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开服装店多久能赚钱（开服装店一月能挣多少钱）

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预算不多能回老家创业吗？在小县城开店能赚钱吗？怎么才能赚钱？

小张萌生创业的想法，正是猫狗电商打架的时代。因为手头并不宽裕，所以一凡成本利润测算后，就决定在自家18线小县城开个服装店。

控制门店成本

小张选了一家40平方左右的门面，客流量大，每个月租金只有2000元。为了降低成本，前期也没有额外招人。

门店装修并没有对标传统的精致装潢，而是采用简约黑白风，门头造型独特显目。这让装修费省了很大一笔。

开服装店多久能赚钱（开服装店一月能挣多少钱）

独一货源，提高竞争力

那时候老家的人消费水平不低，也爱美爱打扮。服装行业，想要摆脱线上低价的掣肘，货源就必须是独有的。

恰逢韩剧“星星的你”爆火，在国内掀起了韩装潮。这让小张眼前一亮，如果从国外代购一些独家潮款，顾客不仅无法在网上比价，还能提高客单价。

韩国东大门批发市场与国内女装相比，款式上新更快更好看。加上档口的老板基本都是中文交流，小张在选品谈价方面比较顺利。

独特优势，快速回本

小张从韩国代购的服装，在小县城有着独一无二的优势。每次有新货，她都会自己搭配穿在身上拍照发朋友圈。

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因为衣服单价并不便宜，所以快速锁定了有消费能力的年轻人或中年人。甚至，一些回老家的年轻人逛了她的店之后，看到她朋友圈上新，就会直接下单让邮寄过去。

门店的口碑越来越好，让她不到一年就收回了本钱。

快时尚风起，私域锁客

2016年，大批海外快时尚资本进入中国，韩潮也不再是主流。她一些周边市区和外地大城市的订单，明显下降了很多。

那些海外品牌风格多样，单价和她的差不多，却有品牌背书。小张的门店必须尽快转型。

一、直播兴起，把自己包装成穿搭达人，把门店做成网红店。

二、调整货源，此时的广州十三行也在推出快时尚的品牌和款式。

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小张在原有的客源上，拉了2个社群。通过直播平台晒穿搭，将粉丝引到社群。门店一半的货架上新十三行的款式，也是采用搭配好拍成视频在朋友圈和社群宣传的思路。

更新潮的款式价格更低，顾客也基本都是成套下单。小张的店不久就转型成功。

电商锁客模式

另外，小张通过小程序开起了微商城，加上“打折、满减、抵扣券、秒杀、拼团“等在线促销的组合拳，让门店的复购率大幅提升。

不知不觉，小张的社群也在不到2年就裂变成13个500人的大群。她招了一个店长，负责社群运营、在线咨询和门店接待。

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而她自己专心做直播，做穿搭。虽然网红思路让店铺越来越赚钱。但是，小张并没有扩大规模，在她看来，提升产品的“增值“远远比扩大”盘子“更实在。

因为稳扎稳打和及时转型，也让她成功躲过了疫情的冲击。

下沉市场真香

小张有实体店的口碑支撑，直播并没有像一线城市那么必不可少。即便针对下沉市场的低价格战，小张也一直锁定高消费能力的客群，在没有跟风降价的情况下，反而顾客越来越多。

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