大学城附近的生意好做吗（大学城附近生意最好的是什么_）

Q1.您好，请问一下现在密室逃脱市场怎么样？

网友1：不同的城市市场情况不一样，一二三线城市的差异很大，有很多密室老板做的好的半年、一年就能回本，做不好的赔本也很多。现在密室的面积小到几十平米，大型主题密室甚至超过五百平米，场景设计越来越追求真实性，这使得装修的投入过高，许多密室初始投资过高。

网友2：真人密室要是在12到14年之间做的话，可以算是暴利，15-16年做的话好好经营算是个挣钱的生意现在做就要谨慎考虑了，主要看以下问题：1、在哪开，选址附近是否有足够的消费群体；2、开多大，几百万的大投入和二三十万的小投入结果肯定不一样；3、有没有客户积累，老店和新店还是有不少差别；4、有啥主打的差异化卖点，是里面NPC多，还是演员专业，还是玩法新颖，还是机关炫目，总得有个跟别人店不一样的地方，以上问题每一个维度不一样，你这家店的前景都会不一样，说上面这些是大的维度，再往细看还要再考虑房子租哪，房租多少，什么主题之类的，都要慎重考虑。

网友3：美团的研报对于整体市场的宏观环境有过详细的描述，伴随着“夜经济”所带来的消费变化，不少的行业的消费比重在向着夜间转移。最近几年，在传统行业相继疲软的背景下，一些新兴小众行业开始出现爆发，正在成为被大众所熟悉并参与消费的项目，密室逃脱就是其中非常耀眼的一个行业。根据媒体报道，2019年全年密室行业大约有100亿的收入规模，比2018年增长1倍多。密室行业整体规模在2019年即突破了100亿。从 2016 年到 2018 年，中国密室商家的数量从 7331 家增至10683 家，两年的时间增长 45.7%。根据美团平台数据，截止2018年底，北京、上海密室数量位列第一和第二位，其次为重庆、成都、西安、沈阳和天津，老牌一线城市广州和深圳位列第八和第十一。从订单量角度看，重庆、成都的密室订单量仅次于北京、上海，国内密室行业形成了北京、上海、川渝三足鼎立之势。根据《中国密室行业消费调查报告》，从2019年第一季度到第三季度，密室玩家的季度增长率均保持在35%到50%之间，与2018年相比，2019年前三季度的密室玩家增长了126.1%。2020年年初，密室玩家将达到260万人。根据中国文化娱乐行业协会实景娱乐分会数据，2019年全年，密室行业整体规模（包含产业上中下游引起的交易）突破100亿元。这一数字相比2018年的50亿元翻了一番。

Q2.密室现在是主流的娱乐消费形式吗？

网友1：线下娱乐肯定是要继续发展的，毕竟从总体来讲，线上线下娱乐发展极度不平衡，拿起手机什么都能玩，放下手机完全想不到玩什么这种局面，就是线下娱乐的生存空间，由于对于新一代的00后甚至10后来说，不仅手里零花钱多对于社交的需求也明显强于之前的80、90后，所以不管线下娱乐具体是什么，市场是肯定需要的再说密室，这两年的密室可以说是雨后春笋一般，层出不穷但是也倒闭了不少，从我看来，这对于行业来说是个好事，因为倒闭的密室，大多数都是滥竽充数之流，主题抄袭，机关粗糙，占地极小，造景约等于无这种低成本密室，在县城里开还好，在一二线城市开，一定会被越来越挑剔的玩家淘汰这种结果也促使店家必须做出好的主题，才能满足玩家日益增长的需求。

网友2：当代年轻人身处于一个以互联网为中心向外四散的“宅文化”时代，KTV、酒吧、网游已经渐渐满足不了我们，年轻一代迫切需要更刺激的玩法。而密室逃脱不同于鬼屋，它不追求对于玩家完全的心理折磨和感官剥夺。尽管身处于黑暗的封闭空间，它还是让你感觉你是这个游戏的主宰者，游戏的角色由你自己扮演，节奏由你自己把控，甚至逃脱失败了，你也可以辩解称是还没完全发力的缘故。更吊诡的是，虽然黑暗、幽闭的空间给我们的心理造成了恐惧，但我们却能在这种聚精会神的解密中释放压力、缓解疲劳，甚至油然生起一种消磨时光的心安理得。

网友3：真人密室逃脱是一个新兴娱乐行业，随着经济的快速发展，人们对传统的娱乐k歌，聚餐，桌球慢慢厌倦，人民开始喜欢尝试新的娱乐项目。目前主要消费人群，是学生、白领、有冒险精神的中年群体、年轻家庭。保持创新不断为消费者提供更高的标准的服务，未来市场是巨大的，逐渐进入深发展阶段，也是一个大融合阶段。在社会个体间心灵交流越来越少的今天，这种游戏能够大限度的调动人与人之间的合作意识与行动默契，通过这种患难与共的体验，拉近人与人之间的心灵距离。真人密室逃脱可以让玩家产生刺激、紧张，新颖可以很大的吸引消费者。

网友4：真人密室逃脱前景分析，第一，密室行业发展时间较短以及市场淘汰较快，不用和太多的密室品牌竞争。第二，密室大多开在在一二线城市，但实际上优质密室不足20%，玩家对密室的需求没能得到满足；在三四线城市较少涉及，存在很大的市场空间。第三，密室逃脱虽然属实景游戏，但是作为一个需要创意和想法的行业，其实密室逃脱融合了桌游、机关甚至真人NPC等元素。最后，推理越精密，过程越刺激，玩家越喜欢，未来消费者会更愿意位体验、环境、情感和服务买单，真人密室逃脱的整体前景其实仍存在不错的发展空间，只要抓住机遇，就有可能取得成功！

网友5：密室逃脱互动游戏的主要创意多源自于电影、网络等场景，一般具有较大的趣味性及挑战性，带来刺激的情景体验;密室逃脱可以因不同的设计思路衍生出不同的主题，从古墓科考到蛮荒探险，从窃取密电到逃脱监笼，玩家尽可以在自己喜好的主题场景中扮演理想中的角色，凭借细致的目光，缜密的推理，强健的体魄和齐心的协作，最终在规定时间内完成任务，获取奖励。各大主流城市密室已经成为继三国杀、杀人游戏等桌游之外，当前最潮最IN的时尚活动。目前，据不完全统计，北京、上海、深圳等一线主流城市的密室逃脱总从业人员达万人之多，创造年销售业绩达亿元之多;开创了80后、90后族群新时代的娱乐产品。

网友6：当今线下娱乐产业及其匮乏，导致目前大部分娱乐方式逐渐被手机所侵蚀，因此NPC类密室目标明确，用创意及专业化手段整合线下娱乐资源，推进线下娱乐产业更好发展。娱乐不再是一个特定的行业，因为所有的事情都可以换个角度或者方式来做，为人们提供娱乐，让人们过得更轻松愉快。当今社会已从“我要更多家当”过渡到“我渴望更好的感觉”。而密室剧场在娱乐产业方面，正是大众当下最最渴求的，其回报巨大。

网友7：密室客群有几个特点：一是消费群体年龄跨度广；二是逻辑思维性强，受众广；三是满足全民表演欲望；四是剧情丰富，可反复玩，增加顾客粘性。

网友8：密室逃脱，摆脱了网络游戏的局限性和拘束，原生态的呈现了迷室精粹，令小伙伴们能根据自身的两手合眼睛，历经逻辑性思索和洞察力，不断发觉案件线索和提醒，相互配合团体，最后取得成功逃离。最终真人版逃脱密室是一种兴盛的娱乐休闲手机游戏，既能休闲娱乐，又可释放压力缓解压力，是朋友聚餐的一种新方式。

Q3.开密室的门槛高吗，我什么都不懂可以入行吗？

网友1：密室逃脱涉及的专业领域非常广泛，技术和设计都在不断的进步，需要创业者有足够的学习能力与时俱进。脑洞能力：由于密室属于创意密集型行业，如果没有与众不同的创意，也能难获得优势。动手能力：所有创意都需要最后落地的，从PS广告、CAD制图、电路控制、水电木工、接待控场等等等等。并非都需要老板亲自动手，就算不是精通，起码也要了解原理，可以评判优劣。

网友2：有人说“隔行如隔山”，但对于实景娱乐的从业者们来说，“跨行”这件事几乎可以算家常便饭了。尽管他们中的很多人，是偶然接触到了这种游戏，但在玩过若干个密室后，最终都无一例外地想开一家属于自己的密室。

网友3：“ 做密室最重要的 就是敢想敢做 ”其实密室是一个复合型行业，小到装饰与谜题，大到工程与运营，无论是那个专业的知识，都能运用进来。因此对于我来说，当时选择自己做密室主要也是因为觉得这是一个很好的表达方式，而且我享受这种能驾驭一切，如鱼得水的欢欣感。虽然路是自己选的，但“跨行”这个决定本身就需要一定的机遇与勇气，可以说每个成功创业的密室背后，都有一段属于自己的心酸史。

网友4：关于开密室主要有几点体会：1，选址靠谱。我的建议是一流地段的二流位置，在房租可承受的前提下实现最高性价比。我在其他回答里阐述过原因了。2，对密室可玩性有正确评判能力。密室的核心是好玩（绝对不是漂亮，奢华之类，尽管装修也很重要），不管是自己摸索做（除非你特别有悟性，还是会走很多弯路）还是加盟成功密室（直接上高速），首先要选到可玩性极好的主题，这就需要你有正确的评判能力。主题可玩性几乎直接定生死。3，耐得住寂寞。人气很好的密室在非假期的周一到周五也并不能络绎不绝的有顾客，有时甚至一天到晚都没啥顾客。很多小密室老板都不上班，下午两三点还不去，晚上七八点又走了，大多数顾客并不会提前预约都是直接上门，如果不守着，会流失大量顾客。4.基本的动手能力和勤快。勤快主要是做清洁，密室不常做清洁，会很脏，很影响体验。基本动手能力主要是操作手枪钻和胶枪，排除简单线路故障的能力。装修科学的密室机关控制器玩家看不到所以一般不会坏，但表层玩家操作的地方很容易出各种小问题，这时需要你有快速维修能力，很多密室越开越破，就是商家不具备维修能力。5，正确管理顾客的能力。密室是典型的体验经济，玩家体验好坏并不完全由密室决定，商家的接待态度和接待能力也很重要。我说的是“正确管理顾客”，并不是要无原则讨好顾客，更不是无脑打击顾客，而是要管理好顾客的玩耍情绪，让他们一直处在基本愉悦的状态。这方面情商高的筒子都知道我在说什么，跟PUA泡学其实有异曲同工之妙。更高级的接待能力是树立自己鲜明的个人品牌，让玩家去传播，比如特别漂亮特别帅，声音特别好听，特别幽默特别逗比，特别二，特别有才华，特别大方，特别好讲价……这个需要根据自身的特长去打造。6，积极主动，科学有效的推广能力。密室经营绝对需要做大量有效的主动推广。这方面百分之九十的商家都做的不好。具体怎么推广，我没有义务详细说明，我只能说这方面无比重要。

网友5：你都要个人考虑，如果密室经验不是很足，那么还是建议找个靠谱的加盟商。专业人吃专业饭。这句话，永远都不过时。面对市面上很多的加盟商，如何寻找一个靠谱而有实力的加盟商。

这就需要题主自己前期好好进行一下对比。

网友6：为了质量、省时、省力。做加盟是现阶段最好的选择了，电工、室内设计等等问题就都可以解决了，第二家店，有了第一家店的经验，可以自己做；自己设计主题方面还是慎重一些，建议买比较满意的正版主题。开店前一定要做一下市场调研。

Q4.我在国企上班，密室逃脱想作为副业可以吗？适合托管经营吗？

网友1：关注自己兴趣，找到相关组织加入其中，密室的副业就是在自己主业之外找到一个平行跑道，持续投入时间，最终给自己带来持续收益。而你因为做了爱做的事情，愉悦了身心还获得回报，对主业可能也有正向反馈作用。时代的变化越来越快，我们需要有解决当前问题随机应变的巧劲儿，也需要有面对美好未来坚定不移的韧劲儿。

网友2：关于密室本身的市场问题，我个人理解的是无论密室多么特殊，它始终跳脱不了市场规律，前期分析投入与回报，在任何一个行业都适用。当然，也有一个情怀的因素，比如有些人在自己承担得起的情况下，希望用一部分时间和金钱，去换取一段经历，做的好的，名利双收，做的不好的，只不过赔进去一些时间和金钱，也换来了个人的经验和成就感。题主也可以考虑是否是这个原因而开密室。拿密室当作一个投资的副业来操作，有很多现实的例子，成败参半，败的人各有各的原因，成的人都有一个共性：极准的商业眼光和持续发展的态度，再加一点点运气。密室有淡旺季之分，赶在旺季之前落成，是大部分店主的选择，题主可以参考这个时间来推进自己的密室之旅。

网友3：可以兼职，不过你最好有合作伙伴有大量时间运营。虽然密室逃脱创业是先期投入精力比运营投入精力大很多，但是毕竟是个实体店，运营的时间保障还是必须的。

网友4：首先看你的时间能不能顾得上开密室，能不能有时间装修，上班的时间能不能开小差逛淘宝，有了紧急情况请假方不方便，因为既然你是想兼职，那为了开密室丢了工作也不好，如果时间确实不够，有没有可能找个时间相对充裕的合伙人，装修的时候帮忙盯着，平时你不在的时候招待顾客。时间的问题解决了，然后是选址，如果你只投入六万装两个主题，那房租也不适合太贵，而且面积也不要太大，面积一大装修的成本就会增加，不如考虑走紧凑精致的路线，尽管在人流密集区，或者靠近大学，以我的经验来说，密室不要主动招揽15、16岁以下爱的孩子，虽然小朋友的钱好赚，但是破坏力也很大。定价，根据你们当地的市价和门面的地理位置定价，去玩一些别人的，看一下别人的密室是什么水平和价位，可以做一个参考。装修和选主题基本同时进行，先做基础装修，铺地板、刷墙什么的，但是你必须先知道自己这两个主题大致要几间房，什么风格，这样才方便做隔断，改电路。可以先确定了主题，写好了文案再进行装修。

Q5.开一个密室门店需要哪些成本，成本高吗？

网友1：密室逃脱的成本主要是房租、主题机关费用和装修费用三方面很难给出大致的数字，因为面积不同选择的主题和机关不同肯定会有价格差异反而是装修方面比较稳定，毕竟材料费人工费变化不大，贵不贵只在于密室的格局如何规划隔断多耗材就多，当然了一般科幻主题在装修方面的选材比较局限，也会更贵一点，但是总体来说的确是低门槛，因为密室逃脱属于一次性投入选一个好一点的原创主题，一两年都不需要换主题，选一个负责一点的加盟商，连后期的机关维修都能给承包了，一定想省成本的话，可以淘宝撺一套，但是风险比较大。一方面，淘宝买的主题很多是抄袭或者未经市场检验，玩家不一定喜欢。另一方面机关发过来也都是原机件，需要有基础才能安装，后期维修也没什么保证最重要的是——太费时费力了，安装到后来就发现，原来时间成本才是最贵的一个月就开业和三个月才开业，少挣的钱扣得房租绝不是一点半点，还不如找个靠谱的加盟商一次性都解决呢。在加盟商的选择方面，建议选择能够做一条龙服务的至少能保证这是个大团队，从主题到机关到安装到装修都能给搞定，没一定实力做不了而且一！定！要！考！察！亲眼看看加盟商公司职场和机关道具生产场地，以及让对方现场去量房会大大降低签了合同之后发现货不对板的几率，毕竟开店也不是个小投入，双方都要对自己负责，不要光听对方说的好听价格低就做了后续的收尾工作可能让你哭都没地方哭。

网友2：赚快钱有一个前提要求，你是在当地开荒的密室逃脱，密室质量略高于同行，且这个地方年轻人较多，经济开始蓬勃发展，运气很好的情况下，才有可能赚快钱。想良性发展的话，密室逃脱不存在入门门槛低这一说法。密室最大头的成本在于房租，装修，木工，机关，电路，设计， 而且这些的完成度和优秀与否很大程度上决定了今后能不能赚得到钱，在这方面如果自己有很成熟的想法和设计了，可以上淘宝买机关自己攒一个主题出来。如果没有，也可以寻找靠谱的连锁密室选择加盟，对于密室经营萌新来说也是不错的选择。毕竟现代的密室讲究机械化，单纯的一道题目对应一个锁头的初代密室已经不能满足玩家的需求了。密室的机关制作涉及电工以及程序设计等知识，单打独斗或是完全萌新自己钻研也不是不可以，我们几个当初自己做机关的时候也是从最基础的东西开始慢慢摸索，虽然学到的东西可以记得很牢，对于后期的日常机关维护也比较有把握，但变相让工期拖得太久，推迟了营业时间，持续支出而没有收入，前期成本中房租占了很多，挺不划算的。密室的好坏与否通过一次游戏体验就能看得出来，如果真的有兴趣开密室逃脱，不妨多去几个地方的密室体验一下。请一定一定要记得，不要相信网上所说的密室逃脱门槛低入门简单好赚钱，比如10多万做出4个纯机械主题这种鬼话。耐用并且便于后期维护的机关制作和人工费是较为昂贵的，以现在的密室水平，你在外面玩到的感觉很有趣的机械密室造价都不低，不要轻易相信百度之类的搜索引擎上面很多扯淡的装修代工厂，那只是一些团队赚快钱的手段罢了。想要加盟或者代工，还是要找业绩和设计都不错的公司或门店比较靠谱。

网友3：主要成本就是：前期主要是房租+设计建造，后期主要是人员成本+宣传。密室逃脱创业的资本门槛不高，但是缺乏行业标准，所以对核心团队的综合能力要求颇高。简单说，就是入门容易，发财难。没有足够的耐心和情怀，还是选择其他项目吧。总成本核算中，装修和租金还是大头，其次是机关设备和设计，再才是运营的人工和推广。看你是自己研发还是加盟品牌，不同品牌之间差距很大的，一份价钱一分货，不要相信超低价格的淘宝商和骗钱抄袭的团队。按照今年2017的趋势来看，入行成本和门槛一点都不低，几年前的小纸条密室已经被淘汰，随之而来是升级之后的几代产品，而且不同城市之间风格差距很大。

网友4：市面上现在密室可分为实景沉浸式和机械式。实景的投资成本比较高，但面积普遍比较大，所以单平米的成本可以控制在1000元左右，当然我说的是平均值。机械式密室普遍装修要求不高且面积比较小，这样就不能按平米计算了，假设一个40平米的主题成本基本在5-10万（这个也是平均值）考虑到自己也能动手做一部分，所以价格可以低一点。如果你是一二线城市，想做一个小密室，准备20万以上是有必要的！如果在三四线城市准备10几万也是基础数值。

网友5：一个一个说，先说租金。密室相比于饭店，一个致命弱点是它平效低。商场里一样的面积，开个好吃的馆子天天火爆，开个好玩的密室冷冷清清。个人建议选址可以找商圈附近便宜的房子，步行十分钟就能到商圈的公寓 商务楼。别用门脸商铺，商场里的地方，商业区里的人流对密室帮助极其有限。因为大多数人玩密室不是因为在大街上看到有家店就决定去玩的，多数是因为想找地方玩了，在网上搜哪合适。第二个运营成本，其实这恰恰是密室的优势，你开任何店运营成本都比这高出几个量级，中小密室你请两个店员半个电工，后期维护稳稳的。只要你备用方案充分，道具破损不是问题。第三个问题回头客，其实上面贴的那篇文章也有详细的讨论，如果主做密室，目前来看行得通的办法有两个：1是让里面内容极其丰富，玩家一次能通关但剧情远远没有解锁；2是核心游戏机制就支持多次玩，不把“逃出”作为目标。针对小城市的密室，其实还有一个路子就是放弃你觉得炫酷的内容，主做小朋友的生意。去掉那些烧脑的，过于恐怖的内容，把体力挑战，npc互动作为主要体验。既然是做小朋友生意，店里还可以放个VR蛋椅（建议买二手的），可以弄个虚拟射击，主题里养些各种小动物，小朋友觉得有趣，生意还是能起来的。

网友6：最好的配套，当然是在城市的核心商业街区，要么是步行街，要么是商场，或者是核心商圈的写字楼。目前国内大部分同行也是这么选的。反之，有几个大坑建议远离：坑1，远离主城核心区的大学城；坑2，自己郊外有个楼，想要废物利用型。坑3，远离核心区的规划美好的新商场。

租金方面，各个城市有各个城市的租金标准。不过一般密室租金成本占比营收不超过18%。做生意谁都想把租金降低，不过更多是考虑租金其实是放大器。对于密室行业来说，租金是个“有限的放大器”租金太低大部分情况可能人流或者交通或者配套有问题，所以适当好点的地段，我们付出的人工工资，主题建设，宣传等等的成本是差不多的，租金越高，人流越大是大概率事件。适当提高租金承受力是有好处的。但是，由于密室的性质，单位时间接待量是有天花板的，包括目前翻台率有限的情况下，附近人流到达一定范围之后，对接待客户量就不再正相关影响了。所以，租金是个范围值。有上限和下限。目前我们的租金上下线是在 40-120元/平方米/月。

网友7：对于密室行业来说，广告往往是大家重视但不一定真的做好的一点，而做的好多密室，很多都很注重广告和营销。

Q6.开在大学城附近生意一定会好吗？

网友1：能不能赚钱，这种事不是你在什么城市开能决定得了的。只能谈什么情况下开密室逃脱赚钱的概率大。1.人们的消费习惯。比起消费水平而言，消费习惯是更重要的数据。需要考察的点是当地影院、KTV、火锅店、咖啡馆的整体经营状况，人们只有乐于或习惯于在此类场所消费，才有可能具备成为密室逃脱消费群体的潜在可能。如果这些店的整体经营状况不好，则表明当地人的消费偏保守，开密室逃脱这类前沿的娱乐场所风险细数极高。2.选址与人口选址和人口得放一起说。选址首要考察的是密室辐射圈内的人口，辐射圈大致以当地交通的1小时通行距离为准，其中40分钟内为强联系辐射圈，权重占比高。人口要在辐射圈内才算有效人口，其中有效人口的权重为常住人口>流动人口。大学城其实不是选址的好地方，因为密室逃脱的淡旺季明显，在大学城附近开很大一个弊端就是寒暑假学生回家，客源流失严重，生意极差。选址的优先级是大商圈>商业写字楼>高中教学园区>大学城>居民住宅楼（如果资金不足，商业写字楼是最佳选择）。3.竞争对手这里的竞争对手主要以同行为主，考量三点，同行的数量，同行的分布落点，同行的密室质量。竞争对手——同行的数量其实不是越少越好，同行的存在其实是能帮你培养消费者的消费习惯及推广密室逃脱这以行业，但太多自然也是不好的。一般的三四线城市大致20到30家是理想状态，能够让当地消费者多多少少知道这么个玩意，有着一批潜在消费用户。有的人会觉得三四线城市开20到30家密室逃脱，这还怎么赚钱，市场蛋糕都要被分完了。其实完全不是这样，市场往往遵循着二八定律，20%的人赚了80%的钱，20到30家密室逃脱店大多都是炮灰，只有4.5家才是真正能够赚钱的店，开店的目标也就是能达到前20%。所以要考察同行的密室质量，在密室质量普遍偏低的情况下，一点变动与提升对于店家来说都是冲进前20%的助力。此外同行的分布落点如果比较集中，则也跟着集中，这样形成密室一条街，所有想玩密室的人都会往这跑。如果相对分散则向这些点的中心位置靠近，这样吸纳到所有密室的人口红利。当然具体情况，还得参考第二点，不能硬选。

网友2：其实做密室的都知道，密室逃脱没有竞争压力，有档次的压力。但是更多的它也分淡季旺季，为什么密室逃脱消费人群百分之六十是小初高，而不是大学生，密室逃脱不应该是青年人的群体，先说假期，同样是放假，大学生放假基本会回到自己的家，本市的很少，开在大学周围，或者吃大学生的份额会导致一放假，你就会成为死城，别的密室逃脱一到寒暑假都是旺季，你开在大学生旁边就是鬼城，再从消费上来说，大学生的生活费基本上是固定的，因为需要在外生活，那玩一次密室逃脱就要花小一百，便宜点的也要四五十，他们有这个钱干什么不好，小初高的孩子还没有进入社会，不管是消费也好还是吃喝也好，还是家里承担，所以小初高占份额远远大于大学生。

网友3：与其在大学城附近开，不如在热门商圈附近开因为大学生真的很穷，生活费主要用来吃喝谈恋爱，基本没多少闲钱去玩相反，年轻白领、初高中生乃至小学生，日益成为了密室逃脱的主流客户群体他们更有时间有消费能力，也更倾向于这种娱乐性强且带有社交性质的线下娱乐活动至于题主说的主题感，其实就是密室的剧情只要机关谜题可以与剧情完美融合，玩家就能代入进剧情，体验感自然飙升

网友4：有需求，现在大学生极度缺乏新颖的聚会模式，唱歌、吃饭、泡吧都已经变得有些无趣了，密室逃脱其实非常合适大学生聚会，有可预见的广阔市场。第一，要定期推出新的主题，因为客户群体可能会很大，所以一定要比其他密室更快的推出新主题。按我的经验，大部分人对一般密室玩1-2次即可了解全部通关步骤（并不一定要通关，一般失败了也要由工作人员解谜下一步）。所以快速更新是必要的。这可能需要很高强度的智力劳动。第二就是搭配一些其他的业务，比如餐饮、桌游、漫画阅览之类，让等候的客人也不是那么无聊。第三是恰当的营销，例如微博、人人宣传。这点武汉和昆明的EP空间就做得很好，可以借鉴。第四是足够的安全保障，想来题主也应该玩过不少密室逃脱游戏，该放什么，不该放什么应该清楚。第五要有合理的激励制度，比如首次玩就通关的奖品啊，会员制啊，时间榜啊之类的。现在的学生喜欢玩，对玩的要求也高，所以要做高端店，更能吸引学生的兴趣，不然只会让他们觉得low。

网友5：大学城！！！个人认为这是首选。租金相对便宜，投入比较小；面对的都是心智成熟的正常人，没有熊孩子来扫荡；只要没有课就会有顾客；宣传方便，去校园里贴个广告就齐活儿。但是要注意：定价要合理，优惠要常有，服务态度要优秀，密室主题要常换。商业街区的写字楼里。消防这些不用操心，都是楼里自带的；客源丰富，价格也可以稍微高一些；基本装修比较好，有提升档次的空间。缺点就是宣传比较难，熟知度很难快速提升。商圈的底商。租金高，但是位置好，容易让人一眼看见，起码还能混个脸熟，街上来来往往的人都是潜在顾客。适合做档次高一些的密室，就是投入大，得结合个人情况实际考虑。

Q7.怎样确定我所在的城市是否适合开密室呢？

网友1：消费人口：目前密室逃脱还没有摆脱每个主题只能玩一次的特点，所以当地的消费人口也就是你的目标客户决定你到底能赚多少钱，卖多少票。调查消费人口的方法比较简单，搜索一下自己地区的人口特别是12-35岁之间的年轻人到底有多少，如果是一二线城市有大量高校学生、上班族，流动人口也要计算在内。统计结束后，你的一个主题在一个城市到底能卖多少票的极限数据你就有了，是不是心里乐开了花？一夜暴富的梦已经开始做了有没有？这些人口里有百分之一能来消费就谢天谢地了，不要太乐观哈。流动人口最大的好处是年年都在更换新鲜血液，所以流动人口越大，密室主题的寿命可以越长。消费习惯：消费习惯是指一个地区的消费者，他们对这种新鲜的娱乐方式接受程度如何。消费水平：一个地区的消费水平决定了你的门票定价的区间。同业情况：还有一个必须调研的就是同行的经营情况，规模、客流等，对自己都有非常好的参考价值。

小结：综上所述，根据你的调研结果，如果你开密室，最多可以赚到多少钱已经可以算出来了。

密室理想总收入=消费人口*消费习惯系数*消费水平。这里忽略了主题数、流动人口比率等，不过已经有了相当的指导意义，可以估算出可接受的投资规模。

网友2：一个五十万人口的城市，受众看起来还行，只能是一般般，那你既然想在这个城市做密室。首先你总要说说当地密室的情况吧，一些必要的市场调查一定要做的，比如你当地密室逃脱的档次，票价，还有存活周期，美图销量，这些都是你要考查的，通过对这些店面的考察给出自己一个合理的定位，那密室这个行业没有竞争，因为玩的不一样，但是密室有档次一说，首先要明白你的档次。

网友3：你需要参考当地消费水平，不同县城之间的差距也是很大的，建议你参考一下周围环境，比如奶茶店。密室的消费主题是青少年，位置选在居民区学校附近好一点。首先密室受众人群在12-35周岁，初高中生是密室的主流消费人群，再加上每年的流动人口。

网友4：首先看大学，中专，职高，高中。如果比较多的话，可以告诉你很适合做密室逃脱。流动人口大。就减少了主题的更新成本。不用总想着换主题。密室房租是一方面的支出，装修是另一方面。减少支出肯定是比较重要的考虑点，毕竟要赚钱嘛。第二点那就要看本地的同行多不多，这就需要进行一下行业分析和比较，如果同行业比较多，就调查一下数据，周六日人多不多，主题老旧程度以及坪效比。这个就不是一两句能说清楚的，最简单的方法就是蹲点。在他门口观察顾客多少，查一星期就差不多了。再计算下成本和利润。这样就可以预设到自己将来如果开店会是一个什么样的回报。如果他都不赚钱那你就别开了，除非你是很有经验的或者有这部分的情怀。第三点，如果没有同行业的话那就开吧！不用对比不用担心，找一个便宜点的地方（商圈附近）干就完了！没有对比，没有伤害。你就是密室逃脱！不用把钱浪费在装修成本上，但一定要用心。别把密室行业的招牌砸了就行。行业这么成熟，赚钱还是比较容易的！

网友5：什么是行情？ 就是你所在城市的有没有人做密室逃脱？他们普遍做的是什么样子的？

花了多少钱做起来这么一个店？ 都花在了那个上面？ 同时关注一下他线上的流水值，这样你大概就有一个心里估算，知道到底应该准备多少钱，先考察市场行情，先在本地考察几家，多跟老板聊聊，然后多玩几家，综合一下价钱，比如有人开了一家15万，有人开了20万，有人开了35万，那也就是说，大概25万左右就可以开一家，对不对？直接去掉最低的15万，为什么？因为宁多勿少，硬性投入+软性投入=成本。硬性投入：房租、水电、人工、杂项等，属于必须支出，这属于硬性投入软性投入：内容、装修、设计、杂项等，属于非固定支出，这属于软性投入两项相加既是成本投入。不论是县城还是市里，只论消费能力，最好的办法就是观察美团/大众等APP平台，观看销量、娱乐项目、存活能力、周期、依次来推断当地的市场。这个我就不多说了，因为地区不同，消费能力也不同，因地制宜。而考察消费能力直接关乎到下面那一条，你是收60的门票，还是收29.9的那对应的应该是什么档次？市场档次，为什么很多人喜欢做密室逃脱？首先，一次投入，后期无耗材，或者耗材低，其次 一天可以卖多次，而且是按照人头收钱人工成本低，最主要的应该就是，密室逃脱没有竞争关系，但是它存在了淘汰，市场淘汰。为什么没有竞争关系？ 因为主题、故事、背景、设计、都不一样。除非你买了淘宝货，或者是买盗版，更或者是抄袭，那你当我没说过没竞争关系这句话。那为什么它有档次区分？ 什么是档次？ 不是说一个主题卖1万，它档次就低也不是一个主题卖5万，它档次就高，真正的档次，包含了方方面面，从设计上、道具上、服务上、装修上、还有一些隐性的东西，例如版权上、口碑上、等等等等，整体上的对比，这才叫档次，而不是单一从哪方面对比，所以，选择主题的时候，不要单纯从价格上去比对，矮子里拔将军是没用的

在是将军也是矮子，而密室逃脱，发展的速度是非常的迅猛的，四年前做一个密室逃脱十万都是大手笔，谁能想到在那个时候玩纸条 扣密码锁的东西，现在能发展到，大型气动，声光电的配合？还有实体造景，人机交互，真人NPC。

网友6：最好是看下当地人口数据，密室玩家多在20-35岁之间，如果整的县都没有密室，人口也比较多，那做起来问题不大。密室作为新娱乐产业发展速度是有目共睹的，能发展肯定是有市场。

Q8.密室和剧本杀我该如何选择？剧本玩的人貌似也很多。

网友1：密室主要看三个点: 布景，机械，剧情。最原始的密室逃脱一般以机械为主，剧情为辅，其次才会考虑到布景。机械泛指各类机关，暗门，道具等。早些年在密室还没发展起来的阶段，有很多的密室个体户会开在一些居民楼或者办公楼的高层中。这类的密室一般来讲地方肯定有所限制，不会花大功夫来铺设布景。所以这类小一点的密室全靠机械和剧本撑着，个人玩过的当中有7成是靠机械建立起来的游戏体验感，只有不到3成是靠剧本撑起的，而这类靠剧本撑起的密室，后期很多都发展成了剧本杀，具体关于剧本杀稍后再讲。而这几年，恐怖类的密室井喷式增长，地区以重庆为主。个人去重庆次数较少暂不评论重庆的恐怖密室，单论我去过的恐怖类密室，多为侧重布景。恐怖类密室吃香在于，优秀的布景不需要过多的复原【一般来讲，越是复杂的机械密室，复原机械的时间越长】所以恐怖类的密室翻场率很高。以商业角度来讲，不会担心道具损坏，翻场率高，不用花重金买剧本请写手，做恐怖类的密室是很好的一项投资。当然恐怖类密室能大火又一大原因就是国内的鬼屋行业越来越拉胯，优秀的鬼屋还得要找领国授权，自然而然恐怖加上解密就成了最新的感官体验。

网友2：对于密室的选择:大场地的密室铁定好玩，但是不代表办公楼(居民楼)里的密室不好玩。像我刚才说的，早些年的一些小密室都是开在这类高楼里但是也有它优秀的地方，再加上这几年的发展，虽然很多密室看上去很小，但是极有可能他们是打通好几个房间甚至包下了一层楼来布景，近两年我去这类高楼里的密室踩雷率十分小，至少布景都跟上来了。不要轻易相信非恐的密室。可以说市面上百分之八十五的密室场景渲染都是以黑暗为主，再加上机械类设计大部分都是突然蹦出来/弹出来/biu出来一些东西，但凡团队里有一个以上的奶，都能把队友吓得半死，体验感拉满(密室老板:那个奶，明天过来当NPC)剧情很重要，剧情很重要，剧情很重要。不是说弱剧情的密室不好玩，只是弱剧情的密室给人的记忆点会极大削弱，玩了一把就会索然无味，感觉就是去了一个密闭空间里做了几道高数(包括被高数支配的恐惧)

网友3：剧本杀具体由来还是挺模糊的，有的说是鲨人游戏/狼人杀的高阶版，有人说是跑团的简化版，但是至少在明侦火起来前，剧本杀还是以桌游为基础的游戏方式，包括现在依然有桌面/线上剧本杀的游玩选择。我主要来讲一下实景剧本杀，实景剧本杀就是明星大侦探，结束。π一下很开心，目前个人玩过的实景分三种，实景桌面，实景剧场(影像)，实景搜证。实景桌面: 高级一些的桌面剧本杀，单个房间，有些可换装，证据一般由小道具或者文字方式呈现，简单粗暴，嗯推就完事了。一般来说桌面和线上是接触剧本杀最快的入门方式，但是实景桌面会有更多的参与感。实景剧场:和实景桌面是同一类型，只不过搜证和剧情推进会用影片的方式来传达，体验感再增强一丢丢。实景搜证:完全就是同明侦一样的套路，多个房间，换装在场景里搜集证据最后集中推理。也有不少和密室逃脱融合的(前期做密室逃脱的)，在逃脱的同时搜证。本格与变格: 本格指现实中可行的套路，但是可能包括:整容，假死，伪装等等。变格通常指幻想设定，理论可行但是现实中完全不存在的套路，有且不局限于:时空穿越，篡改记忆，平行宇宙等等。

网友4：高质量的剧本是推理馆的关键。因为自己本身对推理类小说比较感兴趣，同时自诩文笔还算可以，所以不同于市面上很多门店会去购买工作室出品的剧本，我的店的剧本都是我自己的原创，在场景设计和玩法上掌握了更多的主动权。为三家店一共写了6套剧本，其中有一套是测试后被舍弃，目前拥有五个主题。在剧本创作的时候，我会格外留意市场的动向。剧本的时间线逻辑和题材故事是剧本立得住的两大关键，事实上，没有绝对完美的剧本，只有相对来说更有参与感的剧本。我也在不断探索自己的创作边界。接下来到找房子和装修环节，房子根据想要的主题大小来决定，房租成本是每个月最大的开销。考虑到是线下实景搜证，剧本创作也要考虑到实现的可行性。就算能写出一个岛田庄司《斜屋犯罪》那样的推理故事，但现实不允许你做一个异常复杂宏大的场景出来。在可行的条件下，营造出场景的氛围，充分的证据，准备好看的服装，是线下店剧本-装修衔接的必要因素。然后是日常运营管理，包括员工培养和店铺体系化建设，

网友5：没开密室靠谱，县城开剧本杀几乎没有，开密室店的会有几家。再者说，你开美团搜剧本杀密室看看，同是5分的剧本杀和密室，剧本杀销量上千几乎没有，密室销量却很容易破千。剧本杀已经很难走下去了，受众太少了。三国杀，狼人杀，魔兽，阴阳师，dnd跑团，多肉……

没有一个东西能够坚持下来一直火。半年左右就没人玩了。魔兽和阴阳师坚持得久一些，多肉也有人还在养，但大家一起这件事是没有了。一个现实的原因是大家都很忙。所以哪怕有闲暇时间也都不愿动脑子了。

网友6：这个事儿，得看你说的“小城市”有没有剧本杀的土壤，例如调研一下这个地方之前的线下娱乐市场规模以及类型分布、消费能力等。目前来说，线下剧本杀还属于增量市场，在目标用户群中的渗透率并没有多高，所以这个时候选择入场是可以的。当然了，你要是非在一个没有任何学校、消费能力极差的小镇里开，那我觉得亏了也挺正常。剧本杀其实适合的年龄段挺广的，但是学生群体绝对是很重要的一大块，如果所在的位置有一些大学、专科学校什么的，那就太棒了。至于上班族，目前一二线城市和四五线城市的上班族在线下娱乐市场的消费倾向还是差别挺大的，你在一二线城市，上班族可能很喜欢周末约局来一场剧本杀，但是在四五线，可能上班族连剧本杀都没有听说过，就算听说了，也不会选择花费几十元甚至上百元去玩这个东西。你也可以选择调研一下其他线下娱乐产品在该城市的现状，例如密室逃脱、桌游吧、KTV等。

网友7：首先要评估你所说的小城市是否有足够的顾客体量。你是要作为开创者将剧本杀这个游戏模式引进，还是在已有剧本杀的环境里去经营一家专业的桌游吧。如果是后者当然是可行的，如果是前者你面临的不光是市场的开拓和引导，还有顾客的培养。

网友8：剧本杀在进行游戏的是时候主要的精髓就是在于剧本的故事情节还有玩家的角色扮演，而玩家在游戏体验中需要的就是沟通，交流的能力，在剧本中寻找线索的逻辑能力，发现线索之后的表达能力，在就是游戏过程中的团结力。这类游戏很“硬核”，非常的吸引年轻的喜欢挑战和新鲜的玩家。而恰恰这种总新鲜感和刺激感就是吸引现在年轻人的关键。而当代用户的需求就是社交的沟通和娱乐的新鲜。所以从游戏的本身来说，剧本杀这类游戏最大的闪光点就是在于玩家进行游戏的时长，一般来说，一场游戏完成的时间快的需要一到两个小时，多的需要五到六个小时，剧本的内容难度越多，玩家进行的游戏时长就越多，线上平台能做的就越多了。可以说，剧本杀玩家挑战的就是剧本，用户体验最核心的也就在于剧本。当前，线下的剧本杀体验店已经在当下市场已经超过了一万多家了，玩家的人均的消费也在100元到600元不等，现在线下的剧本杀体验店的品质也都不一样。线下的剧本杀体验店的游戏体验模式分为实景取证和讨论屋取证两种，实景需要的门店成本投入更多，人均消费也同时上涨。而讨论的就是门店的成本投入就小了很多了，人均消费也在行业中处于下游了。

网友9：剧本杀开实体店，我觉得有几个是必须的吧。第一个投入，肯定是买本子了，目前市面上，本子还是很多类型的，例如：盒装，城市限定，城市独家，价格也是从400-5000元，跨度还是很大的，你要选择开个店铺，起码店铺内初期要准备个20个本子吧？我就估算你全部都买盒装本子吧，那购买剧本最低成本就是8000元。但是目前剧本更新很快，你怎么知道那些剧本比较好了，不会被坑呢？我建议你看下小程序：趣组局，里面的剧本评论，看下大家的评分，还是相对可以参考下的！第二个投入，就是店铺的费用+装修，这个各地差别比较大，我就不列举了。第三个，就是上美团的费用，做剧本杀，桌游的好像没有不上就算你不买竞价排名，一年也需要1.8w左右吧，各地美团费用不一样，这个仅供参考！第四个，就是人工费用了，你会经常购买剧本，一般玩家会微信问你，有哪些剧本，你不会每次都拍照剧本封面给玩家吧，这样体验不好，你可以使用：趣组局，里面有个店铺功能不错，可以免费的创建你的店铺信息，然后关键剧本到你店铺内，这样方便分享给玩家或者一键分享成海报，方便你发朋友圈！需要准备的非常多，首先是对行业的调查和认知，作为玩家的的角度看行业和店家角度是不一样，只有跳到水里之后才能知道这个行业的水有多深，准备的东西不光是物资上的东西，选址、装修、招聘、购买剧本、服装道具等这些其实都不是难点，难点在于做店与店之间的差异化，比如法官的专业的，培训法官很多人天然的认为一个专业的法官就是只要对剧本熟悉，什么问题都能解答就是一个好的法官，其实这只是最基本的法官模型，因为这样的法官谁都可以做，但是今天剧本的难度，玩家的挑剔性等都决定了法官需要更高的进阶，更加专业。

Q9.要干就做大的，投钱就一定能开一家火爆的店吗？

网友1：密室逃脱是一种社交型活动，因此需要先去研究城市的社交特点，以此来判断要以什么样的方式去推广。其次是不吝啬使用“传统手段”，合理的使用类似“转发抽奖”的传统推广形式还是有效的。不要过度依赖推广营销，合理维护几个优质渠道，更好的控制营销成本，要相信产品口碑才是最好的宣传。【那么，如何开一家密室逃脱】【三个关键】合理的设计和运营团队、氛围营造、推广及成本控制。

一、要具备一定公司运营和管理经验。一定要有一段公司管理经验，至少你要深入了解过。进入一家不错的公司，摸索它的管理和运营的经验和教训。发起一个创业，就得认真实干，以做到行业领头羊为目标。

二、寻找靠谱的合伙人和组建团队找到靠谱的合伙人，团队智力很重要，创业的过程每天都在学习和修正，因此团队行动能够比较好的把握方向。团队如果偏年轻化的话，要树立团队成员的安全感。团队、股东分歧很正常，但是如何把握产品定位，如何坚持一个切实的方向也很重要。

三、开店选址。不要一味寻找8、90分的场地，我认为60分以上的场地都会很适合，不要在选址上耽误太多时间。体验经济是和用户深度打交道的行当，因此我认为这个分数评判可以有这么几个评判维度：城市的发展状态（中心或者多中心）、交通便利性、成本控制、可改造和装修的程度。

四、游戏设计。设计密室逃脱，你需要的是一个全才，从故事编撰到机关研发再到装潢设计都要涉猎，内容要保持一直的好质量，体验经济中口碑的影响很大。

体验感：声音，空间感，故事剧情背景，装修能够帮助玩家沉浸。空间性很重要，在有限的空间里让玩家能够深入其中，有代入感。

动手操作的可能性，给玩家充分实操的空间。

气氛营造，环境要有压力感，对于体验经济而言，装修和氛围制造是很重要的，这也是附加值存在的原因。

谜题逻辑：曾经将摩斯密码藏在音乐里，也有设计过一个解不开的钥匙锁但是可以从旁边拉杆进入的、专坑密室逃脱老司机的通关门；如何将故事的紧凑和逻辑充分体现在关卡和机关中，不断给玩家惊喜。

五、坚持品牌个性和推广方法

保持自己的风格，产品风格要统一。玩家体验不同的内容，但是框架一定都带有品牌调性。然后就是根据品牌实现IP化，通过设计卡通形象和虚拟人物将线下实体往“网红”去导流。当然也要依据产品特性去设置一些必要环节帮助引流，例如你需要关注微信号才能获取提示等等。体验经济中，口碑传播一定是最重要的。

六、用户定位

不需要对用户做太明确的定位，你的目标是吸引更多人来参与和尝试，通过更大基数的用户评价和反馈来决定你的内容及方向调整，让用户告诉你该找什么样的用户。

七、现金流的把握

对于创业公司来说，现金流和成本控制是非常重要的，根据以往的经验和交流，发现许多公司都是因为营销把现金流吃垮的。因此，选择几个有效的宣传渠道即可，每年严格控制推广成本。

网友2：成功的密室逃脱目前已经基本分化成超大型酷炫密室和中小型精致密室两种了。哪种更赚钱，还真不一定。两种都有市场。跟饭店一样，大型海鲜饭店有赚钱的，沙县小吃这种小店面靠全国撒网整体营收照样可观。密室逃脱不是资金为王的行业，而是智力为王。钱再多，脑子不好使，做出来的密室照样不好玩，玩家照样不买单。如果你的预算在30万内（我们认为30万只要好好利用，不管在北上广还是二三线城市都可以做出很精致，看起来照样很高大上的密室逃脱。），对自己的脑力不够自信，加盟成功的商家是最讨巧的策略了。这样至少可以保证密室的可玩性和内核水准不太差。

Q10.自家的房子做密室是否合适呢？

网友1：首先根据国家法律，民用住宅是不得用来经营商业活动的。因为涉及扰民的问题。但是由于最近几年国家大力支持创业，为了使小微企业得以生存，意见提出只要商业项目不扰民，且征得其他利害关系居民同意，可以用民用住宅作为经营场所。但是，显然密室逃脱非常扰民。所以在住宅里开是很难办经营手续的。除非不办手续，类似一些家教补课行为，用其他方式经营。如果办正规手续，获得经营执照的话，那就要协调好各方利益关系。另外说商住楼。一般指写字间，商住两用公寓，酒店式公寓等。这类房产的用途就是商业，可以办理正常所需要的手续，正规经营。但问题在于客流少。需要应用团购等网站吸引客流。门市，又称商铺，一般来说位置临街，会有自然人流。有人会因为看到好奇走进来。门市尽量不要选太偏僻的地方，否则就失去了门市的价值。商场内部租位，需要找商场招商部研究。商场一般有很多内部的管理标准，有点非常严格。要求你要参加商场的促销活动，比如5.1大赠送什么的，还要对你的店铺卫生，防火，噪声，经验时间等全部严格要求。但是好处是可以借用商场的人流，吸引成为客户。总之，无论在哪里开密室逃脱，都不是不可以。俗话说的好，适合自己的才是真的好。如果开在偏僻的地方，那就要制定应对这种情况的经营方式。如果选择热闹的商场，那就要选择走量的经营方式。

网友2：一般来说，密室选址的特征有俩种，也就是我们普遍遇到的密室地址。第一种，特别远，地方很偏僻；第二种，在人流密集的地方。首先，密室的选址有很大的特殊性，应该首先考虑密室架构，而不是选址。如果你需要的密室结构是复杂、耗时、占地大的机关类型，那么就算你在有预算也没办法进商圈，因为层高就不够你去做很多东西。很多当地著名的密室，都是在偏僻的地方，要么废旧工厂，要么烂尾楼改建，都是这个原因。如果你是探秘类型的，那么也需要大面积，在这个前提下去到商圈市中心绝对是赔本生意，人流再大也没办法完全平掉成本，因为你的密室承载人数能力有限，每天去满了所有场次也是固定收入而已。你如果是解密类，做视觉错觉，密码类等这些题材，那么可以进驻商圈，因为面积不需要特别大，就可以完成整个密室的组建。再说几点，密室一般一个房间使用半年以上就必须重新装修，而在商圈的装修成本是高于在其他地方的，因为车的进出场、在高档商务楼里的废料处理等待都会提高你的成本。我的建议是不要考虑人流和商圈，如果你不需要特别大面积，那么选取一个交通便利的地方就可以，比如地铁站口、公交车站等。关于商住楼的问题上，我们要去针对选择可改造范围大，户主不多干涉，周围建设完整的。很多商住楼的层高并不高，改造和搭建上会有很多限制，户主或开发商也不一定会允许你去做大范围改建，只能用木板、玻璃隔墙，进行装修。而且商住楼的限制很多，有一些墙面和主体立柱是无法移动的，你设计密室的时候也需要去考虑。商铺和工厂等地方则没这么多考虑了，一般都是大平层，不过价格会高一些，商住楼则稍微便宜一点，不过商住楼里的结构不太适合搭建密室就是了，因为会有限制。总合建议，选取适合自己密室和擅长风格的地址，而不要单纯考虑人流、价格、资金和单一成本。