连锁加盟营销策划公司(品牌加盟连锁策划公司)

连锁加盟营销策划公司(品牌加盟连锁策划公司)

招商需要系统运营,不单靠能签一个算一个,需要系统对加盟支持和辅导,不为圈钱而招商,需要系统流程运作,招商的每一步都十分关键。

招商 必要条件(想招商的前提)

连锁加盟营销策划公司(品牌加盟连锁策划公司)

市场调研:看看市场空间

  • 竞争对手:市场对手占比、区域占比、行业分析
  • 产品份额:市场份额、顾客兴趣度
  • 数据分析:顾客调研

单店盈利:样板店打造

1、人(员工、顾客):

-员工:店员培训、销售技巧、员工手册。

-顾客:人流量、老顾客流失、需求。

2、货(品质、连带销售):

-品质:能否刺激购买、品质

-连带销售:活动、价格

3、场(氛围、卖场):

-氛围:设备、环境音乐、气味

-卖场:商品摆设、陈列,直观感觉。

品牌商品规划:定位

  • 品牌:市场上的竞争力
  • 商品:定位,中低高端

开店系统:开店建店系统

  • 建店:建店标准,建店时间把控、品牌统一
  • 开店:开店流程、开店活动,开店人员筹备、执照办理

集客营销:营销手段能力

  • 开店集客:先有粉丝,再开店
  • 老店集客:活动筹备、老客户转介绍

团队规划:人员准备

  • 招商会团队:专业招商、负责招加盟商
  • 招商后期团队:后期运营管理人员、负责加盟商培训及管理

财务模型:财务管理

  • 总部财务:统一数据管理分析
  • 终端财务:店面盈利分析管理、加盟商财务培训支持

招商 前期策划(招商准备工作)

连锁加盟营销策划公司(品牌加盟连锁策划公司)

扩张战略:扩张目标及方法

  • 目标规划:3-5年店面目标规划,开多少家店。
  • 扩张模式:如什么加盟方式开店,投资比例。
  • 市场布局:在哪些地方开,区域布局,多少公里开一家。
  • 招商策略:线上招商,还是线下招商会,
  • 产品设计:简单易复制的产品,加盟商易懂 易开店
  • 优势策划:和其他公司优势在哪里?
  • 推广渠道:广告力度,互联网,线下广告
  • 招商政策:招商方案,合作方案
  • 招商团队:招商团队打造组建,专业招商

招商工具:招商准备的材料

  • 招商手册:全套招商流程手册
  • 招商PPT:核心优势展现
  • 招商视频:产品展现,客户见证
  • 招商物料:宣传册,物料
  • 招商话术:培训训练,主持人话术,招商总监话术,推进话术
  • 招商合同:招商确定加入表,合同

招商 中期成交(招商执行工作)

连锁加盟营销策划公司(品牌加盟连锁策划公司)

成交设计:成交一套流程熟练

  • 招商对象:判断意向客户
  • 成交方式:一对一成交、大量上台成交、优惠成交
  • 谈判流程:了解需求,推进成交
  • 招商会策划:以招商会大量批式招商
  • 招商会邀约:线上邀约,电话邀约,邀约话术提练
  • 招商会签约:签约流程,签约形式
  • 招商会培训:招商会人员培训,熟知流程

执行管控:执行工作,方案

  • 目标分解:招加盟商目标细分
  • 客户资源:招商资源渠道
  • 进程管控:招商进程管控及方式调整升级
  • 激励政策:员工提成激励,加盟商优惠政策
  • 成交练习:成交流程培训,成交话术练习
  • 现场管理:招商现场随机应变

招商 后期运营(辅助加盟商工作)

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训练指导:加盟商培训指导工作

  • 文化培训:公司文化传承,品牌文化传递
  • 选址指导:选址辅导,选址手册
  • 团队指导:加盟商团队指导,团队规范化,员工 店长手册
  • 运营指导:开店建店辅导,店面运营日常工作流程
  • 创新经营:区域加盟商当地文化经营创新

管理机制:加盟商机制管理

  • 业绩管理业绩考核,超额奖励
  • 成长管理:对加盟商做成长培训规划
  • 忠诚度管理:协议签订,忠诚奖励
  • 风险管理:连而不锁风险,亏本风险管理

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