有个朋友找我咨询关于创业的事情，他的情况如下：

前几年做过几年的绘本馆阅读，现在想转行做小型外贸公司，主推包包系别，不知道如何起步？应该怎么做才好呢？如何起步？

我想他的这个问题比较普遍，所以这里分享下我的建议，希望对想要外贸创业的朋友有启发。

作为一个从国内销售转行创业外贸的人士，希望我的回答能对你有启发。

先说下我的情况：

本人2003年大学毕业，先是做国内医药垂直电商的运营，后转行做国内的管理软件销售，一做就是9年，2014年底，源于一个机会，开始外贸零基础创业，一直做到现在，其中心酸，冷暖自知。

再说下我看了目前为止点赞最多的三位外贸同行答复的一些看法，我也总结下他们的答案：

客观地说，这三位的回答都比较全面了，也把零基础创业到做成规模所涉及的方方面面都谈到了。

master蔡浩：谈了6个问题：是直接创业还是边兼职边创业的问题；如何选品；如何选工厂；如何注册公司；如何做品牌；如何找客户。
王工：谈了5个问题：创业资金；英语要求；风险；时间分配；外贸流程与术语。
mike外贸说：谈了2个问题：产品与货源；开发客户的若干方式，如官网，B2B，海关数据，google开发，展会，地推。

但是恐怕你看了后，还是不知道怎么操作，主要是没有考虑到你个人实际情况。下面我结合你的情况，提供些实操建议。

1。对于你的情况的分析

你之前做过绘本馆阅读，应该也积累了一些创业经验，这是宝贵的财富，可以迁移到外贸创业中来。实际上，很多事情并不是零基础的，我们经历过的事情，都是一种难得的经历，如果我们学会从中提炼，你会发现很多技能是可以迁移的，这样我们才能走的很快。

举个例子，我在创业做外贸之前，没有碰过外贸，但是为什么我有信心能做好呢？因为我仔细分析了下，我之前做内贸，而且是做销售，做了9年，而现在做外贸，无非面对的是国外的客户，核心还是销售，还销售的技能是通用的。这就是抓住了本质的问题。

其次两个新的挑战就是产品问题和语言问题，产品问题因为我之前是做管理软件，而创业是做服装，所以需要尽快的熟悉服装行业和产品知识，那么怎么解决呢？于是我又调用我做管理软件销售时候的行业分析方法，因为我们的管理软件是应用在很多行业的，如机场港口、冶金钢铁、石化、燃气水务、食品制药等，那个时候我训练了自己的行业分析能力，这样我花了两个周就把服装行业研究了一番。另外一个挑战是语言问题，毕竟多年没有玩英语了，怎么解决呢？我想到了三个方法：一是工具，现在有很多翻译软件，可以帮你翻译；二是多跟客户接触，尽管开始很笨拙，但是训练得多，语感就上来了；三是多看下美剧。所以障碍就排除了。

再回到你这里，我建议你也可以参照我这个方法，梳理下你过往的技能和知识，然后迁移到外贸重中来，这样你的担心可能就不是问题了，这也是我看前面3个点赞比较多的同行所给你指出的一些障碍。其实只要方法对了，障碍就根本不是什么问题。

如果大家不知道如何迁移自己的知识与技能，可以在下面留言或者私信我。

2。转行需要考虑的问题

转化创业，其实不用考虑太多，如果考虑很多，前怕狼后怕虎，那就不用创业了。方向想好了，干就对了。想要创业，你只需要考虑两个问题：

一是货源问题，就是产品和服务怎么产生，你说你计划做包包，我相信这个问题就解决了，不是问题。

二是渠道问题，就是做外贸从哪里开始。

有的伙伴可能会说资金不是问题吗？对于创业来说其实资金不是问题，因为毕竟是你自己一个人创业，什么事情都是自己一手打理，也不存在协作和招聘，所以这个资金你很容易评估。

这个也是我当初创业时的做法。

当然我觉得你比我要聪明，哈哈，为什么呢？因为你懂得利用知乎找前辈请教！我创业时候，还没有这个意识，也没有遇到高人指点，纯粹就是凭着过往的认识积累在干，所以也走了些弯路，这里就不展开说了。

找前辈或者师傅的方法其实非常有效，这也是我非常建议现在的年轻人去做的。现在网络发达，高人遍地都是，各个领域都有前辈和高人，如果你想快速地进入一个新的领域，最好的办法就是找这个领域的高人请教，一方面可以少走弯路，另一方面可以快速作出成绩。当然要注意的是，也有很多的伪专家，要学会鉴别，一定要找那种有实操经验的。

3。包包行业怎么样

包包行业总体来说属于箱包皮具行业，我也有朋友做这个领域，我也在各大平台搜索了下这个行业是数据，总体来说是热门的行业，需求大，竞争也大。创业的话，还是可以作为选项。如果你有供应链优势，这个是很容易做起来的。

当然，由于你在这里也只是笼统地说了下包包行业，所以我无法给你具体的建议，如果你能提供些更具体的背景介绍，我就可以给你些更容易操作的方法。

4。如何启动外贸

前面讲了，你已经做好了外贸的打算，要启动的话，我就给你一个建议，那就是从一个渠道开始！不要想太多了，创业之初，不需要考虑什么品牌、战略、风险、时间、有多少种开发方式等等。这些都不用考虑，我相信一旦你陷入这种深度挖掘的状态后，要么越来越迷茫，要么望而却步。

创业，要的就是行动力！先干起来，从一个渠道入手，然后在的过程中，逐步调整和丰富自己的技能与资源！

举例说明，公司注册找第三方代理做就可以了，10几天的事情，然后就是渠道铺设。

我当时怎么做的呢？

先是选的一个B2B平台，做了半年，摸熟了，接着就又开了一个B2B平台，然后建独立站，然后开亚马逊，速卖通，敦煌，展会。做了一年，就开始梳理公司的管理，人力资源规划，然后就是品牌建设。看到没有？这就是像开车一样，一旦你启动起来，后续的资源自然就接二连三地来了。所以一开始不要贪多！做外贸开发客户的方式太多了，但是开始你一定只能选一个，集中精力做好它！

很多人创业有个弊端，就是贪多，四处出击，结果资金分散，精力分散，最后焦虑不堪，一年后就关门。

那么这个渠道怎么选择呢？我建议这两个你可以选一个：独立站和B2B平台。选一个就可以了。

至于独立站和B2B如何操作，其他人都讲了不少了，这里我就不展开了。

以上，就是我对这个朋友的一些建议。希望对大家有启发和帮助。

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1。对于你的情况的分析

2。转行需要考虑的问题

3。包包行业怎么样

4。如何启动外贸

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