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保险销售技巧和话术（销售保险的经典话术电话）

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保险销售技巧和话术（销售保险的经典话术电话）

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张焱 编辑

每款保险产品都是有用处的，精算师们都是一帮高学历的数学天才，所以，当我们选择保险产品时主要是选功能和服务（根据经济能力）。

但当保险代理人用这些话术营销您的时候，您要注意了，可能产品虽好，但不一定适合您，只是他急着想卖给您而已。

话术一:张哥，这款产品卖了这个月下个月就没有了，所以抓紧时间购买，错过了就买不到了。

解释:每家保司都有不同类型的保险产品，基本涵盖:意外险、医疗险、重疾险、寿险、年金险甚至护理险等，即使一款产品停售，也会有新的产品补位，从经营角度看产品断档基本不存在。特别是在市场充分竞争的前提下，只有更好的产品，没有所谓“空前绝后”的产品。

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话术二:【会议现场】张哥，今天在现场，这款产品只有10个名额，200万的额度，先把额度抢着，给您报个名？（成功报名）

【会后第二天】张哥，昨天帮您把额度抢到了，您又不买了，公司会扣我的工资的，您还是买了吧。

解释:除了每年1月或12月份部分产品（年金产品）确有额度限制外，其余时间不存在产品额度限制，保司也希望卖得越多越好。

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话术三:张哥，您是我最好的朋友，给您个折扣吧，第一年保费给您打8折！

解释:保险产品不存在折扣，所谓折扣就是返佣行为。银保监会明确规定:如果保险业务人员有反佣事实，保险公司需和业务人员解除代理合同。他返给您的是佣金，您失去的是他的服务。

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话术四:张哥，您可以先买着，签了回执后您有15天的无理由退货期，这个时间段，您不想要了可以退掉，没有损失。

解释:15天指的是“退保犹豫期”，的确可以退。但很多公司也会根据客户犹豫期退保行为设置客户黑名单制度（正常管理制度），如后期您真想买某个公司的保险产品时，很可能会因之前的犹豫期退保行为被禁止购买，因此慎用！

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保险有用！值得选择！

希望从业同仁用专业赢得口碑与市场！与各位伙伴共勉。

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