文|猩猩科普

编辑|猩猩科普

前言

这个小伙一把火烧了大树，使大树变成黑色黄金，一棵树甚至能卖五千元，他也靠着如此方法年入800万。用尽力气折腾的树木不仅没死，反而越折腾越值钱，那么他究竟是从哪个环节赚钱的呢？

情景模拟

这个小伙名叫李怡龙，福建永春人，2012年大学毕业的他，没有选择去大城市就业，而是果断回家接手了父亲的树园子。

这片树林虽然面积不大，只有15亩地，但里面种的可不是一般的树，这些树木通过提取沉香，品质好的可以卖到上万元一克。

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沉香木价值如此之高，但是缺点也很明显，那就是生长周期长、来钱慢。它的种植时间需要5年以上，而在这5年的等待期，不会有任何收益，这样的慢生意让很多沉香木种植户熬不住，新的投资创业人往往只是初步了解了这个项目后，就摆手说大可不必。

来钱慢的生意如何赚快钱？李怡龙这个年轻人在创业中琢磨出了门道，他有办法让5年成长期的沉香木1年就赚钱！

李怡龙

李怡龙的家乡，其实早在多年前就盛产沉香。当地有很多人都种树，树的品种也有很多，大自然中香料复杂，沉香就是很重要的一种，它不像果子一样长在树上，也不想花生一样埋在土里，沉香的形成很漫长。

它需要树木在大自然的生长中受到伤害，然后在树木体内进行自我修复的过程中分泌油脂，这还不算完，分泌出的油脂继续受到伤害导致真菌感染，最后在身上结下疤痕，这些疤痕日积月累就形成了沉香。

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这样的过程着实有点儿惨，让人忍不住心疼沉香木三秒钟，而如今的人工种植沉香木，虽然不至于向以前那样干等，但也需要让沉香木经历九九八十一难，除了大自然风吹雨打和雷劈的伤害，种植户还经常用物理伤害法。

所谓的“物理伤害”，就是人为的伤害和折腾树木，用钉子钉在树里，用刮刀帮树“刮骨疗毒”，让树干完全暴露在空气中加速伤害，用钻头在树身钻孔，用很粗的针头给树输液，更绝得是最后还会放一把火燃烧树干，经过了如此千锤百炼的沉香木，五年后才能有上好的品质。

李怡龙的种植基地里，就有一棵上好品质的沉香木。

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这棵被雷击中的木头，倒在地上但又没完全倒，平时在种植基地里也不起眼，外人看起来要放弃的树木，在李怡龙眼里可是个宝。

这棵沉香木倒在地上连着皮，枝干上的叶子还是绿的，充分说明树根还没死，还在源源不断地通过那一点点相连的部分输送营养，如果只是这样，还不足以得到李怡龙的重视，这棵树最优秀的部分就是它足够值钱！

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外表看起来“奄奄一息”，但其实它的内里已经变成了黑色，白木变黑木，再过一年它就可以卖了，这样被雷击中的木头出产的沉香，能卖2000元1克，这可比黄金贵多了！

他们平时鉴别沉香木是否养成的方法，除了等到固定年限，还有就是用钻头钻树，钻头通过旋转带出来的木屑，开始是白色的，越往里走越黑，黑色的部分就是沉香木，提炼出来的沉香也有好坏之分，不好沉香会浮在水上，好的沉香遇水沉底，像这样沉底的沉香，一克可以卖到上千元甚至上万元不等。

如此大额的利润让人不得不心动，但真正让李怡龙赚到钱的，还要说起2013年的网络营销。

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2013年，永春当地大量的制香公司崛地而起，李怡龙敏锐地察觉到，以后在永春的香料产业会越来越好，可家中父母年纪大了，不太会搞互联网那一套，只会传统的种植和销售，李怡龙马上调整思路，建立了网站专门宣传自家的种植基地，很快就有公司找上门来收购，价格也很可观，这让当时的李怡龙一下子赚到了十几万，给了他很大的创业信心。

李怡龙

通过一年的学习沉淀，李怡龙决定把家里15亩的种植基地扩大，又承包了100亩。

这个大动作可不是说说而已，李怡龙很清楚，扩大经营带来的直接影响就是金钱成本，每100亩树园子，最少需要再花30多万人民币经营，这还没算上树苗的价钱。他的创业之路虽然顺风顺水，上一年刚赚了十几万，但也是杯水车薪，父母已经没有财力再支持他扩大经营，面对资金不足，李怡龙动起了别的脑筋。

李怡龙

他召集乡亲开起了合作社，并且拿出自家已有的销售渠道作为有利条件，吸引外来人员投资。

办法是有，可问题也来了，本村人富裕的不多，大都是种树的农民，没什么钱能拿出来投资，外来创业的投资客，大都不了解沉香种植，没有人愿意拿人民币冒险，还有一部分略有了解的人，知道沉香木的种植环境特殊，一般都生长在东南亚等地，属于热带植物，他们直接发出质疑，认为在村子里的土地上种不成沉香木，而且福建地区冬天易有霜冻，沉香木最怕的就是霜冻。

面对一声声质疑，李怡龙碰上了难关！

左一：李怡龙

他拿自己做例子，现身说法，现场教学了自家多年的沉香木种植经验，并且把自己之前做的功课拿出来，向大家科普，只要是海拔低于300米的地区，都可以尝试种植，这才让一些村民心动。

随着个别村民的加入，李怡龙抛出更多的橄榄枝，免费向农户们发放树苗，谁要是想学种植沉香木的技术，可以随时来学不收学费，这个操作使李怡龙又收获了一批忠实的“追随者”。

种沉香木的人有了，如何让他们沉下心来等个五年成了问题，李怡龙年轻点子多，他决定让大家先赚一波“快钱”！

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而赚“快钱”的方法，就在这个小果子身上。

这种果子味道奇特，十个人同时吃下可能会有十种体验，有人觉得苦，有人觉得甜，味道反馈都不一样。它的名字叫辣木籽，是长在辣木树上的果子，很多东南亚地区专门采摘它炒菜吃，国内售价很高，一斤就可以卖到上千元！

不仅仅是辣木籽可以食用，辣木梗可以用来炖汤，辣木树上的叶子还可以炒菜，除了当菜食用，辣木叶还可以加工制成茶叶，泡水喝也是极佳，可以说辣木树上浑身都是宝，能够延伸的产业链非常之多。

种辣木树似乎是个好方法，可种树肯定要花时间，这个“快钱”该怎么赚呢？

原来，辣木树与沉香木不同，这种树只有一年的成长期，如果天气持续炎热，它还能成长得更快！

除了成长时间短这一优势，辣木树的种植环境和沉香木相似，完全可以在一片土地上套种，李怡龙发现了辣木树的优点，果断在种植园套种辣木树。

1年的时间很快就到了，李怡龙种植园里的辣木树迎来了采收的季节，他在这一年间从没闲着，没事就出去谈合作，为辣木树的销售做准备。李怡龙在福建各大饭店推广辣木的吃法，并且给出优惠条件，功夫不负有心人，辣木树一经成熟，马上就被经销商采购一空，饭店大厨的反馈也赞不绝口。

李怡龙长远看沉香、近看辣木的双保险种植法，被传得越来越广。很快，大投资就来了，有人找到李怡龙，张口就是100万元的投资，这笔突然送来的巨额钱款，到底是善意还是骗局呢？

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100万可不是个小数目，那位投资客单单只是看中了这个项目，没接触几次就要投资，钱款到账一点儿也不含糊。李怡龙面对突如其来的“巨款”，没有过多的犹豫和猜测，如今的他满腹计划，就差这笔钱来实施了！

有了这100万，李怡龙又东凑西凑了60万，用160万元扩大种植面积，这次他抱着十拿九稳的决心，觉得一定能挣钱，可就是这一次，让他跌了个大跟头！

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李怡龙有了前几年的种植经验，这次为了节约成本，选了小树苗进行种植，小沉香木苗虽然便宜，但是不好种活，刚好福建那年的冬天是个寒冬，在低温的情况下，小苗无一例外都死了，只有大苗活了下来，这一个冬天让李怡龙损失惨重，很多投资人赔了钱纷纷撤资，只剩下一个坚持继续种植的。

李怡龙没有放弃，一边重整旗鼓重新招募合伙人，一边总结错误，在第二年的春天重新买了大苗进行种植，就是这一次的不放弃，让李怡龙研究出了沉香木快速结香的方法，给他的财富也加了把速。

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李怡龙找来给树输营养的吊瓶，用它给沉香木输送大量的自然真菌，真菌在沉香木里感染，随后结成沉香。

一开始李怡龙掌握不好真菌的菌液，有些菌液比较刺激，输进沉香木体内就会有用力过猛的感觉，稍一不小心就会导致木头里面溃烂，最终整棵树死亡。

在调试了无数次之后，李怡龙终于找出了合适的菌液。在菌液的加持下，沉香木长得越来越快。种植基地里把人工结香和物理结香相结合，人工结香的沉香卖给药厂和香厂，档次更高的、自然结香的沉香给专卖店零售。

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除了木头里的沉香，李怡龙又把目光放在了沉香木的叶子上，这种叶子在以前的种植中，大家都把它当垃圾扔了，而李怡龙在研究中发现，沉香叶也同样有价值！

通过和茶叶加工厂合作，李怡龙把沉香叶变废为宝，制成茶叶制品销售，这样的茶叶冲泡出来别有一番风味，送人又特别又有面子。

短短一年时间，他就赚到了800万元，让周围人交口称赞。

李怡龙

李怡龙让慢生意赚到了“快钱”，他成功致富的例子，其实很好地说明了知识就是力量，凡事要会琢磨，肯钻研，在进取中突破在困难中坚持，往往一件事看起来走进了死胡同，但只要我们换个角度看问题，学会变通，让自己的思维转身，就可以做到化繁为简化难为易，找到另一个突破口。

除了自己致富，李怡龙没有藏私，反而坚持互利共赢，带动周边的村民一起搞种植，并且分享销售渠道，如今他的财富还在不断增加。其实作为青年创业者，很多人面临的问题不外乎资金和沟通，而资金问题恰恰可以通过良好的沟通去解决，闭门造车虽然精于研究，但没有沟通总归是缺少发展源动力。好的沟通和说服能力，与执行力一样重要！我们创业的目的，不就是让顾客认同自己的产品与服务吗？

只要功夫深，铁杵磨成针，相信会有越来越多的创业者在李怡龙的带领下走向致富之路，也相信创业者会从李怡龙的故事中有所启发。