已开通橱窗怎么在抖音卖自己的产品(抖音橱窗可以直接卖自己的产品吗)


即将过去的2021年,作为现象级的商业风口–短视频,经历了行业大变局。

在即将到来的2022年,走向平稳、常态化发展的短视频行业,仍然是个不错的商业领域。

即将过去的2021年,作为现象级的商业风口–短视频,经历了行业大变局。

在即将到来的2022年,走向平稳、常态化发展的短视频行业,仍然是个不错的商业领域。

抖音做什么好呢?

1、接广告

当你粉丝多了,有个人品牌之后,肯定会有商家过来找你合作推广,这个时候就可以接广告了。帮他们拍产品,做宣传,这个收入也是非常丰厚的。

2、作品变现(“短视频+电商”模式)

现如今抖音推出了“边看边买”和“商品橱窗”功能,用户在观看短视频的过程中,就可以对达人推荐的商品进行下单操作,这样就打破了传统的电商模式,简化了用户在过程中所需的操作,可以提高购买效率,从而达到促进用户消费的目的。

3、内容电商

内容电商这几年也是火得一塌糊涂,很适合有流量但没有产品的用户,比如说你有10万粉丝,但没有变现方式,就可以通过抖音开通商品橱窗。只要在视频里面插入淘宝产品链接,帮淘宝销售产品,成交了就可以获得一定的佣金收入。

4、知识付费

很多在抖音分享情感干货的咨询师,会通过分享知识的形式吸引意向用户,然后引导客户购买课程或者通过一对一咨询,为客户解决情感问题。

这些都是知识付费的体现形式,只要你在某方面足够专业,前期可以通过抖音免费分享知识,等到粉丝数上去了,就可以考虑变现收费。

5、直播打赏

现在很多有颜值的网红开始走起了直播路线,有才艺的就表演才艺,有才华的就为粉丝解答疑问,有颜值的跟粉丝说说话就能得到不错的打赏,记得有新闻说,很多网红直播一个小时,就能得到十几万的打赏,因此这成为很多女生想走的一个捷径。

已开通橱窗怎么在抖音卖自己的产品(抖音橱窗可以直接卖自己的产品吗)

抖音会怎么变,如何抓住做得更大?

这是我接触抖音以来,内心感触最大的一个问题。我可以明确地告诉你,我不知道抖音会怎么变,但我知道,你需要转变思维。就如现在的新能源车越来越多,但思维还没转变过来的人会说我过年回家1000公里,你让我开新能源车回去?

这不是一刀切的选项,而是综合各种因素的结果。一年你开几次1000公里?365天你都在市区这三五十公里的范围内用车,就因为一年一次的1000公里,而拒绝了不限牌不限号的新能源?(不差钱的不在讨论范围内)

做抖音也是一样的,做不做,怎么做,投入多少精力,多少人做,都是一个综合因素的结果。

去年,我们遇到了几个传统企业的品牌。抖音店开了,团队也搭建了,然后呢,基本没什么然后了。为什么?因为传统企业对抖音这种兴趣电商不太懂,完全没有搞清楚该怎么玩。反正一句话就是不掏钱带货。不管是直播还是短视频。

摸了下数据,整个店铺月销几千单。团队四五个人,还不够发工资呢。这就是典型的思维还没反应过来,虽然入局了,但只是占个坑而已。

后来,在我们的介入下,总算有点起色,给他带到月销2万单。但这个过程是相当的无奈。最简单的,直播要样品吧。那就寄呗。但因为是传统企业,寄个样品还得走申请,时间大概3天左右。当主播马上直播了,催过来了,货还没到,最终只能错失直播。换句话说,这个活不仅白干了,甚至还影响了我们和主播的关系,影响以后的合作。

在抖音,确实有不掏钱的做法,但你需要很强的品牌力和产品力。什么是品牌力,就是品牌的知名度高,口碑也好。什么是产品力,就是产品的质量好,供应链强大。比如,认养一头牛,新起来的牛奶消费品。它上有些头部主播,确实可以纯佣金。但大部分抖音产品,其实都是白牌,要产品力没产品力的,要品牌力没品牌力的。

那你要怎么做呢?唯一的方法就是花钱打造样板案例。去年我们合作过的一个新品牌,卖坚果藕粉的。这个品类,有李子柒了,还有五谷磨房之类的,头部效应还是比较大的。这个商家已经把资本那套花钱搞品宣的套路学过来了。一来就是说我们有预算,虽然不多,但上几个头部问题不大。你们尽管帮忙对接,钱不是问题。

最终上了遥望的一个带货主播,多次合作总计带货4万+单,实际花费坑位费在10万左右,佣金15%。而这个产品利润率35%左右,扣除杂七杂八的东西,净利润至少10%,总计带货200万左右,也就是最终还能盈利20万。后面,他还以纯佣金方式上了一些头部主播,带货量从几百单到几千单不等,可以说短短几个月时间,就把这个产品推爆了。

当然,这是能够出货的主播,那你会说万一10万坑位费只出了20万呢。不是没有这种可能,但聪明的商家,是会去分析主播数据,进而通过数据来选定最合适的主播去带货,不管是纯佣金还是付费的。而不是像前面的传统企业品牌一样,组建了抖音电商部,但没有预算,全靠人肉带货,工资一个月三五万,出货量三五千。这样还不如不做。

那万一真出不了货呢?对于大多数商家来说,肯定是骂爹。但聪明的商家,是会转变思维的。3万5万一个坑位费,不贵,也不便宜。抛开签订保量协议之外,假如真的带货数据很差,那么,你至少可以拿到这个主播的背书,尤其是口碑比较好的明星主播。同时,还能和主播的机构以带货数据不理想为契机,让他们多介绍几个其他的主播纯佣带货。不管带货数据如何,你都可能拿到这几个明星主播的带货背书,然后你再去谈中腰部主播,是不是好谈多了?

这就是转变思维。新能源车很多人会纠结电池寿命问题,万一坏了换个好几万。难道燃油车的发动机不会坏吗,修下不要钱吗?思维转变过来,你就是抖音这条路上最先赚钱的仔。

已开通橱窗怎么在抖音卖自己的产品(抖音橱窗可以直接卖自己的产品吗)

本文内容由互联网用户自发贡献,该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务,不拥有所有权,不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容, 请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报,一经查实,本站将立刻删除。
如若转载,请注明出处:https://www.yiheng8.com/101292.html