当一名健身教练，从业走到第七年的时候，会如何选择自己未来的路？

技术够醇熟，经验够丰富，也依然热爱这份职业……选择继续做教练？还是走上管理层？又或者创业开自己的工作室？

职业发展瓶颈，是很多教练面临的现实问题。

健萌就有一位从传统商健走出的新任店长——杨凯，入职不到1年就晋升为店长。

他为什么愿意离开工作了7年的地方，又是如何突破瓶颈实现快速晋升的？

商健7年打拼，遭遇职业瓶颈

人生如出海航行而没有指南针。翻开杨凯的履历，优秀如他，也曾有过迷茫。

杨凯是湖南理工体育专业出身。他热爱健身，享受健身，大三时候就扎进健身房，从一个精瘦的体育生，练成一个肌肉分明的撸铁达人。因为一次团操教练的兼职体验，他尝试到了教人健身的成就感。

“爱练”变成“爱教”，他决定放弃做体育老师的考编机会，一头扎进了健身行业，这一待就是7年。

/健身带来的变化，让他越来越自信

毕业后的杨凯留在岳阳，凭借着体育专业基础和积极学习的态度，他的职业技能飞速增长。很快，高质量教学水平让他获得大批客户的认可，包揽了每年年底的优秀员工称号。

“优秀员工也有不同等级的现金奖励，我以前总是拿最高的那份。”

/坚持每天健身的他

7年的时间，杨凯从曾经的兼职团操教练，成长为一名资深老练的健身教练。7年的坚持，除了对健身的热爱，也有对教学获得感的追求，但是三四线城市的商健环境却让他越来越迷茫。

? 门店规模普遍较小，管理随意；

? 教练职业规划模糊，几乎没有晋升空间；

? 健身教练“身兼数职”，一并承担拉新、销售，甚至是前台接待的工作；

? 薪资大部分来源于业绩提成，非常不稳定；
……

“很喜欢健身行业，可是感觉已经达到上限了”，杨凯心里明白，他已经到了职业瓶颈期。

有人给他投资劝他单干，他一一拒绝。7年的商健经验，让他看得很清楚，“只是依靠一个人的资源与力量，如果没有比较完善的运营模式，只去复制传统的做法，不断消耗老会员的信任，是无法长久发展的。”

对健身行业的执着，遇上职业瓶颈，是继续留在这里，还是另谋出路？

7年商健积累，一朝归零再出发

2021年1月，他与两位校友重逢，也就是张松青与刘明。彼时，这两位校友，已经是健萌雅颂居店店长和中建广场店长。

/从左到右分别为张松青（雅颂居店店长）、刘明（中建店店长）田婷（中建店教练）、欧阳嘉明（中建店教练）

眼前的故友已今非昔比，杨凯内心有些触动。在他们的介绍下，他开始了解他们的选择——健萌。

“主要看你想往哪方面去发展，如果是一心想做教练的话，就专心带训，不过教练不需要卖课，健萌总部有客流分配，教练是没有销售压力的。”

“如果想往管理层发展，健萌也有很明确的晋升路径。”

健萌教练晋升路线

这次见面刷新了杨凯对健身房的认识，对健萌了解得越多，他越发心动。

7年商健经历，他太明白现在健身房的现状：重销售的健身房负债累累，稍有意外便资金断裂、崩溃倒闭；重客户的健身房没有完善的运营体系，解决不了客源问题，长期盈利难上加难。

只有健萌“上课不卖课”的教练带训环境，清晰的岗位晋升通道，让他看到了做一个健身教练的初衷，也重新找到了发展方向——他要进入健萌，冲向管理层。

2个月后，杨凯离开岳阳，带着妻子田婷（现健萌中建广场店教练）一起来到长沙健萌。这场奔赴，带着决心与期许，即使一切从零开始。

/2021年2月底，杨凯离开岳阳来到长沙

刚进健萌的杨凯从一星教练开始做起。健萌教练“只上课不卖课”，不用承担销售压力，但杨凯对自己要求严格，他始终对每一个到店客户认真负责，根据客户根本需求点和实时状况制定专业训练计划，耐心细致做好课前沟通和课后跟踪。

无论客户是想减脂、塑形，还是仅仅想要宣泄压力，他都能根据自己的经验去调整训练规划和目标，以给到客户最好的训练感受。

会员的健身感悟

同时他也从未停止学习，把握每一次定期培训和课程学习的机会，填补专业盲区，提升综合能力。闲下来的时候，杨凯也会去参加健身比赛，倒也不是为了名次，只是为了保持最佳的精神面貌呈现给客户。

“有个客户让我印象比较深刻，”杨凯给我们分享道：“他最开始就是抱着想减肥的目标来的，本来最开始说不打算续卡的，因为工作原因嘛。不过我也没有想他续不续卡这个事，就说没关系，我后来也就没有主动去提过这个事，就只给他带训，没想到双十一的时候，他自己又主动去续了半年卡。”

杨凯翻出一些带训过的会员客户前后对比图，脸上成就感满满，“减脂对一个人改变很大，你会感觉他整个人气质都变了。”

/杨凯带训会员前后对比图

新事业“开挂”，1年不到做店长

凭借丰富的教练经验，沉稳的性格特质，细致的处事方式，积极的学习态度，进入健萌的杨凯突飞猛进。不到1年时间，他的个人续卡率达到71%，体验课转化率66.7%，有效转介率达350%。

3月份入职的他，4月份升二星教练，9月份升3星教练，双11做到业绩冠军，12月份升为组长。

/2021双十一业绩冠军团体三亚旅行

2022年2月，他报名了德思勤店长的公开竞聘，以厚实的经验、优秀的运营逻辑，以及出色的业务数据，得到了评委的一致认可。杨凯从4名竞选教练中脱颖而出，成功晋升为一名健萌店长。

今年是杨凯在健身行业打拼的第8年，也是他入职健萌的第一年。这一年，31岁的杨凯，以踏实又快速的方式实现了自己的理想——走上健身行业管理层。

/杨凯作为新店长上任讲话

杨凯正式上任德思勤店长的那天，健萌人才战略发展中心总经理刘易斯亲自到场对他表示祝贺。

/人才战略官刘易斯到场为教练们勉励

他表示，虽然杨凯有7年的健身教练经验，但是来到健萌后还是从零开始做起，在这个公平公正的广阔平台，杨凯始终怀着强烈的企业认同感与职业归属感认真工作，对自我要求严格，对公司和客户认真负责，即使入职时间不满1年，但是出色的业务数据我们有目共睹，他的实力值得肯定！

健萌一直欢迎心怀理想的优质健身教练，这里有广阔的发展平台和清晰的晋升通道，只要你足够优秀和努力，那么来到健萌，一切皆有可能。

“我就是想要去做管理，只是没想到可以这么快！”杨凯对这个结果也是惊喜不已，也表示“今后也有挑战与压力，但是我很有信心，也一定会全力以赴！”

回首过去，从一个团操教练兼职，做到资深健身教练，再到健身房管理店长，如今杨凯的人生又开启了新的篇章，只不过这一次，他不再有迷茫。

/德思勤店和中建店MPS培训合影

/五区和二区的篮球友谊赛合影

/杨凯与门店伙伴的团建合影

世界会给有目标和远见的人让路，正如他自己说的那样，“你做其他的事情，付出可能不一定会有回报，但是在健萌做健身，付出一定会有回报”。

如今的杨凯，与妻子田婷一起在健萌安居乐业，扎根一线城市的优质健身环境，奔跑在最热爱的健身行业，拥有一群亲切喊他“凯皇”的教练团队。

事业生活皆圆满，锦绣未来更可期。

健萌教练持续招募中

欢迎所有优秀教练的加入！

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