在知乎上有人提问“为什么富有的人都是经商的人？正常普通的生产劳动者，怎么才能和商人一样富有？”
在过去的一年，很多人都表示“钱越来越难赚了”，但生活总要继续，在普通岗位上的我们，如何提升自己的赚钱能力？
在《超越期待：松浦弥太郎的经营原则》这本书中，松浦弥太郎先生提出“把工作当做一门生意去经营”这一理念，做生意最基本的是超越人们的期待，在工作中用经营者思维去思考。无论甲方乙方，还是领导同事，心怀利他心，为对方提供超越期待的东西，让对方高兴、感动，自己才能获得持久的成功。
松浦弥太郎，日本生活美学大师，17岁辍学出国，27岁开二手书店，40岁出任杂志《生活手帖》总编，50岁又重新创业。
在众多身份中，他更愿意接受自己是“商人”这一头衔，真正的把每份工作当做一门生意去经营。
作为普通人，我们如何经营自己的工作，提升自己的赚钱能力？
1.建立经营者思维
1）首先要打造个人品牌
“做生意，要先从让对方了解自己开始。学会建立自我品牌。所谓建立自我品牌并不是你想怎么展示自己或想让他人如何看待自己，而是让对方喜欢自己，将对方变成自己的支持者。”
比如喝咖啡，人们更愿意去星巴克。喝矿泉水，农夫山泉的水似乎更有品位。
一件产品在功能上和其他并没有太大差别时，但人们却愿意主动选择它，这就是品牌的重要性。
对于我们自己，也要建立个人品牌，也就是现在流行的打造“人设”。正如微信所倡导的“再小的个体也有自己的品牌”。
在工作中领导认为你踏实务实，执行力强，那一定会得到上级的重用。如果你的人设是爱抱怨，爱计较，相信无论是领导还是同事都会远离你。
2）能让他人主动传播
正如松浦弥太郎在书中所提到的，建立自我品牌不是自己想展示什么，而是要让对方成为自己的支持者。
就像买空调，第一推荐的是格力，因为质量好，省电。当别人有需求时，你会主动推荐。
樊登老师在节目中也提到“所谓的感动没有别的衡量指标，就是我享受了某品牌的服务，我还愿意把这件事告诉别人。”
之前在我家工作的保姆，干活特此利索，每周都把我家的锅底刷的程亮。而且每天看着孩子，特别忙，每周还要想着包一次饺子。
后来孩子大了，不需要保姆后我又主动介绍给了邻居。
做生意重要的是成交完成后，别人愿意复购或是转介绍给他人。
你能影响多少人，就有多高的收入，正如松浦先生所说“商品的销量与因它而感到开心的人的数量成正比；同理，一个人的收入也和他能够打动的人的数量成正比。”
用经营者思维看待自己的工作，我们完成任务时是否让领导超出期待，接待客户是否让对方感动，并愿意成为我们的支持者，传播者。
2.赚钱的底层逻辑是连接的能力
“如果想把生意做大，就不要只做同行，要争取成为对方的合作者。”
合作者不仅要完成对方给予的任务，同时为了对方发展，能提供更好的建议。双方建立起链接，共同前进。
陈春花在《价值共生》中提到“连接大于拥有”。在数字化时代，不是我们拥有什么，而是能够链接多少资源。
看到一个故事，两个新人来到公司里一起完成一项销售任务。可快到截止日期了，销售额还没达到预期。
员工A认为差一点也没太大关系，我已经努力了。而员工B梳理了所有关系，发现一个公司有意向购买，但没有负责人信息，无法直接交流。
于是他就给老板发了信息，说了自己基本情况，问有没有公司相关负责人得信息，老板看到后很高兴他能主动向上级反映问题，老板也正好有该公司负责人信息，就交给了他，结果超额完成了既定目标，员工B的工作能力也得到了领导的认可。
赚钱的底层逻辑，表面上看是个人工作能力，实际上是链接资源的能力。在工作中，要跳出竞争，斤斤计较的打工者思维模式，用合作者思维模式连接他人，主动出击。
3..掌控情绪密码，提升成交率
“当你向他人推销或交流工作上的事情时，希望你可以注意三种感受，分别是“认同”“信赖”“接受”。”
我们大脑分为本能脑，理智脑和情绪脑三部分，本能脑与本能反应有关，理智脑一般负责关注产品功能，基本原理等信息，是关注值得买的问题。而情绪脑是负责喜悦，开心痛苦等情绪反应，关注的是喜不喜欢的问题。
现在的社会，产品功能大同小异，而左右生意结果多数是因为人的情感。买一件产品不是值不值得，而是想不想，喜不喜欢。
比如买化妆品，本来想买个洗面奶，销售员针对自己皮肤，专业的介绍了其他产品，又热情的给我画了个美美的妆，虽然不那么需要，但心情高兴，就会买下这些产品。
在工作中，领导感觉用你比较“顺手”，客户信任你，合作一直很顺畅，自然每次有需要，还是要把项目交给你做。所以，注重对方的感受，才是成功的关键。
写在最后
《超越期待》这本书让我们用一个全新理念对待自己的工作，人不可能挣到自己认知以外的钱，所以要提升自己的赚钱能力，首先要提升自己的认知水平。
用经营者思维，打开自己的工作方式，超越他人期待，让更多的人感动、惊喜，让自己这门“生意”越做越大。
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