抖音直播脚本话术(抖音脚本撰写的三个步骤)

抖音直播脚本话术(抖音脚本撰写的三个步骤)

「会火-快速消费品」

图片视频来源:巨量创意、巨量引擎、丝芙兰

抖音直播脚本话术(抖音脚本撰写的三个步骤)

相信大家一定都在抖音上刷到过美妆视频,有美妆博主化妆教程,有美妆红黑榜推荐&排雷,还有情景类美妆推荐等。

这些美妆推荐方式要么是品牌与美妆博主的单次/少次合作,要么是美妆博主自己买来美妆产品进行测评,诚然其中不乏爆款,但对于美妆品牌来说,覆盖范围仍然是有限的,单次合作推广的有效时效也是有限的。

那么美妆品牌自身该如何推广自己的美妆产品呢?抖音信息流广告就是其中一个,覆盖面足够大,展现形式足够丰富,触达率足够高的推广形式之一。

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01

何为抖音信息流广告?

抖音信息流广告是抖音广告体系中重要的广告形式之一,其呈现方式是,在抖音APP内容中穿插广告,原生沉浸式体验,且支持多种展现形式。

抖音信息流广告支持线索收集、流量曝光、门店推广

? 线索收集:支持落地页表单、智能电话等转化方式,收集潜在线索,实现高效客户信息收集和管理。

? 应用推广:支持APP落地页和下载链接两种方式,推广应用,获取新增和活跃用户。

? 门店推广:对门店周边的目标用户实现覆盖,支持添加POI、卡券、推广门店。

抖音信息流广告类型有以下几种:

? 推荐:广告展示在抖音信息流内容中,竖屏展现样式原生,账号关联强聚粉,支持原生&单页等多种广告样式。

? Feedslive:在抖音推荐流中看到直播间的实时直播画面和卡片,点击推荐流内直播画面,可一键进入抖音原生直播间。

? 本地达:打开抖音APP浏览推荐视频时,有机率浏览到本地达广告,满足广告主线下门店推广等本地营销诉求。

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抖音信息流广告的优势在于:

? 精准触达:可在抖音APP多个页面展现,加深用户印象,提高广告点击率。

? 深度渗透:精细化人群定向,面向不同类型用户进行展示,提升营销转化率。

? 样式丰富:多种信息流广告形式,小图、大图、组图、神灯、精品栏、随心互动,满足营销诉求。

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那么,抖音信息流广告中热门的脚本逻辑是怎么样的呢?下面筷子科技将从抖音信息流广告的【化妆品及日化电商】行业中热度和点击率较高的视频脚本进行拆解,发现和挖掘化妆品及日化电商行业的潜在热门能力。

02

化妆品及日化电商

热门视频脚本拆解

根据巨量创意的细分行业数据可知,抖音信息流广告里,【快速消费品-化妆品及日化电商】 行业中 【近7日】 点击率最高的是:其他视频类型-其他视频类型, 使用最多的是:真人口播-单人口播。

这一行业的观看广告人群画像几乎都是女生,与化妆品行业的“她属性”是吻合的,这也得益于抖音信息流广告精准触达的优势。

而该细分行业点击率排名前列的,基本是丝芙兰的视频,其中下面框选的两个视频出现真人口播重叠交叉。

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第一个视频

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该视频是丝芙兰APP的应用推广,各方数据维持在B+-A+之间,超过50%-75%的同行。

信息流广告具有强广告属性,信息流广告展现形式出现的时候,用户是清楚知道这是一条广告视频的,用户愿意停留下来看这条广告,要么是这一广告是用户需要的或正在了解的,要么是因为某个因素吸引了用户,比如足够优惠、足够便利等。

如果广告内容还比较隐蔽,用户会觉得自己的时间被浪费了,因此广告最主要的就是突出自己的卖点和亮点,第一时间吸引用户的注意,强势触达。因此该视频也直接将产品输出拉满。

该视频脚本逻辑:

介绍产品+产品优势+产品优惠+穿插真实产品+引导下载+重复强调产品优惠优势+重复引导下载

该视频具体分镜:

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该视频通过不断强调“丝芙兰APP能买到更优惠的化妆品”,其中不乏一些知名大品牌的化妆品/护肤品,给客户传递一种“同样的品质,这里更优惠”的价值,加上引导下载的动作,用户观看过程中就容易发生“动心也动手”的行为。

抖音直播脚本话术(抖音脚本撰写的三个步骤)

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该视频设置的多个投放标题中,也重点突出“优惠”“便宜”“低折”等极具吸引力的字眼,画面与文字双重影响下,用户更容易被说服。

第二个视频

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第二个视频的脚本逻辑与第一个视频是一致的区别在于口播内容的些许差异,以及真实产品穿插时采用了不同化妆品品牌,数据反馈同样不俗。

总结抖音信息流广告中【化妆品及日用电商】的热门脚本结构:

1、真人出境,口播种草

2、重复强调产品亮点,如丝芙兰APP的“优惠”信息

3、强调信息花字突出,信息传达不生硬

4、穿插录屏画中画、真实产品,增添真实性,广告更具说服力

5、围绕关键词延伸出多个标题,对应不同人群包,精准投放

03

批量信息流广告投放

云端一站式解决

对于“脚本逻辑一致,分镜相似,快速生成批量同类型的视频”的实现大家都已经不陌生,筷子科技的Kuaizi SaaS智能裂变工具就能轻松完成。

但,视频数量如此之多,优化师就犯难了!光是搬运到投放平台上,就会耗费大量的时间精力,更别提还有 设置人群包、建计划、推广计划、数据维护优化等工作。

那么,搬运的步骤可不可以省略?答案当然是可以。

Kuaizi SaaS 打通了抖音、巨量引擎、巨量千川等字节投放平台的API接口,裂变生成的批量视频在云端直接推送到投放平台素材库,无需下载到本地,再搬运至投放平台,既不给电脑造成负担,也不在等待和机械操作上浪费时间。

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除此之外,也可以批量设置人群包、搭建计划和推广计划,投放计划的数据会实时回流到后台,“消耗、曝光数、有效播放率、点击率、点击转化率、完播率”等多个维度诊断在投创意情况,且都是精确到每秒的诊断。历史投放数据亦能查看和分析。

视频哪些分镜好,哪些分镜一般,一目了然,对于优质的分镜可选择再次使用,一般的分镜优化调整,逐步提升创意质量。

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除了直观实时的数据诊断,系统会为每个创意进行智能打标签,标签与分镜绑定,人工智能通过大量的数据沉淀,校准推荐逻辑,创意有效优化,有效优化带来有效热度和转化。

这便是筷子科技“创意生产-创意推送-数据回流-创意决策”一站式解决方案。

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当然,除了字节系列投放平台API接口,筷子科技也打通了其他多个广告投放平台的API接口,基本涵盖当前主流平台。

抖音直播脚本话术(抖音脚本撰写的三个步骤)

最后,拆解热门脚本逻辑,是优化创意的一种方式,数据分析也是优化的方式之一,本质上都是为了获得更高的曝光和点击,以实现变现和转化的目标。

各行各业都有做的不错的视频创意,之后kuaizi【会火】栏目也会持续推出更多行业的热门脚本拆解,期待和大家一起交流!如果您对筷子科技的Kuaizi SaaS产品感兴趣,也欢迎咨询!

抖音直播脚本话术(抖音脚本撰写的三个步骤)

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筷子科技官网:kuaizi.ai

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