提起王芳，大家应该都很熟悉。
她曾主持的《谁在说》、《快乐一点通》等节目红透半边天。情感节目《谁在说》更是稳坐同时段的收视冠军，让王芳获得“北京台一姐”的称号。
而原本顺风顺水的主持生涯，在2020年被彻底打乱，因为新冠疫情的缘故，王芳在很长一段时间无节目可做。
当时正值直播带货的“野蛮生长”期，直播的火热景象，推着王芳从演播室走向了直播间。就这样，王芳当起了童书主播。
从第一天只能卖出2000单，渐渐地1个小时就能卖出2000单，再到后面甚至2分钟就能卖出2000单…王芳逐渐成长为头部主播，直播路也越走越顺。通过抖查查平台可知，在过去一年的时间里，王芳直播615次，GMV累积8.67亿！
直播让王芳又火了，让本来已从荧幕上消失的她，以另一种形式，再次回归到大众的视野中。
从主持人跨界到主播，王芳是如何做到今天的成绩的？
“宝妈”经历
为直播打下的坚实基础
作为卖童书的主播，王芳的成功离不开她的“宝妈”身份。
因为早期主持人工作的原因，王芳鲜有时间陪伴孩子，等到婉儿（王芳的女儿）上三年级，成绩亮起了红灯，才让王芳意识到了事态的严重性。
于是工作之余，她当起了女儿的家教，从学拼音到写字，王芳把晦涩难懂的知识点，以编故事、顺口溜的方式教给婉儿。
当孩子找到学习的乐趣后，成绩也就上去了。而王芳教学的视频也在各大家长群里传疯了，这时大家才意识到，原来王芳在教育方面也有把刷子。
后来，王芳把自己的教育心得出版成书，从《最好的方法给孩子》到《穿过历史线，吃透小古文》、《最好的方法读唐诗》，很多作品深受家长喜爱，卖了几百万册，成为了畅销书作家。
这段宝妈经历，为此后王芳做童书主播，打下坚实基础。
打造爆款图书
王芳的“四部曲”
随着国内教育政策的变动，尽管各大教育机构被打压，但家长对孩子学习上的焦虑与内卷并没有停下。
因此图书赛道迎来不小的机会，尤其是教辅书、童书一类。
借此机会，王芳2021年的GMV相比2020年来说，翻了一番，直播间也是爆款频出。但其它的卖书直播间，就没有王芳这般走运了，打价格战是常态。
究其原因，王芳在去年的一场交流论坛上分享了心得：
首先是前期的准备工作。
在一次接受南方周末的采访时，她曾说到：
“任何事情其实吃的都是基本功。你看现在在网上很多卖书的人，我认为能够卖好的，比如樊登老师、王凯老师等等，能够卖的好都是因为他年轻的时候读了很多书。”
王芳在直播间卖的书都会提前浏览一遍，像《论语》《森林报》等比较知名的书籍，翻一遍看看书籍品质就OK。
而对于自己不熟悉的书，则会要求出版社把主要内容进行浓缩，了解完整本书籍的框架后再去卖，这样在推荐时就能做到有的放矢。
第二，做出差异化，找别人直播间没有的选题角度。
王芳在卖《上下五千年》时遇到了难题，因为这本书很多直播间都在卖，同质化极其严重，如果没有新颖的卖点去撬动家长，想做出销量非常难。
她是如何解决的？
王芳按照《上下五千年》的内容，设计了一堂50分钟的历史课赠给家长，家长只要扫描书上的二维码即可免费领取。
以这种方式，《上下五千年》成了直播间的爆款书籍之一。
第三，找准卖点。
在卖《给孩子讲莎士比亚》这本书时，无论王芳以何种方式介绍，销量就是迟迟不见起色。
后面她发现，销量不好的原因，是出在了中国妈妈不熟悉莎士比亚。
于是在后续的直播中，王芳换了卖点，告诉家长：
“如果孩子不会讲故事，说话抓不住重点、说不到核心，就读莎士比亚，因为莎士比亚奠定了现代文学讲故事的框架，全世界的文豪都在读，你的孩子也一定要读”。
这一段话术，让直播间卖不出去的书在一周的时间内卖了30000单。用王芳的话来说就是：“我真的太懂1-6年级的家长在想什么了，因为我就是过来人”。
第四，套系化出售图书。
3册49元的儿童读物、5册125元的漫画中国史、12册449元的儿童十大名著…以上套系化捆绑售卖的图书，在她的直播间都有不错的销量。
以套系化出版图书，不光让家长觉得实惠，也让出版方和主播有一点利润可赚。
如今，王芳能做成头部主播，明星主持人的身份至关重要，让她有一定的受众基础，也比素人主播更容易获取他人信任。
但抛开这些层面，我们依旧可以从王芳身上找到可以学习的亮点。
不论是专业人设的塑造、独到的选品思维还是差异性的卖点话术，王芳的例子都很好地诠释了低价策略并不是万能药，修炼好内功才是一个主播该干的事。
最后引用王芳说过的一句话做结尾：
“一套书卖400元，出版社和我都还有一点利润。但如果压榨到200多元卖，大家都没有利润，而且会贱卖掉我们的文化，这么好的书卖这么便宜，我看着都心疼。所以我也特别希望出版行业的每一位从业者都能尊重自己的职业，不能饮鸩止渴，不能为了一天的销售额而突破价格底线。”
（私信回复“抖音”获取资料）
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/48304.html
微信扫一扫 相关推荐
-
有创意的直播间欢迎语40个字（有创意的直播间欢迎语卖衣服）
直播间里主播需要说什么？ 欢迎语-留人话术-互动话术-促单话术-下单话术-结束语 欢迎语： 首先我们要告诉粉丝你是谁（Who are you？）比如：大家好，我是一名新主播，XXX…
-
套路直播下载地址iso？套路直播下载教程
王者荣耀一个国服老虎发了视频名叫“请问这是ag超玩会春季赛的新战略吗？开局先反自己打野2个蓝buff！一诺初晨开麦骂人搞心态！”的视频，标题起得比我还唬人，基本是国服老虎哭诉AG职…
-
司马南_直播，司马南直播第一时间？
司马南倾心表演之作：莫言粉丝教育司马南，与那些情感主播的直播内容真的有区别吗 有理由相信录音通话中那位上海的王女士，真的很可能就是传说中的司马南隔壁的王奶奶 根据视频内容显示:电话…
-
直播行业的运营，直播内容运营主要做什么的？
本文共1639字，阅读时间5分钟 我们上周有专门对经营和运营的关系进行阐述。本周开始，我们进入到数据驱动运营的各种场景中。 特许加盟行业发展中，我们有提及不同阶段、不同岗位有不同的…
-
淘宝搜到最刺激的东西，淘宝搜索暗语大全？
淘宝搜刺激，令人心跳加速 一直以来，淘宝都是一个购物选择多样、价格实惠的购物平台。而近年来，越来越多的卖家开始注重刺激性的商品，通过此类商品来吸引更多的人们来关注和探索。这些刺激性…
-
音频主播怎么做可以赚钱吗，音频主播赚钱方法？
音频主播真的能赚钱？ 哈喽大家好！ 线上语音主播赚钱吗？这是一个备受关注的话题。接下来，我将给大家介绍一下线上语音主播的收入情况。 适合做语音主播的人通常具有明快而富有表现力的声音…
-
抖音无人直播会封号么_2022虎牙，抖音无人直播会封号么_2022岁
很多人想做抖音却抹不开面去露脸， 今天介绍个无需露脸的直播卖货玩法。 项目原理很简单： 拍摄剪辑线下超市视频，然后开直播自己扮演超市促销员并循环播放超市视频当做背景。超市视频背景只…
-
国产美女主播在线观看直播网站，国产美女主播在线观看直播网站免费？
3月17日，YY金牌主播芮甜甜“再度相逢”主题直播回归首秀顺利结束，这也是芮甜甜重回YY后的首场正式直播活动。在直播活动期间，芮甜甜直播间热度持续高涨，最高人气冲破117万，一度跻…
-
直播唱歌标题怎么写吸引人（关于唱歌的小标题）
原标题：诗意的歌唱最动人 赤子之心，爱以歌咏。我与军旅新生代诗人魏泽光是老朋友了。几年前，他把一本纪念从军10年的诗集《旋转的月光曲》赠予我时，他的热情、谦虚和率真就给我留下了深刻…
-
跑业务卖酒刚开始要怎么跑，新手卖酒语言技巧话术？
红酒这个行业在引流的时候，需要公域和私域同时进行，通过短视频的内容还有直播搭建多平台矩阵像抖音、快手、小红书、知乎、视频号这样大的流量平台，都是引流入口。详细了解各个行业私域运营方…