创业在本质上是一种生活方式的选择（创业本身就是一种生活方式的选择）

创业是一种生活方式，更是一场殊死战争

创业过程中的各种问题都很重要，但这里必须要做个排序和取舍，我们可以提取其中三个关键词，一是“赚钱”，也就是说创业和赚钱是什么关系，怎么以最快的速度赚钱。二是“战争”，也就是说创业和战争有什么相似之处，怎样赢得创业这场战争。三是“正道”，也就是说创业为什么必须走正道，怎样排除歪门邪道的干扰。

首先我们来看第一个关键词：赚钱。创业和赚钱究竟是什么关系？第一，赚钱是衡量公司价值的第一标准，也是创业能否持续的前提。

企业的核心目标是满足用户需求，为用户创造价值，这就要看用户是否愿意为你的产品和服务买单，所以衡量公司好坏的第一标准是赚不赚钱。公司必须活着，而赚钱是活着的基础，先赚钱，才会有未来。

第二，找创业方向就是找商业模式，就是指如何赚钱。创业必须有方向，方向就是商业模式，商业模式就是如何赚钱。它有三个问题：你卖什么，怎么收费，怎么卖？

商业模式成不成立，要看能不能抓住用户需求，而用户需求和获得成本密切相关，创业者不但要提供好的产品和服务，还要让收费方式被用户接受，商业模式才算成立。

商业模式是创业的核心，好的商业模式可以迅速发展，差的商业模式事倍功半，商业模式的好坏直接决定创业的成败。

有两类商业模式风险很大。一类是综合性解决方案型商业模式，它的特点是业务需要多个前提条件，这类商业模式赚钱只是理论上有可能，但实践起来难度极大。

还有一类风险很大的，就是超越逻辑的商业模式，因为逻辑是商业模式的基础，不合逻辑的模式成功是偶然的，失败是必然的。

反过来看，好的商业模式有这样几个特点。一是简单，比如产品简单，针对用户的一个强需求将用户体验做到极致，还有业务前提简单，不需要太多的环节和步骤。二是重复消费，不需要巨额投入拓展市场，否则风险就会放大。三是多维增值，能吸引忠实用户，能从多方面开发用户价值，让用户消费不断延展。

其中最重要的是简单，绝大多数成功的商业模式都很简单，特别是对初创企业而言。第一是起点简单，就是为了解决用户的一个强需求；第二是解决方案简单，创业者能找到简单的方法解决用户痛点或难题；第三是业务简单，专注于某一点，不求全、不求大、不求规范，而是集中全部资源把核心的事情做到极致。

最有效的测试方法是“先打样，再复制”。就是说在创业过程中，不管你对一个方案或产品如何有信心，都要先做试点，看能不能达成目标。如果能够达成，就总结规律，进行复制。如果不能达成目标，就要修改方案，重新再来。

创业的核心找商业模式，也就是你怎么赚钱：你卖什么，怎么收费，怎么卖。因为同样的产品和用户，可以设计出完全不同的商业模式，商业模式的好坏直接决定企业生死，所以创业者要通过“先打样，再复制”的方式，尽快识别商业模式的好坏，并赚到能让企业存活的资金。

接下来看第二个关键词：战争。创业之路想起来容易做起来难，开始容易过程很难，它是一场艰苦的持久战。一旦选择创业，就进入了一场需要竭尽全力的战斗。

对创业者来说，企业里所有的事都是你的事，所有的压力都是你的压力，你必须最后自己作出决策，并承担全部后果。

创业非常艰难，不是每个人都适合创业，创业成功是小概率事件。那么创业者怎么赢得战争的胜利呢？第一，要放下身段，死缠烂打。第二，要用文化打造一支坚强的队伍。第三，要集中兵力解决主要矛盾，通过“做减法”重点突破，才能提高创业的胜算。

做事有两种做法，一种是抓住一个点做到极致，“一根针，捅破天”；一种是针对一个面，“散弹打鸟”，打到哪个算哪个。第一种做法将力量集中到一个点上，钻开一个洞，面自然就裂开了。而第二种做法，将力量分散到一个面上，往往只会留下一堆浅浅的弹痕，不会取得成果。

创业也一样，四处撒网不如突破重点，对创业公司而言，重要的不是制定高瞻远瞩、面面俱到的战略，而是找一个“突破点”，集中优势兵力突破它。

因此创业企业要做到四个“最小”。第一是战略最小，就是集中力量突破一点。第二是目标最小，只设最低限度的指标，核心指标达成了，其他指标自然合格。第三是队伍最小，只用不得不用的人，迫使每个人都优胜劣汰，适者生存。第四是任务最小，只管不得不管的事，而要把主要精力放到业务上。

一场战争的胜利，是打赢了关键战役，而不是打赢了很多次战役。一个人取得成功是因为把一件事做到了极致，而不是因为做了很多件事。

再来看第三个关键词“正道”。所谓走正道，就是企业家必须恪守基本的道德底线和正义原则，如果说成功有捷径的话，从长期来看，走正道是捷径，而且是唯一的捷径。

如同做人恪守道德底线很重要一样，做企业也必须恪守道德底线。企业经营理念的不正必然会让企业的发展受到伤害，做企业的核心，还是要走正道。

不过，“走正道”这个词说起来容易，做起来很难，难就难在别人不走正道的时候，你怎么办？我们要冷静应对，守住阵脚，恪守“走正道”的原则，包括以下几点：第一，针对碰瓷者的攻击，在市场上采取行动，而不是打嘴仗。第二，说话的时候高举用户利益的大旗，以用户利益为重。第三，坚持桌面上出牌，越是情况危急，越要使用桌面上的招数，不要走旁门左道。

从长期看，走正道的企业能够行稳致远，生生不息，而经营理念不正的企业，迟早会碰到灭顶之灾。

创业和打工比，要难得多，累得多。打工只需要专才，而创业需要全才。打工是在公司的平台上做事，按部就班就可以了；而创业是在社会的底层行走，再苦再累也得忍着，再大的问题也得自己解决。

人不能拉长生命的长度，但是可以拓展生命的深度和广度，而创业就是最佳的途径。创业是个长期挣扎的过程，如果不是因为梦想，很难坚持下来，只有梦想，才应该是你创业的理由。

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创业在本质上是一种生活方式的选择（创业本身就是一种生活方式的选择）

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