微信公众号推广2元一个联系人(微信公众号推广2元一个犯法吗)

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“二类电商”是指依托今日头条,广点通,智汇推,UC百度信息流等大流量社交阅读平台来进行单品投放,大多数以信息流广告为投放市场,顾客进行随机购买的交易模式。

“二类电商”称之为“电商”,又离不开信息流广告。二类电商的信息流广告投放消耗占比是所有行业中最高的,说它是信息流广告最挣钱的行业,其实不为过。在此,借机来聊一聊电子商务和信息流广告平台共同孕育的衍生品。

说说淘宝,侃侃京东

讨论的是“二类电商”,那么问题来了,什么是“一类电商”?

做信息流平台的人给了笔者一个很混蛋的解答:京东与淘宝是“一类电商”。天雷滚滚,给您跪了,这个回答着实脑洞大开。殊不知除了猫狗以外还有唯品会蘑菇街,蜜芽,有赞,乃至无数自建平台的商家,统治力比不了天猫,京东,但也是不容忽视的力量……

百度信息流广告,以新闻的状态展示,不过会有“广告”字样。

一、电子商务剑走偏锋

想要了解“二类电商”,就必然对电商略有了解,说一些浅显易懂,不成体系的内容,但足以阐述问题。

一个成熟的电商团队大致需要几个方面的基础搭建:

产品管理、客户管理、流程管理

依次举例说明!

1、产品管理

商品规格的标签属性管理,统称为SKU。以一个单位为基础进行数量管理。

一个单位可以是1盒,1件,1箱……每个单位匹配相应的属性,可以是颜色,型号,材质,包装,生产地区,生产时间……且每种产品均对应唯一的SKU号。

以服装行业为例,以一件为售卖单位,一件上衣有2种版型,3种颜色,这就是6个不同且互相独立的SKU。

■ 手机淘宝,标签越细致,数据就会越精确。

“二类电商”SKU数量有限,大多数是单SKU销售。操作简单,推广便捷,典型的“爆款思路”。爆款一般是有一定的生命周期,尤其是电子产品和服装,短平快撒网,优先抢占市场。这类产品,基本是引流型产品,购买量大,需求大,多以快消品为主。

在“二类电商”中我们似乎没有见过类似无人机,单反,大型家具这类高端产品。

没有固定的入口,隐蔽性高,没有玩法限制,没有平台约束,没有保证金,销售额不用抵押,通过强大的流量进行灵活推广,故产品鱼龙混杂,多为标品,从高仿品到路边摊,低成本造就了高利润,造成低客单价冲击市场的假象。

2、客户管理

客户管理称作CRM,通过交流互动,最终吸引新顾客,保留老顾客,老带新,路转粉,增加市场份额。

购买行为存在着周期性,一段时间之后会进入平稳期,这个时候就需要对顾客进行刺激,通过社群维护或者促销形成复购。“二类电商”多是一锤子买卖,无法有效形成卖家与消费者的连接,对于产品质量的把控上便没有很高的热情。

货到付款,收钱是王道,售后找不到人。

这群做“二类电商”的人不在乎用户有多少,不考虑产品迭代,也不用像大多数创业者一样考虑融资问题。

他们更注重变现快,现金流的周转,赚的是快钱。并非精细化管理,而是精耕细作。打一枪换一个地方,有一个顾客算一个顾客, 有人说“他们站在互联网上离钱最近的地方”,其实他们是电子商务脆弱一面的表现。

3、流程管理

ERP/OMS系统,严格说它与RTB模式的DSP广告一样是一种技术,统称为“企业资源计划”。这个系统有效地把财务,销售,库存与运输各个环节的明细进行串联。

任何企业与项目都离不开好的流程管理,ERP/OMS系统的存在能及时同步平台数据,既买了多少库存,发了什么快递等等,对每一个SKU进行实时监管。

“二类电商”由于SKU的缺失,直接导致库存管理存在漏洞,事实上也不必建立明确的数据,只需要记住买了多少件,当日回本多少钱即可,用不到将商品的各个环节串联,或者说进行简单的串联,至少是不用做精细化的数据管理。重产品与重推广之间“二类电商”选择了后者。

二、信息流平台借题发挥

好吧,又是一个互联网的大热。信息流传播速度快,覆盖面积广,而且流量大,不管是腾讯还是新浪都声称自己的信息流平台“品效合一”。

来看看信息流最适合投放的领域:

本地生活:房地产,4S店

APP:购物 ,生活应用

娱乐:游戏,直播

二类电商:没有特点的常态产品

灰色区域:医疗,P2P(都明白的)

■ 今日头条广告,信息流广告的正确开启方式。

综上所述,除去“二类电商”,其他的推广领域可归结为提高知名度的范畴。(灰色区域不存于讨论。)

“二类电商”没有信赖,没有受众人群,无需品牌推广。那么为什么各信息流大平方愿意接受这种四不像的电商模式?

电商是互联网的一块肥肉,但电商平台不缺少推广方式,因此信息流广告平台的筹码显得微不足道。广告平台无法进行高价出售,只能通过绑定广告位与电商平台合作赚取利润,相比成本会弱一些。

拿一个成熟的淘宝店为例,钻展做到获客成本在1元之内,下单转化2%,一个有经验的运营做到这一点不成问题。相反站外投放效果未必有“钻展”与“直通车”好。在淘内流量充足的情况下有必要考虑站外的推广吗?

“二类电商”投放广告,没有电商平台赚取中间利润,广告主愿意支付高昂的推广费用。一个愿打,一个愿挨,双方都有红利,因此广告平台也愿意扶持“二类电商”的发展,利益面前人人平等。

兼顾微商的轻资产运作,又考虑到淘宝、京东的流量大的优势,信息流平台给了很多商家寻找暴利的机会。“二类电商”为了直接获取利润,采取快速销货的做法,只有变现,没有体验。

听上去像是《门徒》中吴彦祖刘德华销货的情节,现实就是这样。

三、价格战的背后

价格低是“二类电商”惯用的伎俩,也是它能存在的根本。这几年电商行业纷纷通过活动,大促打价格牌来吸引顾客,电商平台已经由爆发期进入平和的稳定期,单凭价格战这种野蛮生存的方式,迟早会面临增长瓶颈。

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