京东有购物直播吗(京东直播间的东西是真的吗)

新东方又以一个新的姿态出现在舆论视野里。

谁能想到看个直播带货,竟然还要上课?

最近,新东方又一次爆火出圈了,新东方掌门人俞敏洪又一次摸索了直播带货的新模式。

6月10日晚上,东方甄选直播间吸引了无数人观看,带货方式真的魔性,当别的主播还在:宝宝快下单!新东方的主播们却在教大家pan(平底锅) pot(壶) work(炒锅 )的区别。一边上课一边下单,属实上头。果然宇宙的尽头是直播带货。

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图源:抖音

现在来看,这种卖货+授课的形式,或许真的可以打开一条全新的赛道。根据蝉妈妈数据显示,东方甄选在10号晚上的直播,人气峰值高达10.8w,商品数125件,销售总额达1457.2万元,相比较于首播,成绩翻了三番。

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图源:蝉妈妈

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转型初期的阵痛

新东方出圈的背后,离不开人们对它的共情,这并不是一个初创企业的突发奇想,而是一个龙头企业寻求转型的故事,故事足够跌宕,而其探索也足够振奋人心。

我们都知道,新东方转型的背后是教培行业寒冬下的无奈之举。去年年底,新东方宣布成立“东方甄选”正式进军直播带货,这是曾经百亿美金的教育帝国的一次转型。

对于这次转型,起初外界并不看好。主要原因还是因为,新东方已经错过了直播电商行业早期的爆发阶段,经过两年的高速发展,平台的监管力度也在加强。这时候的转型并不是一种主动的策略调整,更多是走投无路之下的无奈之举,这是其一。

根据新东方原有的规划,其要在直播领域“开拓一条农产品之路”,先成立直播带货平台,再打造农产品平台。有一说一,隔行如隔山,纵使是教育行业的龙头老大,再进军和教育毫无相干的农产品定位,难免会吃力,这是其二。

和俞敏洪经历相似的罗永浩,陈年,李国庆等人在转型“下海”后,最常出现在直播间里的商品品类主要以酒水,服装,电子产品和读书为主。而俞老板却是走向农产品之路,但是农产品在储藏运输等环节存在很多不确定性,因此品控也无法做到其他品类产品那么标准化,新东方属于是剑走偏锋,捡别人不愿意做的来做,面临的挑战也是可想而知的。

事实上,新东方在转型后,确实也冷清了一段时间。根据蝉妈妈数据显示,东方甄选在开播三个月后,直播间平均在线人数大概在20万,今年4月中旬后销售额才逐渐提升至50万。

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摸索中找到新感觉

新东方转型后,东方甄选起初并没有像交个朋友那样给俞老板主打IP,直播间里都是素人、老师,这无疑对于直播间的涨粉、引流带来了一定的阻碍。

同时,直播平台上,除了东方甄选外,我们还能看到其他垂类矩阵号,如:东方甄选之美食特产、东方甄选之数码等,但彼时主账号东方甄选没玩明白,其他账号也就同样是没啥起色。在直播的赛道上,新东方一直都在摸着石头过河。

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图源:抖音

随着摸索,新东方找到窍门,从双语直播的模式,再到直播+授课的形式直播,新东方的直播间逐渐开始有了起色。

若“双语直播”如果换在别的直播间上,一定会被铺天盖地的喷“找噱头”、“哗众取宠”,可放在新东方身上却再合适不过。

在受众的心智里,新东方英语教育巨头的形象早已深深烙印其中。品牌特色彰显的背后,是直播间差异化的塑造,给新东方在直播领域建立一道深厚的壁垒。

京东有购物直播吗(京东直播间的东西是真的吗)

图源:抖音

同时,新东方直播的内容差异化更不只是在“双语带货”,比如6月9日的直播中,主播带货一款大米时,会讲到谷物和人类起源至今的关系,这种自带文化属性的直播方式,也让东方甄选被网友们评价为“最有文化的直播间”。

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反复甄选品质

值得注意的是,新东方转型直播后,在选品上一直保持着较高的标准。

“因为喜欢,所以努力,剩下的交给时间和你们!”是东方甄选对选品的态度与表率。因此在选品上,东方甄选团队通过实地考察,团队自测等诸多选品环节,为用户的体验做出保障,因此,东方甄选的带货口碑分高达4.98,远超98.48%的同行。

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图源:抖音

寓教于货的新模式+高标准的选品态度,帮助东方甄选吸引了“高质量消费者”。

据小帅观察发现,东方甄选在历史带货记录上,销售额前四的商品里标价均在100元以上,其中标价最高的是售价399元的牛排大礼包。而从销量和销售额方面,东方甄选卖的最好的产品是标价148元的《DK博物大百科》,可见东方甄选的目标客群的定位也是高知人群。

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图源:蝉妈妈

以前新东方做教育的时候就是以高知人群为目标,如今转型直播带货后,人群目标还是没变。因为这样,所以新东方的直播内容风格上,也是满足这一类人的喜好。

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爆火之后该怎么走

有人说,新东方的转型,是k12废墟下的一次魔幻主义式的行为艺术;还有人对于这次的转型保留怀疑的态度。让人不得不好奇的是,新东方直播带货之路未来会怎么走?

目前来看东方下一步还是很清晰的,大号带动品类细分的矩阵号。用多账号矩阵的方式快速吸粉为直播间引流、实现品牌价值。

5月19日,俞敏洪在空中亚布力论坛也分享了新东方带货直播的两套体系,其中一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系,未来会扩大成一个综合销售体系。另一套,则是包含外部产品体系和自有产品库的新东方产品体系。

令人感叹的是,新东方转型直播带货后,依旧是靠名师们站稳脚跟,由此可以表明,名师才是新东方的核心资产。

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结语

即使和新东方不是一个行业,但是阅读新东方的故事,却能活动共通的人生启迪,无论新东方的这种直播创新未来是否会实现商业意义上的“重生”,这次“再创业”都是值得祝福的。

从“场观几人”到“新东方牛X”,半年的打磨后的火爆出圈,新东方的直播之路一直都是积累着、迭代着、坚持着。

借用新东方绿色笔记本上的slogan收尾“从绝望中寻找希望,人生终将辉煌”。

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