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近日，快手2021磁力大会在北京召开，快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬深度阐释了新市井商业的价值。他表示，新市井商业呈现出包容、近、活力、信任、供给充足、交易高频六大特征，可助力品牌实现扩圈、连接、经营和沉淀四大价值。“快手打造了5亿+人的数字市井家园，海量的用户也建立起不可忽视的商业场和生意场，这就是磁力引擎独一无二的新市井商业生态”。

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快手科技高级副总裁、快手商业化负责人马宏彬

财报数据显示，快手2021第二季度线上营销服务收入（即磁力引擎）达100亿，对总收入贡献再次过半，品牌广告商的数量较去年同期增长近4倍。用户群体数的增长沉淀出了高频的社交互动，磁力殷勤也成了重要的商业场。

关于“新市井商业”生态，马宏彬用场景化的落地方式重点阐述了公域、私域及市井间的关系。他认为，快手的发现页、精选页、关注页和主页，对应着传统市井中的市集、商街、社区和店铺。作为公域的两种形态，发现页可以让用户精挑细选、选取关注对象，使单个关注价值更高；精选页上下滑的设置可以使商业触达更加高效。作为私域沉淀的基地，关注页是用户在快手建立的自有的、独特的新市井生态，也是品牌和商家私域影响力的储备池；主页则是品牌和达人长效经营、实现商业转化的阵地。

公域到私域的转化，剪羊毛高手小平是一个有趣的例子。小平在快手上有128.7万粉丝，他的粉丝大多数是从发现页看到了他“沉浸式”的剪羊毛作品，从好奇到关注，再到询问“羊毛剪怎么卖”“想学剪羊毛”，小平慢慢累积起私域，通过视频宣传教授剪羊毛技术。

马宏彬表示，新市井商业呈现包容、近、活力、信任、供给充足、交易高频六大特征。快手高互动、高粘性的社区对大小商业兼具包容性，使商业离生意更近、生活离生意更近，其衍生的商业生态拥有天然的信用体系，可以为商业提供充足的共计和繁荣的交易场。

以LV在快手平台的首次直播试水为例，2021年6月，其2022春夏男装秀直播累计观看人数超过3864万，覆盖到更广阔的消费群体；雪中飞和朵拉朵尚融入快手社区，打造了号店一体的长效经营阵地；完美日记在磁力方舟CDP优化营销策略的指导下，实现人群资产从浅至深的转发，品牌发声人群比活动前提升2倍。对此，马宏彬表示：“磁力引擎以人和内容为核心，为品牌建立长期的用户连接，沉淀客户资产。”

采写：南都记者徐冰倩实习生符文馨

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