卖点提炼,是产品卖BAO的关键!!!卖点没找对,大大滴BAO款变成普普通通的商品。另外,卖点提炼是一个承上启下的关键枢纽
上承产品策略——需要将策略里面的市场分析,目标消费喜好,竞品优势等通过提炼,用目标消费群喜欢的语句表达出来。
下启产品推广——产品推广需要的各种宣传物料如产品海报、详情页、产品介绍视频、推文、种草笔记等,都要等卖点提炼好,才能启动。
关于产品卖点,要如何提炼, guanggao史上No.1个关于产品的理论,USP理论(Unique Selling Proposition独特的销售主张),主要有3个主张,可以参考学习
(1)每一则信息必须向消费者提供一个主张,让其明白购买这个产品可以获得什么利益;
(2)主张得是独特的,是竞争对手没有的、做不到的,或者是竞争对手有,但没有说出来的;
(3)主张得是有销售力的,强有力地聚焦在一个点上,集中打动、感动消费者。
往往,代入这3个主张公式,就可以得到一个比较好,而且不会跑偏的产品卖点。
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