大部分有孩子的家里都有很多绘本，我家也是。

我没数过有多少，大概能有几百本吧。

为啥会买这么多绘本？

一方面因为儿子年龄小，还不认识字，绘本字少图多，他能看懂；另一方面主要是觉得应该从小就培养他读书的习惯，培养他专注的能力，同时也能让他通过形象的图画明白一些简单的道理！

啥叫绘本？

简单说就是图画书，以图为主，文字为辅。只不过在角度上，是以儿童的角度去讲述故事。

绘本这个词是从日本传过来的。八十年代，中日文化交流的促进，让很多日本的绘本开始在中国流行，这个时期也是我们国家原创绘本的重要发展时期。

到现在，中国绘本市场主要还是以国外进口绘本为主，中国本土原创绘本只占30%左右。

绘本市场除了以绘本的售卖发展之外，还有一个比较大的领域，那就是线下的儿童绘本馆，它主要的盈利方式是绘本的租赁。

绘本馆环境舒适，阅读氛围浓厚，还有老师给大家讲故事，生意应该还不错的。但实际上，大部分绘本馆的生意并不好。

这次给我私信的小牛，就是一个绘本馆的老板，她的绘本馆目前濒临倒闭，我们一起来看看她的故事。

小牛生活在安徽的一个县城，家里条件不错，从小就是一个乖乖女，在开绘本馆之前是一位民办幼儿园的老师。

说起在幼儿园工作的经历，小牛说那可能是自己最幸福的时光了。

小牛初中毕业后去上了一个技校，学的就是幼教专业。中专毕业后，家里人觉得她年龄太小，学历也不够，出去找工作也找不到啥好工作，就让她继续上大专。

于是，她又上了3年大专，专业还是幼教。

在她大三要去实习的时候，小牛的爸爸就给她找好了工作单位，是县里规模比较大的一家民办幼儿园，实习工资是1800元，转正后是3200元。

县城里，不用买房的情况下，1800元的实习工资对小牛来说还可以了。在家住，在家吃，上班骑个小电驴，完全没有压力，更何况三个月后她就能拿到3200元的工资，她很满足。

小牛是一个非常善良，非常有耐心的女孩子，每天上班和小孩子们在一起，她觉得很开心。而且在幼儿园上班期间，她还收获了自己的爱情，和在银行工作的小哥哥谈起了恋爱。

做着自己喜欢的工作，和一个喜欢自己，自己也喜欢的人谈着恋爱，小牛每天都是甜蜜的。

就这样，小牛在幼儿园里工作了四年，四年里，她和男朋友也步入了婚姻的殿堂。

结婚没多久，小牛就怀孕了。本来这是一件挺高兴的事，可老公的背叛，让她从幸福的顶峰一下掉到了不幸的谷底。

小牛怀孕期间，老公耐不住寂寞，和原来班里的女同学搞在了一起，最后被小牛的爸爸给撞见了。

眼看事情败露了，小牛的老公也坦白了，但他想求小牛原谅自己，并保证自己再也不会这样了。

可小牛的爸爸是个眼睛里不揉沙子的人，他让小牛马上离婚。小牛也觉得这件事触碰到了她的底线，是原则问题，就提出了离婚。

小牛的老公最后无奈，答应了离婚，还净身出户，把房子和车留给了小牛和孩子。

小牛生完孩子后，因为孩子还小，加上她还没从离婚的阴影中走出来，不想去上班，就从原来的单位辞职，专心在家带孩子。

可长久不上班，就会一直吃老本啊，也不能一直让父母补贴。虽说家里条件还不错，但那都是父母的，她还是要自己出去赚钱。

她找了很久，感觉很多工作她都不太喜欢，她还是想做和小孩子相关的工作。最后在闺蜜的建议下，她决定开个绘本馆。这样，既能带着孩子，还能有一份自己喜欢的工作。

很快，小牛就把家庭式绘本馆搞起来了。买书架，做简单的装修，买绘本，买各种小孩子用的东西，她一共花了5万。

这些都是一次性投入，没有房租，她的压力还是很小的。

开绘本馆是小牛第一次创业，她没有经验，只是自己学着其他绘本机构，做了一些借阅套餐，搞了个会员制度，就营业了。

当然，结果也是可想而知，两个多月就只有三四个客户。

最后实在没办法，小牛就拉着闺蜜在小区里发传单，宣传自己的家庭绘本馆。但效果也不是很好，每个月能增加5、6个会员。

好在没有房租的烦恼，小牛也能撑得下去。撑了一年多，她也收获了60多个会员，收入了1万多的会员费，但离回本还很遥远。

小牛本想着就这样做着，慢慢地也能积累口碑，增加客户。

但突然到来的疫情，让小牛不得不暂停营业，很多客户都不愿意再续费了。就这样，疫情反反复复，小牛都不知道现在该怎么办了，如果关了绘本馆去找工作，她有点不甘心。

但不关绘本馆，她又该怎么办呢？

当她在网上寻找答案的时候，看到了我的文章，就来咨询我，想让我帮她出出主意。

了解完小牛的情况后，真的为她感到庆幸。还好她只投了5万，还好她没有房租，还好她没有盲目地去找门面开店……

想想，在这种情况下，如果小牛有房租，还能撑到现在吗？

和她沟通后，她其实还是想做亲子方面的工作，而且自己也是幼师专业，有教育背景，在这方面是有经验的。

所以，我给她的建议是：从绘本切入，做同城家庭教育指导师。

简单说就是疫情期间，做好相关知识的输入，构建知识体系，同时做好线上输出；疫情结束后做线下地推获取流量，在自己的小绘本馆里开设家庭教育讲座、绘本故事会，还可以做同城的家庭教育上门指导等等。

这样，线上线下相辅相成，小牛的绘本馆也就做起来了。

啥是家庭教育指导师？

就是普及科学的家庭教育理念和先进、实用的家庭教育方法，解决家长和孩子之间沟通、互动问题的这么一类人。

为什么给小牛这样的建议呢？

首先是因为小牛有教育背景，从事过幼教这个职业，而且开绘本馆很长时间了，对各种绘本非常了解。绘本是很多家长都比较接受的东西，从绘本切入去做这件事会比较容易。

另一方面现在的父母大部分是90后，对于科学育儿是非常认可的。我们看看抖音上的家庭教育类账号的关注人数，大家就明白了这个市场有多大！

我们可以看到，这类账号，从几万粉丝到几百万粉丝都有，而且还很多。再看看小红书上，关于家庭教育的笔记多达54万多篇！

除此之外，国家的家庭教育促进法从2022年1月1日起正式施行，家庭教育从“家事”上升成了“国事”，这还不能说明家庭教育师的重要吗？

01

具体如何去做？

三个步骤：

一是做好知识体系的构建。

虽说小牛学的专业就是幼教，也学习过教育心理学，但这跟实际的运用还是有差距的。

所以，小牛得去重新梳理知识体系，构建一个新的知识体系来为自己的事业服务。

怎么构建？

三个字，盘同行。

现在全网不论是视频还是音频，或者是软文，家庭教育类的账号多不胜数。小牛从中找到几十个优质的账号，学习他们的内容这个并不难！

具体的方法还是那四个步骤，借力建架构、按需做输入、归纳填知识、总结创概念，想要详细了解的，可以查阅《收藏夹里的知识，你为什么总是学不会？》。

二是人设打造。

人设打造分为两个部分，私域里的人设打造和公域平台上的人设打造。

私域的人设打造就是做好微信的人设打造，它是我们转化的关键。

公域平台的人设打造对小牛来说，做本地市场，做同城短视频账号是最好的选择。这里推荐抖音、微信视频号和小红书。

抖音流量最大，日活至少6亿了，而且现在对本地生活类商家有流量扶持，这波红利必须要抓住；微信视频号是微信生态里的一个环节，可以更好地展示我们的内容，还有裂变功能；小红书是宝妈聚集地，流量精准，把作品同步发上去就可以了。

如何打造人设？

有两个动作需要小牛去做：

第一个是基础资料的设置，包括头像、昵称、个性签名、背景图、简介、作品封面图。

头像，小牛可以拍一张自己正在给孩子讲故事的照片，明亮、温暖的那种，可以给人亲切感。

昵称，简单、好懂、好记为原则，比如“家庭教育牛小牛”就可以了。

个性签名有两个部分，一个是服务范围，另一个是行业价值观。

背景图，小牛可以做一个比较温暖的海报，写上自己的服务范围，或者自己的行业价值观，还有自己的从业经历等等。

简介，这个是短视频账号要去做的，有四个部分，个人经历以及服务范围、权威背书、行业价值观、联系方式。

作品封面图，小牛拍一张自己出镜的照片，最好是在绘本馆的照片，然后放上醒目的标题，就非常好了，比如这种的：

这样，基础资料就设置好了。

第二个是内容的规划。

微信的内容规划就是朋友圈的打造，3有原则少不了。

有趣，小牛可以分享全网萌娃搞笑故事，这个有很多；可以分享自己孩子每天的搞笑日常；还可以分享搞笑的客户案例等等。

有料，这就多了，可以分享家长如何和孩子斗智斗勇小技巧，比如“孩子总是玩手机怎么办？”“孩子放学回家不写作业，说了还不听怎么办？”等等，类似的有很多。

有共鸣，可以展示自己每天都在学习，要求进步的精神，展示自己对孩子无微不至的关心以及对每个客户的亲子关系都非常重视的品质；还可以展示自己和孩子沟通的场景等等。

要从侧面去突出自己的耐心、责任心，突出自己的专业，让大家对自己有一个专业、有耐心、有责任心的印象。

同城短视频的内容规划，小牛可以规划出十几个系列，还可以分享一些实际的案例。

比如《爸爸和孩子沟通技巧36招》；

比如《孩子不良习惯如何纠正》；

比如《培养孩子专注力的28种办法》；

比如《最新教育政策解读》；

比如《我辅导过的那些真实案例》；

……

除了这些，小牛还可以把在绘本馆里和孩子、家长互动的视频作为素材，去讲解相关的问题，这样线上线下就结合起来了！

发布视频的时候还要注意，要带上自己店铺的定位地址，方便平台给视频打上同城标签，也方便周围的人看到你的视频。

三是地推引流

小牛可以在自己小区里做地推，也可以去小区周围3-5公里的游乐场、商业街、学校门口等这些孩子聚集的地方去地推。

话术可以是这样的：

「你好，你家孩子多大了啊？

X岁。

哎呀，个子挺高的，还这么活泼好动，你肯定有很多育儿经验。

我是图书绘本馆的馆长，也是一个3岁孩子的宝妈，因为要带宝宝，没时间去上班，我就自己创业开了一家绘本馆，平时给小朋友们讲绘本故事，也会给大家分享一些育儿知识，亲子沟通的知识。

可以邀请你支持我一下吗？

作为感谢，我会送上一份我自己总结的绘本推荐大全和育儿知识100问合集，还会给我们的小宝贝送上一本绘本。

问：怎么支持呢？

我们加个微信就好，后面我们可以一起探讨育儿的知识。」

这样有同样的宝妈身份降低防备，有示弱，有价值诱惑，成功率会比较高。疫情放松后，小牛每天抽出1-2个小时去地推，每天收30个宝妈流量不难吧？

这样一年下来就有近万人的同城精准流量池了！

如何变现？

两种方式：

第一种是咨询变现。

小孩子都有很多坏习惯，比如吃饭挑食，比如喜欢看手机、看电视，比如多动、不能专注，再比如玩具乱丢，不自己整理等等，这些坏习惯该如何去纠正，该如何让小朋友形成好的习惯是每个家长都想知道的。

我们提供付费咨询来解决大家的问题，是不是就能变现？

而且，现在的家长都想让孩子们赢在起跑线上，但如何才能赢，大家都不清楚。

怎么办？付费咨询呗！

现在这种咨询服务比较常见，很多遇到问题的家长都会付费咨询，尤其是如何培养孩子的各种能力，如何让孩子能有一个好的学习习惯，还有兴趣班如何选，体育、艺术类特长生如何规划等等，这种和应试相关的咨询现在很多家长都是需要的。

我们单次收费199元，整体规划孩子的发展399元，很便宜了。咨询的人越来越多，我们可不可以涨到999元？

第二种是同城上门指导变现。

现在线上的家庭教育咨询已经很多了，线下的上门指导却很少。

但很多情况下孩子的成长问题要怎么解决，是需要亲临现场去观察，然后给出比较精确的定位和解答，最后给整个家庭一个比较有针对性的问题解决方案。

而小牛有了精准的同城流量之后，免费上门，制定好方案后收取服务费，这种方式无疑更能让家长接受！就比如这个家庭教育指导师，她就是每天都去客户家里观察孩子的行为，然后给出有针对性的解决办法。

第三种就是带货变现。

如此专业的老师，给你推荐绘本你会不会买？给你推荐一个超级棒的学习桌你会不会考虑买？还有预防近视的产品呢？

只要是真的对孩子的成长有帮助，家长们就一定都会动心！

02

孩子的教育是永恒的话题，这个市场的规模毋庸置疑。

但小牛想要在这个领域赚到钱，还有很长的路要走。这个过程中，最难的不是学习，不是苦逼的输出，是自己觉得这条路很难！

如果很自信地去走这条路，我相信小牛一定没问题，就怕小牛面对困难，还没去做，就先被吓倒了。

最后送给小牛一句话：心不难，事情就不难，加油！

下一篇，我们来看看游泳教练如何用副业来破自己的困局！