这是我的第74篇原创笔记
首先思考一个问题：直播是不是个好机会？
如果不是疫情，很难说直播还要多久才会成为营销中的王者之最，这是我2020年初说的一句话。
从直播团队由个人到团体，由民间到官方，由少数选择变为大家的选择就可以看出直播确实是当今大环境下最强的营销方式。
也就是说直播是当之无愧的 “一个机会”。
再问：
打从疫情来到现在，什么职业最受欢迎？
不但不受影响，还帮助了很多行业转型成功？
还是直播，对吗？
— 1 —
直播是什么？
直播间是一个大型的团购抢购活动现场：
粉丝是客户；
主播链接里挂的东西是商品；
直播间本身是一个商城；
顾客有疑问现场提问，主播直接解答，还可以现场讲解展示。自然而然地完成了一次现场客服，而且效率非常高。
假如顾客有犹豫，主播可以限时逼单、营造抢购氛围，再犹豫分分钟就没有了，搞得人很上头，效率超高。
所以你看，直播就是多人在线的大型团购会。
— 2 —
我啥也不知道该怎么办？
调整好心态先开始再说。
扔掉你的担心：
出镜会有不可预知的风险？
表现地不完美怎么办？
……
实不相瞒一定会的！！！
但是直播最难的是“人气”，我第一场直播最少的时候只有3个人在线。
你根本不用担心丢人，因为根本没有人。
加油，送你一句话：“迈出第一步，后面全是路”
做主播最需要的就是五个字：坚持与突破。
直播最难过的是，从开始到走上坡路这段时间的半死不活，长时间拿不到正向反馈的重复劳动，会让人自我怀疑。最好的解决方法就是坚持！
同时也会经历五个阶段：
1.消费者：
多蹲、多买，更高效、更实惠、更直观、更上头，所以注意控制你自己。
2.普通人参与者：
实在没有带货和种草能力，就经营好自己的社群，提供给主播使用，
他转化，你带人，完事儿分佣。
你只需要做好社群粉丝粘性。
3.可以带货的：
做带货主播或者主播，相信不久的将来会成为一种社会新职业。
4.有内容输出能力的：
用心做内容、慢慢种草、认真分享、好好涨粉，这块的商业价值会越来越高。
5.有To B服务能力的：
咨询、主播培训、方案实施、Saas开发都有基于直播场景的新机会，可以多关注。
— 3 —
直播间狂销热卖的底层逻辑是什么？
1.直播间的成交不是电商成交
你一定要记在脑子里，直播间的成交绝对不是电商成交
电商成交是会货比三家的，去某东看一下，某宝看一下……
电商成交的这个路径是什么路径？
是一个非常理智的路径，
就有点像你今天要去坐航班，你要出去出差，出去旅游，
你会干嘛，你会在去哪儿、携程上比较。
你仔细想想是这个路径，所以你人是很理智的，
你对价格是很敏感的。
我问你，你真的是在意那50块钱的票价吗？
你真的是在意那30块钱的这个这个产品的差价吗？
你生活当中是缺这30块钱吗？
其实你不缺的，你仔细想想，哪怕其实你收入没有特别高，
你仔细想想你真的缺德吗？
你请朋友吃饭，随便点龙虾、腰子，吃就是个味儿，对吧？
茅台管够，对不对？
你说他真的是差那几十块钱吗？
根本不是，他是为了去扮演一个自己不傻的人，
自己不是韭菜的一种心态，你能理解吧？
你想想看在直播间人家根本就不知道这个决策路径，
今天人家喜欢女主播觉得你讲得对，就下单了
2.直播间不用搞满减
因为人家满不了，你理解吗？
今天人家看到你这本书就是下单这一本书买完走人了。
今天喜欢你就是喜欢你那五分钟，
就是喜欢你那五分钟买完走人了，理解吧？
甚至有的人买完他都不知道他买了什么，
最后东西没寄他也无所谓，你理解吧。
这才是真正直播间下单的逻辑
3.不要试图做全网最低价
做全网最低价这种事情，是李佳琦和薇娅干的。
所以你在直播间今天凭什么？
人家可能会多花六块钱，
多花十块钱来你这里买？
因为喜欢你给他讲解的那个范儿，
喜欢今天在你直播间的那种氛围，
喜欢在你直播间被你说服的那种优雅感。
人家有钱开心不行吗？对吧？
从你这里买放心不行吗？
— 4 —
总 结 一 下
最重要的是：新一代人的消费逻辑是什么？
新一代人的消费逻辑是带情绪价值的。
这种情绪价值就是今天一看这哥们儿讲得真好、有情怀、不铜臭，他就会购买。
所以你看这个就是情绪价值，有钱难买我开心嘛！
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