裂变营销什么意思,裂变营销模式（裂变营销什么意思举例）

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原创首发：今日头条

创意营销系列：第13篇文章

原创作者：赵大伟

疫情下，我以为裂变没用了，但结果啪啪打脸

客户1：4天裂变3500人，收款近百万；

客户2：花5000元，2天时间，裂变近万人参与活动；

客户越来越少，业绩越来越差，不妨试试裂变营销活动。都说裂变凶悍，看病毒裂变就知道，1个病毒经11次裂变，就会形成2048个病毒。裂变也这样，给100个老客，撬出成千上万的新客参与。

当然除了殡葬行业。如果你是这类等客上门，就能赚钱，那千万不要来学。

大家好，我是赵老师，在“商家岛”从事营销策划近5年。每年带领团队年服务超2000家门店，操盘过美业/教育培训/健身瑜伽/珠宝黄金/大型商场等多种线下业态。

今天分享商家岛15种裂变骚操作，今天不管你是操盘手，还是老板，来了解下，对你未来获客，一定有帮助。

文章很长，先收藏，做活动前，对照查看

一、简单粗暴 I 红包裂变

为什么客户不喜欢看你的活动？因为你的活动既没有亮点又没有红包。为什么客户不喜欢分享你的活动？因为活动没有设置好裂变机制，也没有让客户相信活动的真实有效

通过红包裂变做活动，客户点开链接看活动，就可以领红包，小红包，零钱马上到账；然后系统推送任务通知，“邀请好友下单，马上抽大额红包”。也是实时到账

裂变分析：第一次的小额红包，引导客户看活动，就像拼多多。实时到账设计，让你真正相信能领到钱，增加活动信任感。然后推动分享裂变赚大额红包。

来看示例

红包裂变，在全国各地都有爆款活动，平均2-3天，能出上千人报名。最高一场在广东珠海，近9210人参与。这个玩法设计简单，能够快速调动客户参与度，撬动基础客户转发，搞定大流量

二、裂变组合 I 拼团裂变??

拼团，也叫团购。方案玩法N多，四级阶梯拼团、团长奖励、拼团预付金等等玩法组合，每一种变换都能演变出新的方案。如果当时的上海团长能用这玩意，估计能有几万人抢菜。

发展这么多年的团购玩法，为什么依然这么好用？

因为拼团是可以结合分销、二级分销和抽奖使用，抽奖还能设计按条件抽奖，比如拼团成功后仅团长抽奖、拼团成功后全团可抽奖。多种火力配置，极其魔幻，实现团长迅速拉人裂变。

拼团可以应用在企业的拓客、锁客、升单、裂变4个环节中，功能极其好用。我们做团购活动，除了本身的团购福利外，增加抽奖和分销，能大大增强活动力度和分享率。

尤其面对客户比较刁钻的情况下，还是有很多点可以激活潜在客户分享的。拼团裂变，收款速度快，能帮助老板迅速回流现金，该玩法上手难度较高，需要方案上做详细设计

三、金钱的诱饵 I 分销裂变??

你分享给好友，好友下单，你赚佣金，而且是微信零钱直接到账，好玩并且简单粗暴。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。为什么你的活动没人抢？先检查玩法有没有问题

分销裂变，还可以升级二级分销，也就是A分享给B、B分享给C、C购买，A除了能获得B购买的佣金，也能获得C购买的佣金，大大加强A的分享欲望。另外还能增加抽奖，即报名下单就抽奖，活动力度加大。

最后结合分销排行榜，按照冲榜排名，拿奖励，奖励可以是家电、可以是额外现金、也可以是电子设备。功能上的两两组合也能玩出十几种不同的玩法。很多房企、赛事门票也在玩。要注意，报名量的多少，关键在渠道。

四、轰炸全城 I 抽奖裂变

简单的活动，简单的套路，往往人气最旺，抽奖，轰炸全城，极致简单，看图就知道

抽奖裂变，是我们做过噱头最大，成本最低的活动形式了。多种抽奖礼物组合包装，抽奖概率和库存是实时控制，活动效果基本都非常火爆，后台有上万场的抽奖数据，效果都是相当的好，随便拉几个都有几千报名量。

最近的大奖噱头都送五菱宏光、iPhone13，都是瞬间挤爆服务器的数据量。金店、珠宝店、首饰店效果最猛，大量的客户毫不犹豫参与和转发，到店后再引导分享，最高单场单店4万人报名

五、趣味抽奖 I 礼盒裂变??

抽奖一年玩一次，礼盒一年也可以玩一次。

礼盒裂变，是抽奖玩法的再升级版本！点击链接，参与活动，开场马上得惊喜礼盒；参与转发，礼盒就升级。还可以设计抽奖优惠券，抽到即可在线下单，直接抵扣。

比如抽奖抽到300元优惠券，今天不管是399元的衣服、还是399元的健身卡，线上支付只需要99元。这个玩法，可以让优惠券变得更值钱。客户购买欲更强，据大盘数据显示，领券下单率已经超过40%左右，相当于10个领券4个买单

六、客户抓取器 I 开心娃娃机??

太恶心了，抓客户信息太狠了。

年轻人最爱的娃娃机抽奖，噱头大成本低，也是抽奖玩法，固定设计转发任务，朋友圈、微信群、好友都能增加抽奖次数，趣味性强。

所有进入活动的客户，一键抓取客户信息，包含客户昵称、头像、手机号、浏览时间，邀请人等等。这个玩法，简直真的是花小钱，办大事。大型信息抓取现场，没有电话线索资源的门店，我推荐用这个，可以获得的本地电话资源不要太多。

七、插上翅膀的拼团 I 拼团+积攒

拼团裂变难，普通客户参与就参与，也不拼团，呆若木鸡玩活动，怎么办？

经典的拼团玩法，叠加集赞逻辑，弥补了之前拼团分享小的缺点，也弥补了普通团员不参与裂变的窘迫，让团员团长统统动起来

增加集赞逻辑，可以让普通团员参与集赞任务，让整个模板的裂变的传播能力得到了加强，不仅是转化没有降低，传播能力还得到了加强。

八、全城团购玩法 I 万人接龙??

是个人都坐不住的玩法，大品牌专用，是一次检验你的KOL是否牛逼的方法

万人接龙玩法，接龙人数越多，解锁福利越大。可以设置十人接龙福利，百人接龙福利，千人接龙福利，万人接龙福利。

也可以结合排行榜奖励，制定单人任务，单人邀请好友接龙人数越多，可以解锁单人福利，促进接龙分享。适合连锁门店、大型商超裂变。

九、好玩有趣 I 积攒裂变

不要老是想收钱，先做点流量，做点宣传，做点客户知道你，然后再收钱好不好？

结合节日节点的集赞趣味玩法，元宵集灯笼，植树节植树，端午节集粽子，中秋集月亮，国庆集地图碎片。用趣味性提高客户兴趣度，促进分享裂变。配合节日节点，做大型流量曝光，速度很快哦

十、品牌宣发 I 品牌收集机

是时候宣传下自己了，都说每年打4次广告，招牌才能深入人心。你说对不对？

另类积攒玩法，植入品牌logo或品牌相关图标。让用户分享活动，邀请好友点亮图标。对品牌形成大范围曝光。尤其适合周年庆、连锁企业做品宣

十一、人性的尽头是砍价 I 砍价裂变??

砍价，买菜绝活。上千年演变至今，依然经久不衰。2017年的砍价，一个城市一个品牌最猛能轰炸10万人参与，足以见证他的裂变魅力。

利用消费者占便宜的心理，人性的尽头其实是砍价。结合排行榜，抢先砍价成功，领奖励，也能扩充不少裂变玩法。

十二、新型砍价 I 数钱裂变

低成本，高爆发，数钱免费拿

拿出10份爆款产品，让客户参与数钱裂变，完成任务即可免费拿，10份产品领取完毕，其他参与消费者，也可以通过半价参与购买。

其实就是用免费拿的噱头来卖货的逻辑啦。仅用很小的成本，就能形成大规模裂变

十三、人性的弱点 I 投票裂变

投票，从古至今一直都有的形式。那么展现形式上，有图片有视频，丰富了投票的展现形式，提升了活动的好玩程度，通过投票排名也能促进用户的分享传播。

十四、3公里爆破 I 语音裂变

让所有人都来庆祝你的周年庆和开业大吉吧

语音裂变，说说语音也能赢大奖，将语音融入到裂变活动当中，客户只要按照我们的要求说出特定的语音，即可领取红包，完成第一个任务。

转发语音给朋友，朋友点赞，完成点赞数就完成任务第二个任务。最后结合排行榜，设置排行榜奖励，引导客户疯狂积攒，领取最高奖励。形式丰富，非常适合周年庆、新店开业

十五、幸运之星 I 锦鲤裂变

我是锦鲤，我要好运气

从2018年兴起的锦鲤玩法，简直太容易俘获人心了。开发了一种锦鲤裂变，多场次抽奖，分享好友可以领取抽奖码，抽奖码的数量越多，中奖率就越高。

每一场抽奖奖品都在加码，持续几场，引导客户持续关注门店，形式丰富，非常适合周年庆、异业合作。

以上玩法，组合形式多样，具体的使用玩法要根据门店特点和目的来做。更多玩法，我们也在持续开发中

我们长期针对实体门店，提供本地化的“客带客”的裂变玩法，帮助门店实现千人上门，万人到店。这么多裂变玩法，你最喜欢哪一种？

我最喜欢砍价，因为人性的尽头是砍价，极其简单粗暴。这样的客带客模式，有90%以上的企业从来没有做过，如何实现客带客，客户自裂变？评论区找我一起聊聊

我是赵大伟，行业都赵赵老师，擅长创意营销，出过知识爆款《教培招生地图》售卖超10000份！每年带领团队服务超2000家门店玩裂变，我们用实战方法，帮客户解决没流量的根本问题。如果你也是客户少/生意差，欢迎来评论区聊聊，就会有收获。

本人喜欢研究高效的创意营销方法，欢迎抛难题，解决问题，这就是我的价值所在。我会经常分享行业前沿的流量项目，赚钱项目，学习心得等。如果觉得文章有帮助，给我1个评论/1次分享/1个点赞/1次转发，都是对我最大的支持，谢谢大家啦?

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