01 软件开发价格之谜

关于软件开发的价格问题，我想绝大部分非软件行业从业者都感觉是一个谜：

不知道做一个软件需要多少钱；
不知道软件是怎么报价的。

当你需要做一个软件的时候，就算你找到一家专业的软件公司，问他多少钱。软件公司也给不出一个准确的答案，总会问你这个，问你那个，感觉遮遮掩掩，具体报多少钱也不能够短时间内告诉你。

而关于做一个软件到底需要多少钱的问题，在市场上你也能够找到不同的答案：

（1）淘宝上几块钱到几十块钱

在淘宝上随便搜索“源码”等关键词，出来的都是几块钱几十块钱的软件源码购买链接。

（2）网上广告推广的几百元搭建网站的

在百度搜索“软件开发”关键词，付费广告链接进入网站，花几百元就能够搭建一个网站，还包括PC版本和手机版本。

（3）几千元购买成熟软件系统

在百度上搜索诸如“商城系统”或者“CRM系统”关键词，付费推广广告点击进入，里面绝大部分都是几千元就可以购买到的成熟软件系统。

（4）几万元乃至几十万、几百万元定制开发

如果你的软件比较有自己的业务特性，找软件开发公司定制开发的，那么基本上都是几万起步，几十万、上百万也是常有的事。

（5）几个亿的

比如说12306订票网站，一期建设费用就是几个亿，后期优化升级的费用更是一笔不小的费用。
那么到底应该花多少钱去开发自己的软件？这可能是每一个有软件开发需要的个人或者中小企业想要了解的问题。要了解这个问题，我们需要先了解一下上面几种情况到底是怎么回事。

02 市面上软件价格现象分析

对于目前软件行业市面上存在的各种鱼龙混杂的价格，这里逐个来分析一下：

（1）低价源码销售

向淘宝等平台上低价软件源码销售的，99%都是销售别人的盗版源码，所有的源码都是通过技术手段破解后，在网站上进行销售。这种行为成本几乎为0，因为销售的代码都不是自己的，所以多少钱销售，对他来说都是赚钱。
这种行为本质上是盗版侵权行为，在知识产权保护日益完善的今天，如果你使用了这种代码，那么你将面临极大的法律风险，很可能被代码开发厂商发现后诉诸法律。
所以，对于此类软件哪怕再便宜也不要使用。

（2）模板建站

几百元的模板建站，直接给你PC版本和手机版本都给配齐，想想都有些激动。提供这类服务的公司基本上是销售性质的公司，没有什么技术人员，主要是通过已有的诸多成型模板来供用户选择，不需要进行任何代码开发。

（3）成熟软件产品销售

成熟软件产品销售，基本上是软件公司基于已有的项目积累，吧某些有市场需求的项目代码进行产品化，不断完善产品功能，最终形成可以满足某一类业务的成熟软件产品。比如说我们通常会碰到的“商城系统”“CRM系统”“OA系统”等，这些软件系统业务模型基本成熟一致，不同客户的需求基本一致。这样子有需要的公司或者个人，可以通过购买此类软件产品进行安装部署，从而完成自己的业务。

成品软件购买具有以下几点优势：

（1）软件功能比较完善
（2）部署就可以使用
但此类软件产品也存在以下几点问题需要特别注意：
（1）软件功能固定，个性化需要无法修改，或者需要花费比较高的费用请开发厂商进行定制。
（2）基本不会提供源码，提供给客户的都是加密后的代码或软件包。如果需要软件源码，价格通常会是软件购买价格的好几倍甚至更多。

（4）软件定制开发

很多客户的业务比较有自己的特点，市面上常规的业务系统不能够满足其需求，这个时候就需要软件开发企业进行定制开发。软件定制开发的费用就是一个有很大空间的事情，因为软件开发与实际建筑行业修建房屋是类似的工作，从设计到施工及后期的售后维护，每个环节都需要人力去投入。
以一种软件开发行业内比较常见的报价方式举例，很多软件公司会把需要开发的软件划分成不同的模块，然后对每个模块的工作量进行评估，最后计算出软件开发的总费用：费用 = 工时单价（元/天）* 总工时（天）。
所以，在软件定制开发的项目中，项目需求越复杂，开发费用也就越高。

（5）巨额软件开发

当然市面上还会有很多耗资巨大的软件开发，比如说12306火车订票网站、各地的城市大脑、智慧城市等。这种类型的软件价格，很多不在正常的价格规律里面，所以此处也不做讨论。

（6）SAAS软件

对于很多软件产品已经非常标准化的软件企业，一个很大的趋势就是它会将自己的软件产品SAAS化。通俗地理解，就是你作为用户什么都不要管，SAAS软件平台给你开几个账号，你就可以开始使用，你只需要每年支付一定的软件使用租金即可。
此类软件开发费用通常单年不会很贵，但长期来看也是一笔不小的开支。

（7）自建技术团队

很多企业因为需要定制开发的软件系统比较复杂庞大，出于成本或者技术可控的角度考虑，他们会选择组件自己的技术团队进行开发。
这种类型的软件开发方式，需要支付的费用就是自建技术团队的人员工资费用。

03 开发软件到底多少钱？

所以，在了解了市面上软件开发的各种主要的形式及其开发费用情况，基本上关于软件开发费用，可以参考以下几点内容：

（1）低价源码销售、模板建站、成熟软件产品销售及SAAS软件销售

低价源码销售、模板建站、成熟软件产品销售及SAAS软件销售，对于提供服务的厂商来说，其每个项目的边际成本非常低，所以它给到用户的价格也会相对较低。
但由于成熟软件产品销售、SAAS软件产品销售，软件企业在前期产品研发过程中会投入巨大的研发费用，所以最终的销售价格并不会太低，通常都在几千元的样子，这对用户来说还算是一个比较能够接收的价格。

（2）软件定制开发

软件定制开发对于客户来说，最大的优势在于功能可以按照自己的业务需求进行开发，开发价格也是按照工作量的大小进行计算。但这也是软件定制开发最大的坑，也是软件定制开发项目成功与否最关键的因素。
之所以会这样，主要原因在于以下几点：
（1）工作量的评估有很大的空间
还是按照软件行业比较常见的计算方式为例：开发费用 = 工时单价（元/天） * 工作量（天），工时单价根据不同的城市会略有不同，但基本行业有大概的标准，比如说1000元/天，但是工作量的评估就是有很大的空间，因为评估的时间多少，完全取决于软件开发公司的主观意愿，同一个需求，不同的公司、不同的人评估的时间千差万别。这也就直接导致了开发费用有着天壤之别，而这一切客户都无法左右，因为客户基本上都不懂。
（2）软件需求会严重影响开发成本
一个软件不同的需求、一个需求不同的实现方式也有着千差万别，不同的需求也直接导致工作量的不同，从而影响到软件的开发费用。

（3）自建技术团队

自建技术团队看似是最省钱的一种软件开发方式，但是实际上自建软件团队的开支是非常巨大的。
以开发一个普通的APP软件为例，自建技术开发团队，一年固定的开支情况如下：
（1）技术总监：1个，5~10年工作经验，30万/年
（2）产品经理：1个，2~3年工作经验，15万/年
（3）前端工程师：2个，2~3年工作经验，2 * 15万/年 = 30万/年
（4）后端工程师：2个，2~3年工作经验，2 * 15万/年 = 30万/年
（5）测试工程师：1个，2~3年工作经验，8万/年

这么粗略地估算了一下，自建一个技术开发团队，一年的工资支出就是113万元。
自建技术团队，最理想的情况是招聘的技术团队都很给力，都能够按质按量地完成所有的开发任务；但实际的过程中，如果技术团队管理不当，很有可能开发出来的软件产品达不到预期。

04 给需要开发软件的几点建议

针对需要开发软件的个人及企业，给出以下几点建议，可能会让你在软件开发的路上少走很多弯路：

（1）坚决抵制低价盗版软件代码

这里不只是从促进行业健康发展的角度考虑，更多的是从规避技术风险、法律风险的角度考虑。因为盗版软件代码不仅会扰乱行业秩序，而且一旦被侵权人通过法律手段维护自身权益，使用代码的企业会付出巨大的经济代价。

（2）控制自己的需求欲望

很多准备要做软件的客户，在做一个什么样的软件这个问题上，总想着做一个又大又全又有自己独特个性的软件，这导致很多业务本可以通过成熟软件产品或者SAAS平台来满足的，变成不得不请软件开发公司进行定制开发，最终花了很长的时间、很大的金钱，反而自己的业务进程受到耽误，最终导致项目的失败。

（3）软件定制开发：需要有一个懂业务、懂软件开发的人作为桥梁对接

很多做软件定制开发的，最终项目失败了，其中一个很重要的原因在于，没有一个懂业务、懂技术的人员作为沟通的桥梁。很多甲方公司找到软件开发公司后，就撒手不管，所有的事情都交给软件开发公司去处理，而甲方公司整个过程缺少全程的参与，最终导致软件开发出来后各种水土不服，严重的直接导致项目失败。

（4）软件定制开发：选择靠谱的软件开发公司

导致软件项目失败最主要的因素在于选择的软件开发公司是否靠谱。因为软件开发行业，目前还属于行业混沌期，各种大大小小的软件开发企业都有。
大的软件开发企业通常具有较为雄厚的技术实力及专业技术人才，有着较为体系化的流程标准与质量标准，能顾在一定程度上确保软件的质量。但是大的软件开发企业通常项目金额也不会很小，对于小型项目是不合适的。
小的软件作坊，软件质量完全取决于核心技术人员的专业技能与个人素质。就当前行业的普遍现状而言，小的软件企业在人才方面的投入不够，通常吸引不到真正优秀的人才，所以软件质量也是很难保障。

所以在选择软件开发公司上，尽可能选择预算范围内更加规范的软件开发企业；预算有限的情况下，尽可能选择专做某一方面的软件开发公司，而不选择什么都做的软件开发公司。

（5）自建技术团队：找到合适的CTO

自建技术团队，合适的CTO是关键。好的CTO既是技术团队的技术领导者，也是软件业务与技术开发人员、公司领导的沟通桥梁。合适的CTO能够极大程度促成项目的成功，而不合适的CTO会直接导致项目的失败。

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