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书接上文，故事咱们现在开始。

零零年代的前两年，那个时候我还是一个即将毕业的大学生，最后一个学期是顶岗实习期，所以春节刚过我就早早到了实习单位所在的城市。说是实习，其实就是廉价劳动力。

3月份帝都还是比较冷的，那个时候早上六点就要起床，简单洗漱后即开始了一天工作，每天忍着刺骨的寒风，我不仅要负责现场的技术管理，还要和民工们一起拿起铁锹做一些体力活。

这是个民营的建筑公司，负责项目管理的是老板的亲戚，大家都叫他孙头。在这个工地上，我真正体会到了什么叫无情的人生，三个月下来，不仅要天天忍受孙头言语上的谩骂，还要面对他动辄无情毫无章法地克扣工资。

每天到晚上10点下班时，我已经忘了什么叫疲惫，饭都顾不上吃，倒头就睡。工地上的伙食极差，三餐顿顿白菜馒头，一个月只有月中、月终两次能见到荤腥。我清楚地记得，最饿的一次，就着洋葱，整整吃了12个馒头。

因为刚刚从大学出来，心高气傲，我很难接受这种残酷的现实和不公的待遇，我心里是排斥的，要不是为了拿到毕业证，谁愿意在这样环境下待下去。正是因为我所处环境的糟粕，这时候发小一个的电话成了我离开的催化剂，彻底把带上了传销的不归路。

发小是我从小玩到大的近邻，可谓知根知底。对于接到他的电话，我很意外，但却没有去怀疑。发小告诉我他目前在Q市，有一份很不错的工作，他简单问了我目前境况后，并没有说很多，象征性关怀问候后即挂了电话。

请注意这第一个电话，对方话不多，主要是询问你的近况，以套出你目前的生活状态、薪资收入等，这叫“抛砖引玉”。

几天后，发小来了第二个电话，说他单位里有一个关系很好的当地朋友，家庭背景关系过硬，在Q市可以给我你介绍一个体面的工作，如果你有意向的话，可以发一份简历过来，他发给他的朋友。我当时并没有很在意发小的这句话，一点戒备心都没有，两天后的一个下雨天就去网吧发了一份简历给他。至于他说的体面的工作，我根本不在意，因为在大四第一个学期的校招上，我已经签了一个大型国企，拿到毕业证后即可去报到。

请注意这第二个电话，在传销行业里，即是通过第一个电话对你情况的了解，有针对性地进行包装，打第二个电话进一步引你上钩。这个过程叫“邀约”。

约一周后，我在工地干活时，与老孙头彻底翻了脸。俗话说，此处不留爷自有留爷处。当天中午我就给发小去了电话，说想去他那里看看。发小倒是处变不惊，没有感到惊喜和意外。告诉我买完火车票给他打个电话，哪个车次，什么时间到达等等。

通常来讲，传销人员的邀约电话通常会在第二个电话后，不定期地打第三个电话或者第四个电话，如果关系不到位，通常会有一段感情培养的时间。当然，是通过电话拉感情的。窥探你的行程信息也是有目的的，这个下文再讲。

误入传销，我算是投怀送抱。几天后我与工地孙头结算了工资，就买了火车票直奔Q市。我去Q市的目的，也可以说是是去散散心，逃离目前所处的环境。

离开帝都去Q市的时间大概是5月上旬，春暖花开，好的季节加上“好的行程”，心情美美哒。在火车上，总听到邻座周边的人聊一些听不懂的话题，后来很久后我才辨别出，他们聊的都是一些和传销有关的话题。可见在那个时候，整个Q市做传销有多么疯狂，据说有八万人之多。当然这个是后话，是我后来才知道的。我到达Q市的时候，发小和他的朋友已经出现在了火车站。中途换乘了好几趟公交车，到住处已经晚上7点多了。

请注意，这第三者（即我发小身边的那个人）并不是跟班也不是偶然，而是特意安排的。他的身份不仅重要，而且在传销行业里有一定的资历。行业里，这个人的身份叫做“带朋友”，拉你入伙的人叫做“推荐人”，而你便是他们的鱼儿，学名“新朋友”。能做“带朋友”，通常认为其能力很强（即忽悠人的手段很到位）。

推荐人亲自到车站接你的目的，一是为了化解你到陌生环境的不适和焦虑，二是拉拉家常，增进“新朋友”和“推荐人”之间的感情，为后续进一步拉你入伙做情感上的铺垫。“带朋友”通常是一些加入这个行业有一段时间的人，对拉人入伙很有“经验”。此时“带朋友”和“推荐人”一起出现在车站，就是为了预防“新朋友”的突发状况，以防不测，并进一步观察新朋友的状况，为后续的欺骗入伙寻找切入点。

“带朋友”的性别可男可女、可老可幼、可高大威猛、可凶神毕露，主要根据“新朋友”的性格特征有针对性地挑选物色。

达到目的地的时间（也即推荐人和带朋友去车站接你的时间）是很有讲究的。这个时间不仅不能影响他们的工作时间，而且又不会让你在车站等得太久。这就是他们为什么要问你的行程路线或者时间表的原因。

我到的一个住处（就是他们的据点，行业内他们也称之为“家”）在一个不是很偏僻、也不是很低端的小区里。在其中一栋楼上租的一套房子。房间很干净，门口处了放了很多双鞋，我倒不是很意外，也不反感。一是来的过程中，发小已经告诉我他们是几个人住一个宿舍，二是在大学以及在工地的时候，十几二十几人住一个屋子里已经习惯了。

我到的时候，这个“家”只有三四个人，他们已经吃过了晚餐。把行李放下后，我提议到外面一起吃个饭，发小说太晚了，外面也不 安全，今天晚上就先吃泡面凑活一顿吧。我当时还在想发小既然赚大钱了没必要这么节约吧，况且还是我请客。我还没有缓过神来，“带朋友”就从楼下买了火腿肠泡面。正当我们开始煮面的时候，一个30多岁的大姐过来说给你们留了饭。那晚的饭菜是炒腊肉，味道还不错，虽然很简单，但总比我在帝都的那个工地的伙食强。

吃完饭，是发小主动去洗的碗筷。我倒没有注意这个细节。随后进到一间屋子里，里面几乎没有什么陈设，地上铺满了榻榻米，有三四个人盘腿坐在上面打扑克。和发小、“带朋友”聊了一会后，不知道谁提了一句你们也打打扑克放松一下吧。因为有熟人在，我倒没有那么见外，很自然地和他们玩起扑克来。当然不是赢钱的那种。

期间，我借口出这个屋子了一会，到窗户旁边呼吸了一下新鲜空气。并没有注意到我那发小和带朋友什么时候也到了窗户旁边。

晚上10点多是时候，“家”里回来了七八个人，我觉得应该是我发小的同事下班回来了，就没有多想。过来一会，不知道谁吆喝了一声“睡觉了”。所有打牌的人立马收起了牌摊，不知道从哪个地方抱出来很多床被褥，直接铺在了榻榻米上。

晚上的洗漱都很有序，大家见我是新面孔，就主动让我先洗漱。睡觉的时候，我被安排的在屋子的偏内侧，左边是发小，右边是“带朋友”。我还记得左右两个人还问了我一些话题，因为奔波一天实在太累，就很快约会周公了。后来才知道我都困得要死他们还找我聊天是有目的的。

这就是步入传销组织的第一天经历。这一天有很多可圈可点的，只是那时我作为新人（即他们所谓的“新朋友”，一般把准备拉入伙的人称之为“新朋友”，在后文会有重点介绍这个名词），什么都不知道，其实这一天的行程早在你到达这个城市前的几天就已经安排好了，就如照着操作流程去实际执行一下。比如什么人在什么时间去接你，接到你后聊天的话题，什么话该说什么话不该说都有讲究，到宿舍后的聊天内容、娱乐内容都是事先安排好的。当然，这些都是我从“新朋友”的身份转换为“老朋友”身份后才知道的。“老朋友”这个名词后文也有专门介绍。

传组织的宿舍通常都是12-15人一个组（一个家），人多的时候也能达到18-20人一组。铺榻榻米睡地铺是标配。传销组织内通常有2个宿舍，一个男寝，一个女寝，并设一个“领导”，女寝通常住2-4个人。上文中提到的被褥，在白天的时候是看不到的，都放在女寝，他们是不会告诉新来人员的。中途吆喝“睡觉了”的这个人通常是这个家中的领导或者潜在拟培养的领导。在北派传销组织中，宿舍环境稍微好点，反之南派传销组织差点。

我到这个家的时候，其他几个人都是被刻意安排出去的，为的是减少新朋友对陌生环境的恐慌，等这个新朋友渐渐适应环境后，其他人再被通知可陆陆续续回来。

那些年的传销组织内一般没有娱乐性质的家电，甚至不允许任何人拿手机听音乐（新朋友来的第一天是个例外）。唯一的娱乐性项目是打扑克，但打扑克多发生在新朋友考察的几天以及领导不在家的时候，平时如果没有安排外出学习（传销知识），在家里就要学学习，所以平时的娱乐时间也是比较少的。

推荐人不同意或者不提倡在外面的大吃大喝的原因有几个因素。

一是，新朋友过来考察都是冲着推荐人比自己混得好才过来的，既然推荐人已经把自己包装的大富大贵，那么在吃饭的时候就不可能再让新朋友买单，否则就露馅了。

二是，在传销组织内，99.9%的人是赚不到钱的，所以他们不可能有闲钱请新朋友大吃大喝。如果在考察几天后，没有成功把新朋友欺骗入伙，那么新朋友考察期间的伙食费是需要推荐人缴纳的，如果成功入伙，则新朋友缴纳。当然，这些费用在新朋友考察期间是不会告诉他的。

三是，能来考察的对象一般都和推荐人有比较近的关系，如果上来就大肆挥霍新朋友的钱财，容易引起新朋友的怀疑和反感，进而导致邀约的失败。失败后，容易引起推荐人朋友圈的塌方，导致推荐人以后无可发展的对象。相反，有些人对这个行业有出奇的兴趣，他们可能会一时半会想不开，等想开了可能会去而复返，这些现象在那几年的传销活动中是存在的。这一般是北派传销的做法，在南派传销中，通常是快速地花光新朋友身上的现金。

第四个因素，推荐人通常把自己包装成成功人士，成功人士自诩他们的作风和行业外是有区别的，大吃大喝这种习俗在他们行业里不存在。

第五个因素，是传销团队的领导自上向下刻意灌输的结果。因为团队的领导加入的时间比新人时间长，他们深谙这个行业赚钱的不易，为了经营维持这个团队，为了把这个谎言持续地编织下去，他们不得不向下一代一代地灌输这种思想。

新朋友第一天被安排在屋子最里面的位置睡觉，也是有说法的。为的就是防止他的逃跑，或者说是有个风吹草动推荐人和带朋友可及时采取措施。我去的第一天的那个晚上，在打牌过程中出来透个气，发小和带朋友突然出现在我身后，就是这个目的。毕竟对他们来讲，让一个新朋友过来考察不易，挽留一个新朋友骗他们入伙更不易。一般北派传销采取的是“谆谆教导、讲道理、劝说”的方式让新人打消疑虑，南派传销则直接以暴力制服。所幸的是，我所经历的这段传销生涯属于北派传销。

这里简单介绍“北派传销”和“南派传销”的区别。一般北派传销骗人入伙的的方式都比较温和，通常采取画大饼、讲道理、讲自己的成功经历等方式来诱骗一个人入伙；南派传销则直接以暴力倾向让你屈服就范，新闻报到中常见的传销致人死亡的案例，多发生在南派传销组织中。一般做北派传销的以云贵川人居多，做南派传销的则以山东、东北人居多。这几年来，南北派传销组织的界限已经很模糊，在北派传销组织内也会出现一些暴力倾向。传销组织经营时间的长短一般取决于两个因素，一个是拉人头的速度，另一个是团队的管理方式。正规一点的传销团队能维持个三五年然后拆网分家，管理不规范的团队一般两三年自动崩网。

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