京东有购物直播吗（京东直播间的东西是真的吗）

新东方又以一个新的姿态出现在舆论视野里。

谁能想到看个直播带货，竟然还要上课？

最近，新东方又一次爆火出圈了，新东方掌门人俞敏洪又一次摸索了直播带货的新模式。

6月10日晚上，东方甄选直播间吸引了无数人观看，带货方式真的魔性，当别的主播还在：宝宝快下单！新东方的主播们却在教大家pan（平底锅） pot（壶） work（炒锅）的区别。一边上课一边下单，属实上头。果然宇宙的尽头是直播带货。

图源：抖音

现在来看，这种卖货+授课的形式，或许真的可以打开一条全新的赛道。根据蝉妈妈数据显示，东方甄选在10号晚上的直播，人气峰值高达10.8w，商品数125件，销售总额达1457.2万元，相比较于首播，成绩翻了三番。

图源：蝉妈妈

转型初期的阵痛

新东方出圈的背后，离不开人们对它的共情，这并不是一个初创企业的突发奇想，而是一个龙头企业寻求转型的故事，故事足够跌宕，而其探索也足够振奋人心。

我们都知道，新东方转型的背后是教培行业寒冬下的无奈之举。去年年底，新东方宣布成立“东方甄选”正式进军直播带货，这是曾经百亿美金的教育帝国的一次转型。

对于这次转型，起初外界并不看好。主要原因还是因为，新东方已经错过了直播电商行业早期的爆发阶段，经过两年的高速发展，平台的监管力度也在加强。这时候的转型并不是一种主动的策略调整，更多是走投无路之下的无奈之举，这是其一。

根据新东方原有的规划，其要在直播领域“开拓一条农产品之路”，先成立直播带货平台，再打造农产品平台。有一说一，隔行如隔山，纵使是教育行业的龙头老大，再进军和教育毫无相干的农产品定位，难免会吃力，这是其二。

和俞敏洪经历相似的罗永浩，陈年，李国庆等人在转型“下海”后，最常出现在直播间里的商品品类主要以酒水，服装，电子产品和读书为主。而俞老板却是走向农产品之路，但是农产品在储藏运输等环节存在很多不确定性，因此品控也无法做到其他品类产品那么标准化，新东方属于是剑走偏锋，捡别人不愿意做的来做，面临的挑战也是可想而知的。

事实上，新东方在转型后，确实也冷清了一段时间。根据蝉妈妈数据显示，东方甄选在开播三个月后，直播间平均在线人数大概在20万，今年4月中旬后销售额才逐渐提升至50万。

摸索中找到新感觉

新东方转型后，东方甄选起初并没有像交个朋友那样给俞老板主打IP，直播间里都是素人、老师，这无疑对于直播间的涨粉、引流带来了一定的阻碍。

同时，直播平台上，除了东方甄选外，我们还能看到其他垂类矩阵号，如：东方甄选之美食特产、东方甄选之数码等，但彼时主账号东方甄选没玩明白，其他账号也就同样是没啥起色。在直播的赛道上，新东方一直都在摸着石头过河。

图源：抖音

随着摸索，新东方找到窍门，从双语直播的模式，再到直播+授课的形式直播，新东方的直播间逐渐开始有了起色。

若“双语直播”如果换在别的直播间上，一定会被铺天盖地的喷“找噱头”、“哗众取宠”，可放在新东方身上却再合适不过。

在受众的心智里，新东方英语教育巨头的形象早已深深烙印其中。品牌特色彰显的背后，是直播间差异化的塑造，给新东方在直播领域建立一道深厚的壁垒。

图源：抖音

同时，新东方直播的内容差异化更不只是在“双语带货”，比如6月9日的直播中，主播带货一款大米时，会讲到谷物和人类起源至今的关系，这种自带文化属性的直播方式，也让东方甄选被网友们评价为“最有文化的直播间”。

反复甄选品质

值得注意的是，新东方转型直播后，在选品上一直保持着较高的标准。

“因为喜欢，所以努力，剩下的交给时间和你们！”是东方甄选对选品的态度与表率。因此在选品上，东方甄选团队通过实地考察，团队自测等诸多选品环节，为用户的体验做出保障，因此，东方甄选的带货口碑分高达4.98，远超98.48%的同行。

图源：抖音

寓教于货的新模式+高标准的选品态度，帮助东方甄选吸引了“高质量消费者”。

据小帅观察发现，东方甄选在历史带货记录上，销售额前四的商品里标价均在100元以上，其中标价最高的是售价399元的牛排大礼包。而从销量和销售额方面，东方甄选卖的最好的产品是标价148元的《DK博物大百科》，可见东方甄选的目标客群的定位也是高知人群。

图源：蝉妈妈

以前新东方做教育的时候就是以高知人群为目标，如今转型直播带货后，人群目标还是没变。因为这样，所以新东方的直播内容风格上，也是满足这一类人的喜好。

爆火之后该怎么走

有人说，新东方的转型，是k12废墟下的一次魔幻主义式的行为艺术；还有人对于这次的转型保留怀疑的态度。让人不得不好奇的是，新东方直播带货之路未来会怎么走？

目前来看东方下一步还是很清晰的，大号带动品类细分的矩阵号。用多账号矩阵的方式快速吸粉为直播间引流、实现品牌价值。

5月19日，俞敏洪在空中亚布力论坛也分享了新东方带货直播的两套体系，其中一套是以东方甄选直播平台为核心的销售体系，未来会扩大成一个综合销售体系。另一套，则是包含外部产品体系和自有产品库的新东方产品体系。

令人感叹的是，新东方转型直播带货后，依旧是靠名师们站稳脚跟，由此可以表明，名师才是新东方的核心资产。

结语

即使和新东方不是一个行业，但是阅读新东方的故事，却能活动共通的人生启迪，无论新东方的这种直播创新未来是否会实现商业意义上的“重生”，这次“再创业”都是值得祝福的。

从“场观几人”到“新东方牛X”，半年的打磨后的火爆出圈，新东方的直播之路一直都是积累着、迭代着、坚持着。

借用新东方绿色笔记本上的slogan收尾“从绝望中寻找希望，人生终将辉煌”。

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