文 | 影中纪实

编辑 | 影中纪实

前言：

2008年，云南一老板花2700多万元在澜沧江投放了6000万尾鱼苗，结果耗费了整整3年时间，却连一条鱼也捞不上来。

在他走投无路之际，一个大学讲师毛遂自荐，仅凭一招就帮他逆转颓势，使公司年收入从0突破3000万！

那么，这些鱼之前去哪了？这个大学讲师又是如何抓住它们的？

一、“扎”进澜沧江

2006年，62岁的何杰秋不顾众人反对，毅然放弃了已经从事20多年的钢铁行业。

2008年，他再次不顾众人反对，一头“扎”进澜沧江，做起了水产生意。

这两件事在旁人看来都是极为冒险的，但已过花甲之年的何杰秋做起事来，却比年轻人还要狂野，谁劝也没有用。

实际上何杰秋绝非是莽撞之人，他之所以做出这样的决定，是经过深思熟虑的。

其一，退出钢铁行业是因为国家做出了资源产能的政策调整。

其二，扎根水产生意是因为响应国家号召，配合政府工作。

所以，即便在外行人眼中的风险再大，何杰秋的心中却始终有着自己的一杆秤，他知道自己是在顺势而为，规避风险。

下定决心之后，何杰秋就开始进行实地考察，而当他第一次到小湾库区的时候，就注定了会与这里结缘。

因为小湾库区位于澜沧江中游的位置，这里不仅风景优美，而且空气清新，放眼望去整个河流和山川都是生机盎然的纯天然风貌，让人流连忘返，心旷神怡。

小湾库区

除了个人喜好之外，小湾库区的“业务能力”也着实过硬。

这里以两座水电站的大坝为起始点，有 340公里的养殖区。养殖区内的浮游生物和藻类非常丰富，水体环境非常适合鳙鱼和鲢鱼生长。

所以在何杰秋的眼中，如果能在这里发展水产事业，简直就是天上掉馅饼的好事！

可话虽这么说，想要在水面辽阔、水流湍急的澜沧江养鱼还是没那么简单的。

澜沧江水流湍急

毕竟，养鱼可是一项技术性的大工程，如何“管好水”，又如何“施好肥”，这些技能光是学习就要花费很多的时间。

而且很多时候，一些关键经验是无法通过学习得到的，只能“吃一堑，长一智”，慢慢总结。

除此之外，从无到有进行水产养殖，光是鱼儿长大就要等上好几年的时间，之后的销路怎么找？市场又如何？这些都还是未知数。

所以这个项目在公开招标之初，也有很多人打听过，不过大多都是乘兴而来，悻悻而归。

何杰秋商海浮沉20多年，这些摆在明面上的“难点”他不可能想不到。

但是当他在学习、走访和查阅资料之后却发现，这些所谓的“难点”其实正是这个项目“爆点”。为什么这么说呢？

首先，以小湾库区的养殖区的面积和生态环境来说，在这里养鱼完全可以“生态循环圈养”。

换句话说，就是在这里养鱼不需要控制水温，不需要施加肥料、饲料，鱼儿可以通过吞食浮游生物就可以自给自足。完全就是“人放天养”。

人放天养

其次就是，在这种开放环境中养出的鱼几乎和“野生鱼”没有区别，不管是口感还是肉质都属于上乘。

参考市面上的情况，这种鱼的销售情况一般都是有价无市、供不应求。一旦养成，所有的投资都会换来翻倍的回报，这样的生意岂有不做之理？

在这种情况下，何杰秋不顾众人的反对和云南省农业厅签订了承包协议，决定要大干一场。

那么，一心要在澜沧江中创造财富的“门外汉”何杰秋，又会经历怎样的创业之路呢？

何杰秋

二、“人傻”钱多

何杰秋签下水库之后，就全力以赴地开始了自己的养鱼事业。

首先是买鱼苗，要想在340公里江段中养鱼，对鱼苗的需求量可不是一个小数目。在何杰秋的计划之中，投放6000万尾鱼苗是在自己的承受范围之内，利益最大化的选择。

为了达到这一目标，何杰秋几乎是以一己之力将云南境内的鱼苗都买光了，最后只能到湖南、广西等地去“求购”，前前后后一共花了花了1000多万元！

鱼苗

这还不算完，想要养鱼还要进行基础设施的建设，粗略估计还需要1700万元！

这个时候来自内部的质疑声就出现了，何杰秋的员工们说他人傻钱多，也不怕几千万块钱就这样打水漂。

合伙人也坐不住了，虽然他们都相信何杰秋的能力和眼光，可动辄几千万的投资着实是有些吓人，尤其是何杰秋所能看到的未来，他们并不能看到。

要说这些人之中胆子最大的，还得数何杰秋的亲姐姐何帼英了，别人都只敢在背后小声嘀咕，她却直接杀到了弟弟面前，并愤愤地问道：

何帼英

“你这辛辛苦苦赚了半辈子的钱，现在说扔就扔了？就这样把全部身家都投进去，难道你就不知道控制一下风险吗？”

何杰秋是个实干派，最讨厌别人在事情还没开始做的时候就下定论，但是又碍于姐姐的面子不便发怒，只得没好气的说了句：

何杰秋

“这个项目即便是我当了内裤也是要做的，哪怕是死在冲锋的路上我也绝对不会回头！任何人的任何反对意见以后都不要再提了！”

“就是说你非要把所有的钱都赔进去才心甘情愿吗？”

“钱是我自己的！我想怎么花就怎么花！”

何杰秋一句话说完，难以置信的表情爬到了何帼英的脸上，没等她说话何杰秋又甩出一句：

“我不懂得控制风险，为什么我能做老板呢？你这么精明，为什么没有做老板呢？难道这其中就没有一点值得你自己反思的事情吗？”

何杰秋

此言一出，何帼英将已经到嘴边的话咽了回去，脸上的难以置信变成了委屈，她哭着跑出了何杰秋的办公室。

另一边的何杰秋也不好受，他大口大口地喘着粗气，双拳紧紧地握着，愤怒感充斥着他整个大脑。

这个愤怒不是针对于姐姐何帼英的，而是他真的已经压抑了太久了。

从他开始做这件事起，质疑声从来就没有停止过，不是他听不见，只是不愿意理会。

但再怎么说他也只是一个普通人，没有钢筋铁骨，三头六臂，一口闷气挤压在胸口久了，难免会控制不住情绪。

何杰秋

都说天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤…..

如果说众人的不理解是“苦其心志”，每天在水库里忙活、学习是“劳其筋骨”，那么何杰秋接下来遇到的问题，可真的算得上是“饿其体肤”了。

何杰秋发现，6000万尾鱼苗投进江中，长了几个月却连一条鱼的影子都看不到，感觉就像是“凭空消失”了一样。

这究竟是什么情况？

何杰秋

三、“消失”的鱼群

从2009年4月开始，何杰秋团队开始第一次尝试捕鱼，但是一直努力了4个月，硬是连一条鱼都没有捞上来。

一次两次还说得过去，毕竟各种运气、技术都有可能会造成这样的结果。但是连着4个月“颗粒无收”，就绝对不是运气问题了。

工人们零零星星的又开始犯起了嘀咕，还有的一脸得意，说自己早就想到了这个情况。

关键是到了这个地步，连何杰秋自己都有点郁闷了，毕竟“期望越大，失望越大”，没有人比他更希望看到这片水域中孕育出来的大鱼了。

何杰秋

但是做“事业”的人和做“事情”的人还是有区别的，何杰秋在自己强大的心理素质驱使之下，很快就一扫阴霾。

只是就在这个时候，一个有些恐怖的事情发生了……

2009年9月的一天，何杰秋和渔民一起照常巡江，突然发现一个巨大的黑影闪过，他们以为是鱼群，兴奋地赶紧撒网。

就在这个时候又有人看见那个黑影了，随即就有人大喊：

“水怪！水怪！有水怪啊！”

众人赶忙看向声源处，只见一个渔民用手指追踪着黑影的踪迹，所示之处，果然有一个不明生物在水中扑腾……水面上也激起了水花……

水花

众人为之胆寒，赶忙将船开回港湾，到浅水区的时候他们将刚才撒下的渔网收起，却惊恐地发现，他们的网中间赫然出现了一个二十多平方米的大洞口。

从渔网损坏的痕迹上看来，断裂处有着很多晶莹的细丝，明显就是被蛮力撕扯断裂的，这下子大家都不能再淡定了，他们到底捕到了什么？

一时间“澜沧江中有水怪”这句话被渔民传得沸沸扬扬的，大家都说是水怪把鱼给吃了，所以他们才一条鱼都打不上来。

但是何杰秋并不接受这一说法。

首先，他不相信水怪的存在，其次，他坚信自己往江中放的6000万尾鱼苗一定能长大。退一万步来讲，就算是有水怪，也不可能把6000万条鱼全都吃完！

何杰秋

但是他能这么想，他手下的工人却没有这样的觉悟。

本来干了这么长的时间就没有任何收获，现在又传出江里有水怪。不管他们是否相信，起码这都可以成为他们辞职的理由。

就这样，一批人离开了。

何杰秋没有说什么，他深知做出成绩比任何挽留方式都有效，也就是从这个时候开始，何杰英计划将捕鱼这一块儿的业务交给更为专业的外包团队来做。

但遗憾的是，何杰秋在三年的时间里，接连找来了18只捕鱼队伍，没有一支队伍能从小湾库区中捞上来哪怕一条鱼！

此时何杰秋及其合伙人已经累计投入了上亿元！几乎每个人都将身家性命压在了这件事上了，所以这样的结果显然是让众人感到“窒息”。

何杰秋的压力越来越大，他在公司的压力更是越来越大。

原本公司有300多号员工，这几年的时间，有近200名员工都辞职不干了，一起合作的股东们，6个人也走了4个人。

对于这种情况，何杰秋对大伙说：

何杰秋

“你们要走我拦不住，你们投入的资金我也一定会弥补，但我觉得大家一路走来不容易，如果你们愿意留下来的话，赔钱算我的，赚了钱大家一起分。”

但是这些人终究还是离开了，就像是在澜沧江中投进去的鱼苗一样没有回头。此时何杰秋的公司一下子变成了一个没人、没钱的空壳子。

但就在他即将要成为光杆司令的时候，他的“军师”竟然不请自来了！

这是怎样的一个“神人”呢？

余建波

四、“贵”人指路

“我需要8个月的时间研究水体结构和研制网具，这期间你不能过问，还要给我提供至少六百万的资金支持，可以接受的话，我有信心把鱼捞上来！”

说话的人是余建波，他是湖南农业大学动物科技学院的一个讲师。

说实话，任何人听到他的要求可能都觉得他是个骗子，但是何杰秋却看到了他身上的自信，并毫无保留地相信了他。

就这样，何杰秋批准了余建波的项目，别人都笑称他这是请了个“贵”人。这个贵，指的是价格上的贵。

此后余建波就开始了自己的研究，你别说，他还真有两把刷子！

余建波

经过余建波的研究发现，小湾库区的鱼基本上和野生的无异，警惕性极高。所以一旦渔民撒网就会惊动它们，致使它们立刻下潜。

而澜沧江的水上下同温，鱼儿最深可以下潜到168米的深处，关键的是何杰秋团队所使用的鱼网只有35米深，这自然是没有办法补到鱼的。

找到了问题的所在，余建波又开始研制捕鱼的工具，几个月之后，一张宽1500米，深90米的渔网就问世了！

同时，余建波还研究出了一套适合在澜沧江捕鱼的方法，他称之为“赶拦刺张”。

赶拦刺张捕鱼法

简单说来就是，以1500米的巨网拦断小湾库区的水流，又布置15道网列与张网网口连接，把鱼群一点点赶到浅水区的鱼库，再进行捕捞。

古话说的好，“术业有专攻”，经过余建波以犀利的改良之后2013年3月15日，何杰秋终于见到鱼了！而且一次就捞上了480多吨鱼！

这可把何杰秋高兴坏了，自己这么多年力排众议的坚持，终于看到了结果！看着一条条活蹦乱跳的大鱼，他的心里就像是吃了蜜一样甜。

更让何杰秋兴奋的是，第二件好事随即也接踵而至！

2013年5月，一个叫何元树的大老板突然找上门来谈合作，一张嘴就是要50吨鱼！还邀请何杰秋一起开办野生鱼馆！

何元树

何杰秋一想，开野生鱼馆不仅能带来固定的销路，还能提升利润，这样的合作就是“天作之合”！所以两人当即简单拟下合同，确定了合作关系。

在这里，要说一句题外话，看过西游记的朋友都知道，唐三藏师徒四人在取得真经之后，佛祖发现他们少了一难，于是就又补了出来。

何杰秋的经历也有几分类似，就在他准备与何元树开启合作之时，意外发生了……

一天，何元树突然打电话过来说自己50吨的鱼不要了，餐馆暂时也开不了了，除此之外他还想向何杰秋借500万元……

何元树

大家可以想一下，在你有能力的情况下，你会借给一个只见过两次面的人500万元吗？

何杰秋就会！他在何元树电话打来的第二天就把钱打了过去，没有约定利息，没有任何抵押，仅凭他对何元树的认可！

而且！当他知道何元树是在缅甸做政府支持的项目之后，更是放出豪言，自己的钱不要了，就当是入股了！

因为何杰秋从何元树的身上看到了一个中国企业家的担当！

何元树

尤其是当他发现因为何元树的到来，改变了缅甸当地很多人的生存现状时，更是打内心深处尊重他。

而经历了这“最后”一关之后，何杰秋在国内的生意也开始蒸蒸日尝，由于他们家的鱼品质好，即便是高于市场价一倍也依然是“供不应求”。

想要预订他家的鱼，至少要提前半个月的时间，能不能供应得上还两说。

而截止到2018年，何杰秋一年已经可以销售2000吨鱼，年销售额突破3000万元。

对于何杰秋来说，这场仗他打赢了！

何杰秋

结语：

天将降大任于是人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。

意思是：上天将要将降下重大的责任在这样的人身上，就一定要先使他的心智痛苦，使他的筋骨劳累，使他忍饥挨饿，使他的身体穷困缺乏，使他做事受到阻挠干扰，用这些来激励他的心志，使他的性情坚韧，增加他所不具备的才干。

从这句话之中，你看到了谁的身影呢？没错，就是何杰秋。

何杰秋

诚然，不管是余建波还是何元树都是他的贵人，但是正是因为他自己的坚信和坚持，才有了最后的结果，所以何杰秋才是自己最大的贵人！

谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

我们都要相信，只要种下一粒种子，它迟早能开花结人，只要耐得住性子，终会有所收获。

对此你怎么看？欢迎你留下自己的见解！