化妆品代理怎么找商家(化妆品如何代理)

随着抖音头条这些自媒体的流量扶持,出现了很多流量大博主,很多人都知道护肤品化妆品是一个暴利行业,于是很多人都想做自己的一个护肤品品牌,但是对于很多没有接触过化妆品行业的人来说,做一个属于自己的化妆品护肤品品牌从哪里开始,怎么做?可行吗?这些问题困扰着很多人。作为一个在化工厂从事多年的跟单人员,说说我所知道的一些事情吧!

做自己品牌的化妆品护肤品,首先解决一个问题就是定位,简单地说就是卖给什么人,你是否有足够的顾客资源。

化妆品代理怎么找商家(化妆品如何代理)

很多外行的人都会说,所有人都会用护肤品,所有的人,一般我听到这样的客户就知道客户都不清楚自己的定位了,这样的客户基本大多都是没有顾客资源的。

你试想一下脸上长痘痘的人,对于祛痘产品与祛斑产品,是选择祛痘产品还是祛斑产品呢?对于一个一直使用国际大牌海蓝之谜面霜的人,会使用大宝面霜吗?也许会但是可能性的机率很低很低。所以说目标人群,说白了就是客户资源。

客户资源有了,那么加工定做护肤品需要哪些资料呢?首先就是营业执照还有就是商标(第三类),其实这两个东西也很好解决,很多人没有商标,这个可以去申请,如果想快的可以直接买一个商标一般几百到几千就解决了,妆字号护肤品商品属于第三类。

客户资源有了,营业执照商标都有了,就是产品的开发问题。入行就要知道,任何护肤品要想在中国市场销售,首先要备案,备案涉及到产品分成资料等一系列的问题,对于刚入门的人来说,没有开发团队的,一般这些都是交给化妆品厂就可以帮你完成。正规的化妆品厂,如果没有备案也是不敢给你生产的,查到了监管局是会罚款的,有规模的工厂基本不会铤而走险。加上备案基本就是我们所说的三无产品。了解护肤品是不是三无产品,可以到化妆品监管网上面查询。

化妆品代理怎么找商家(化妆品如何代理)

最主要的还是要知道自己客户想要的是什么产品,也就是目标价格。很多客户一上来就问,你们最便宜的面膜多少钱一片,我一听到这些,我就知道这是黑心商家。作为商家,赚钱是必然的,一般产品需要推广,所以产品的成本包括原料成本,人工成本以及推广成本。护肤品一般是由料体与内外包材组成。护肤品加工厂,一般料体报价是多少元/kg,很少说多少一瓶。膏霜类的产品,乳化锅还有一个起订量的问题,一般是30kg或者50kg起订量的。

内包材有瓶子,膜袋等这些属于内包材;外包材比如盒子,收缩膜等这些。包材一般都是由包材供应商提供的,即使护肤品厂也是去找包材供应商的,不过大部分的护肤品加工厂都有自己长期合作的包材商,也有自己的固定的客户,有时候定做数量少的,护肤品加工厂还会帮你与其他客户拼版,如果是护肤品厂提供包材,包材出现密封性不良,印刷不清晰等不良问题,还是由护肤品厂给你解决。缺点就是,可能价格会比自己找的量大的贵,但对量少的客户来说,可以节省了人力的问题。

化妆品代理怎么找商家(化妆品如何代理)

一般护肤品价格如何定价,比如说卖出去给消费者价格是100元的护肤品,那么护肤品的料体加包材的成本控制在30元左右最多不能超过50元,很多真实的成本更低,但很多人只看数字却忽视了还有一个广告以及人工费的成本。基本真正做护肤品的料体与包材成本价会控制到更低,真正想做好产品的人是不会只追求低价而忽视质量以及护肤品工厂的供货能力以及服务的。

因为护肤品不是立竿见影的东西,需要长期使用的,所以要根据自己的客户群的消费能力以及需求定做护肤品,才能维持客户不断反复购买。

护肤品开发涉及到什么问题?功效,肤感等,开发这款护肤品到底能给客户解决什么皮肤问题?皮肤干燥,肤色暗沉,痘痘还是色斑,皱纹等这些与护肤品所用到的成分有关,肤感就是使用了这款产品的感受怎样,比如干爽,容易吸收,还有油油的这些都是肤感,这些都是与护肤品开发选择的结构有关的,比如是水包油还是油包水等。

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经常还会碰到这样的客户,比如烟酰胺可以提亮肤色,然后就说我要提亮肤色效果最好的,量越多越好。其实在护肤品添加烟酰胺提亮肤色是宝洁欧莱雅高丝等大公司推出的,这些公司经过研究发现烟酰胺产品添加量都是5%,这应该已经成为业内的一致共识。5%这个浓度应该是衡量功效和刺激性的最佳平衡点,低于这个浓度,效果会没这么好;高于这个浓度,功效不会成线性上升,而引起炎症不适的可能性会大幅增加。但是很多客户不理解,以为量越多就越好。还有就是同样是添加烟酰胺的量,为什么你家的产品价格高,这个就是涉及到烟酰胺原料纯度的问题,原料纯度越高价格当然就越贵,还要知道比如烟酰胺原料杂质还会引起“烟酰胺不耐受”的元凶。

总的来说,想要做自己品牌的化妆品,要了解自己的客户群需求,合理的定价,还有随着年龄的增长,客户的需求也会变的。本人一直在化妆品加工厂做跟单的,需要拿样或者了解更多护肤品化妆品加工定做开发新品的,随时来找我!

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