大家都知道，信息是广告最基本的功能，制定广告的起点是决定广告如何传递信息，才能有效促使消费者行动，这是起点也是终点。
那么，什么样的信息才能高效并快速，让消费者改变态度或者说能促使消费者行动？
分享一个核心知识点：广告传播就是把消费者想说的说给他听，是基于消费者的认知思考传播，进行信息编码，一切以消费者认知为出发点才会更高效。
所以，广告传播的关键是思考消费需要什么不是你要传播什么。
为什么呢？
在这传播过渡，信息爆炸的网络社会，消费者通常会忽略与自己无关的信息，信息传播要让消费者认为与自己有关，不然就无法打动消费者。
举个例子
比如，这张海报的标题叫“如果你在人群中感到格格不入”。
虽然第一眼还无法得知书里面的内容，但是一下子，就让在现实生活中经历过和人群感到格格不入的人对号入座，让受众感到：“啊！这就是在说我”，的感觉。
这句话快速引起了受众的兴趣，提高了沟通效率（本质是是提高了商业效率）。
因此，进行广告信息编码的时候，让消费者认为与自己有关是重中之重。
让受众认为与自己有关的目的是制造出第一时间让受众注意到你，让沟通发生。
沟通的发生是产生购买的关键，是整个营销过程里面最关键的一个点。
在消费者做出购买行动之前，关键动作是要让消费者看见我们，所以要努力吸引他们的注意力，要让消费者注意到我们，必须让他发现我们说的话是和他有关。
广告信息说与消费者有关的话，就能让消费者对号入座，让购买选择指向自己。
（完）
湘江的经营使命
· 帮助品牌提高卖货效率
· 帮助品牌降低营销成本
· 让品牌每一个营销传播动作都累积成品牌资产
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