是第一步,汇总完毕后形成的所有话术才是新人要掌握的。很多企业嫌麻烦让员工自己整理,但员工懒得去整理则造成了无人整理的局面。这个问题属于基础工作和内容,必须严格执行让员工参与,参与问题收集和整理,只有经过亲自整理的才能记住,也能灵活发挥。客户问及问题,我们能对答如流。也为成交迈进了一大步。

外贸订单怎样去寻找(如何寻找出口订单)

3、获取订单的技巧及方式方法要培训到位。新人虽然掌握了从基础产品知识到基本话术,也能与客户进行短暂的交流,如果没有深入的交流和沟通,我相信订单之路依然很漫长。因此,营销技巧的培训虽然不能包治百病,但对于应付常规客户还是奏效的。因此,要将营销技巧的方法方式进行培训到位,先练练手也是很好的。毕竟优秀的人才会集合多种策略来创新为我所用的。后期可以结合培训的内容升级适合自己的就可以了。

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