我的抖分期怎么用不了(抖分期怎么用不了是什么原因)

随着抖音小店竞争越来越白热化,很多类目都成了红海,新手下场根本没有机会。想要起店就要再选品上下功夫。

这里给大家总结了选品的方法,欢迎参考。

1.选品渠道

2.选品逻辑

3.推荐类目

4.避雷类目

首先来讲选品渠道

抖音商城

寻找卖得比较火的商品,我们可以对其进行价格截流,比方说那个爆品卖10.9,你前期就卖个9.9日2蝉妈妈选品

看排行榜,综合分析这个品的达人带货量,视频带货量,找这个品的相似品。

拼多多排行榜

商品排行榜销量10万加十的商品,证明这个商品卖得比较火爆,已经经过市场验证,但我一般不 会选择这种,因为这种商品也有很多同行在选,竞争比较大,我一般会选择这个品的相似品,销量在5-8万这样的,还要看看这个商品的评价,差评和好评的占比,太多差评是不行的,不然后期会拉低商品分和增加很多售后问题,差评太多的抖音还会直接封禁这款产品,很多卖家有10万+销量,可是一个评论也没有的,这种不能选,销量都是改出来的!!,

再进入这个商品所在的店铺,判断一下是否源头厂家、价格有没有优势。看下这家店铺的商品数量,如果有几百加的商品,十有八九也不是源头厂家,可能也是一个倒爷。

看完数量看综合评分,选择有5个星的店铺,一般有5颗星的店铺物流,商品分都是不错的。

抖音小店选品类目原则

选刚需+复购率高的

刚需产品需求量大,比较好转化,再加上复购率高,是很容易爆单的。日用百货类商品,就有很多都是刚需产品,例如纸巾、收纳等,客单价低,前期起店选这些品,更容易撬动流量。

选热度高的商品

热度高的商品,很多达人都会在直播间带,一堆人推销量还很好,说明这款商品需求量大。一般这种超级爆品,都是有供应链资源直接对接的,极致性价比,你再去选同款,尽量不要选相同产品,利润空间非常有限,可以选近似的产品。

选个性化的商品

就是跟别人都不一样的,新奇特的商品,消费者一看就能被你的商品吸引。这种商品会有一波极速的达人推广流量,但是后续会比较乏力。但如果你前期能够用新奇特商品把抖音小店的流量撬动起来,后期再换其他商品也还是会有销量。

选应季、应时类商品

这个抖音小店选品技巧,跟选热门商品的玩法有点像,都是蹭热点。这些商品需要提前布局,选一些款式独特但价格美丽的款上架,先抢占一波流量。

选小众商品

这个选品技巧主要是针对某些小众人群,或者是有某一类爱好的人群。

抖音适合做的类目

居家百货

厨具用品(锅碗瓢盆)、个护家清、纸品清洁、收纳用品等;这些商品需求高,业态容量大;而且单价低,好转化,易出单。

也符合抖音兴趣电商的推荐逻辑(抖音会根据你平时的搜索、购买和浏览习惯给你推荐相关的产品),商品能够获得更多的猜你喜欢推荐流量和搜索流量。

小电器

比如恒温杯垫、电热火锅、手持小风扇等厨房小电器和生活小电器。这类商品客单价相对居家日用百货稍高一点,利润也会稍高一点。也是受众广的刚需好物,尤其是颜值高功能多的小电器,在抖音很受欢迎。但是要注意一点,一定不能上家知名品牌的小电器,只能选择非品牌。具体的原因下面会详细讲,接下往下看。

礼品、摆件类

比如新奇特、有创意、高颜值的生日礼品,小玩意摆件都可以,而且相对居家百货来说,竞争力更小,算是一个抖音小店蓝海类目。有这方面资源和选品经验的小店商家,可以放心大胆的去做。

儿童用品、益智玩具

益智玩具、学习用品、儿童用品,比如儿童水杯、创意小玩具、包书皮、书包、儿童雨伞等等这种儿童生活用品,其实还是属于居家日用类的。

不适合做的抖音小店类目

食品

容易出差评,吃的东西也涉及到安全问题,需要食品经验许可证销售资质,没有资源的商家不建议做。有货源的商家,食品在抖音市场还是很大的,可以重点去做一下。

时尚饰品

以前可以,现在需要定向准入。需要的营业执照包含饰品品类,然后包含商标授权

美妆护肤

只建议做美妆工具类的,比如修眉刀、美妆蛋、化妆刷这种。因为美妆护肤商品审核非常严格,需要化妆品经营许可证、各种化妆品资质,作为没有货源的玩家来说,这些资质是很难获取的。

图书

图书类产品涉及到版权问题,慎玩;

数码产品

数码产品大部分是标品,品牌效应强;不太适合一件代发没有资源的朋友去做;

服装

服饰鞋包利润高,但同时退换率也很高。作为中间商赚差价的我们来说,不太合适,工作量太大了。如果有货源,本身就是开服装店铺的,那可以去做,服饰鞋包不管是在哪个平台都是市场最大的类目。另外,食品、美妆、3C数码这几个类目也是最容易被打假的抖音小店类目,重灾区。

所以不太建议没有货源的朋友去玩。

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