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做直播的方法和步骤（做直播需要怎么做）

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引言

随着互联网技术及5G技术的发展，网速有了大幅提升，于是网络直播就顺应而生，商业的交易场景也由传统的柜台移到了手机屏幕。

以前大家到商店购物时，直接与工作人员进行沟通、咨询、砍价，全情投入，兴致盎然。

而现如今，通过手机屏幕进行砍价、咨询，就没有了现场交易的感觉，所以消费者的消费热情就没有完全调动起来，这样也就容易产生跑单现象：消费者一旦感觉不爽，就立马从公众号中退出，进入其他公众号浏览。

为了增强消费者的现场感，使直播场景“活”起来，就显得非常重要。

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现象

现在在进行直播时，更多的是自说自话，难以“拴”住消费者的心。

1、直播同时对这多台手机进行直播，1对多，难以及时兼顾到各位。

做直播的方法和步骤（做直播需要怎么做）

2、受制于手机屏幕狭小的影响，主播人员需要不停地刷屏，找到提问的相应问题。

3、直播环境不佳，杂音多，沟通音质差。

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4、直播摄像机像素不高，画质差，影响购物欲望。

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5、直播员产品专业知识弱，为介绍而介绍，不能进行产品相关话题的延展。

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如何才能让直播“活”起来？

1、直播场景要安静，装饰要典雅

直播间的装饰非常重要，具体直播间的装修风格要与销售的产品相关联起来，结合产品的特点设计装修风格。

如售卖的是女士服饰，装修风格可以设计的柔情一些，如设计成粉色，米黄色，配置些玩偶等；

若是售卖蔬菜、水果等农产品，装修风格还是要绿色、健康色为好；

若售卖化妆品、洗发水等日化用品，装修最好简洁、清爽的色泽，免得引起消费者的负面遐想：有没有添加剂、有毒化工原料等。

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2、直播灯光很重要，能直接影响消费者的兴趣

直播通常需要配备三盏灯，其中正面一盏灯，左右两侧各一盏灯，灯光要加柔光罩，让面部光线柔和，否则脸部会有明显的亮斑或者油腻感。

做直播的方法和步骤（做直播需要怎么做）

其中一盏灯从右上角打下来的光，会在面部产生阴影，阴影会带来立体感。若条件许可，还可增加从后方射向背部的灯，这有利于产生轮廓光，因为轮廓光能把人和背景更明显地分开，产生景深和立体感。

3、摄像头要高清

摄像的画质直接决定客户的视觉感官，高清的画质有利于真实呈现产品的现状，有利于客户现场做出决定，因为客户一旦没有当场成交，其可能就成交别人的了；因此，摄像头建议采用单反相机，画质一步到位。

做直播的方法和步骤（做直播需要怎么做）

4、产品选材要适合潮流

目前消费者主要通过直播购买的产品有哪些类型？什么款式？什么价位等等都要搞清楚，不然你提供的产品消费者不喜欢，不但浪费了你的直播时间，更主要的是消费者一旦产生你的直播产品都不适合他的印象时，他们就会离开你的直播间，从此就不再来了。

做直播的方法和步骤（做直播需要怎么做）


5、配合默契的搭档

直播是需要团队配合的，尤其是在直播期间，客户需要的物品而你又没有准备的时候，就需要搭档及时给予配合，将客户需要的产品在极短的时间内找出来，不然时间一久，客户就“飞”了。

做直播的方法和步骤（做直播需要怎么做）

6、形式多元

做直播期间，如果一直以买卖的方式进行交流，难免会产生视觉疲劳，为了缓解这种氛围，直播或助理可适时进行其他形式的互动，如唱歌、跳舞等进行短时间的视觉疲劳缓解。

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7、言谈幽默、风趣

语言是最好的沟通方式，通过语言沟通能及时拉进双方的情感与认同，但若不会讲话，就会产生“话不投机半句多”的尴尬。

因此，在直播期间，主播或助理幽默、风趣的重要性就凸显出来了，幽默诙谐的语言，既活跃了气氛，又能及时拉进与消费者的心理感应，增强认同感。

做直播的方法和步骤（做直播需要怎么做）

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总结

直播是随着5G技术的推广而兴起了一种商业交易方式，但是商业交易方式就有其成功操作的步骤与逻辑，企业要从直播所需的主要因素从发，进行总结与改进，就能将直播做“活”。

花一秒钟就看透世界本质的人注定拥有不凡的人生！

国海咨询是这个时代企业经营方法论务实的践行者！

国海管理咨询擅长短期、中长期战略系统落地，既有全球500强咨询视野，又有大量中小企业辅导落地实战。国海团队曾服务中国移动、中国电信、美的、格力、统一、康师傅、蒙牛等头部企业及众多品类的头部客户，致力于帮助企业成为细分领域的冠军，传播优秀价值观。

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