淘宝清仓，淘宝清仓活动报名入口？

淘宝清仓，淘宝清仓活动报名入口？

随着季节的变化，消费市场悄然掀起了一股反季节热卖的风潮。商家们纷纷采取“清库存+预售”的策略，不仅为消费者带来了空前的折扣优惠，还有效促进了市场的购买热情。从冬装在夏季销售到夏季商品在冬季储备，反季节购物正逐渐流行，成为引领消费市场新趋势的新常态。

作者 | 吕玥

来源 | 深响（ID：deep-echo）

今夏，逆季节的折扣活动异常火热。

在直播间内，价格最低仅为299元的羽绒服和羊绒大衣，以及几乎所有棉服的售价在两位数的热门商品，迅速被抢购一空。无论是淘宝上的李佳琦，抑或抖音的交个朋友，甚至小红书的明星主播吴昕，各大人气主播都相继推出了反季促销活动，许多五折的品牌羽绒服和大衣在几秒钟内便被抢购一光。

平台也证实了这一季节性购物热潮。抖音的营销平台巨量引擎在今年的服装行业年中峰会上指出，反季节的捡漏行为是今年618电商销售额增长迅速的四大服饰需求之一。在抖音电商于7月6日至7月19日举办的反季活动中，相关品类的同比增长超过了30%。

尽管反季销售在服装行业早已不是什么新鲜话题，许多品牌每年都会利用这一策略来清理存货。然而，今年反季销售的热度和关注度显著上升，让人不禁好奇这一行业究竟发生了怎样的变化。服装行业的商家种类繁多，各自的反季销售策略又是如何独特而各异的呢？

一、清理库存、维护生产线、销售样品。

小玩家处境各异

服装行业是一项传统的产业，长期以来市场集中度较低，吸引了许多中小型企业的参与。在这个规模庞大且相对分散的市场中，即使在面对同样的反季促销活动，各个参与者在动机、态度和销售效果的体验上也会存在着显著的差异。

首先，多数商家进行反季销售确实是为了清理库存和快速回笼资金。然而，我们观察到，不同类型的服装在清仓时面临的挑战以及商家的运营状况各有不同。

通过观察一些电商和短视频平台，发现反季节销售中，白牌羽绒服和大衣是销量最好的产品。这些商品的定价通常较低，折后售价可低至四百元以下，这使得消费者在购买时的决策过程非常迅速。商家也积极参与反季促销，因为冬季服装占用仓库空间较大。随着潮流的迅速变化，未能及时售罄的款式在下一季往往很难以良好的价格售出。因此，商家采取“能卖一件算一件”的策略，尽早回笼资金，以便为新产品的开发和生产做好准备。

小红书、抖音、淘宝和快手等平台正在进行反季节清仓直播。

在冬季，许多商家选择基础款的羊毛衫作为打底单品，这让他们的经营策略更加稳健。一位快手上的品牌商家向「深响」透露，尽管品牌的主打产品是羊毛衫，但他们与上百家工厂建立了合作关系，能够灵活调整产品线以适应季节变化，及时推出春夏款。因此，目前商家的直播重心已经转向春夏服装，而羊毛衫则会以“佛系”的态度在线上店铺进行打折销售。

与之相比，皮草商家的压力较为显著。位于海宁皮革城的一位皮草商家表示，皮草产品的售价普遍较高，通常在千元到万元之间。在当前消费环境下，消费者的理性消费观念持续升温，即使是反季促销也面临销售困难。此外，在在线销售方面，该商家主要依赖微信私域进行商品推广，尚未尝试直播销售。因此，单一的销售渠道和依赖老客户的回购模式进一步加大了经营压力。

皮草商家在微信平台上推出了反季促销活动，提供折扣优惠。

尽管清理库存的难度各不相同，但我们注意到一些商家竟然会在夏季继续生产冬季服饰，然后利用反季促销的这个营销机会进行销售。

一位专注于羽绒服批发的商家向我们揭示了其中的奥秘。对于专门生产羽绒服的工厂来说，即使是在淡季，他们也不能完全停工，尤其是那些无法生产其他服装类型的厂子。如果在淡季时停工，工人会逐渐流失，这样一来，等到冬季来临时，工厂根本无法迅速接单并满足大量的羽绒服订单。同时，对批发商而言，淡季依然需要保持一定的采购量，否则在旺季到来时也难以快速应对市场需求，找到合适的工厂进行生产。

“我们在上半年主要集中精力于培养员工和发展工厂。”

商家表示，大家将重心放在确保供应链的稳定性上，因此不会过于追求高额利润。而在淡季进行促销的羽绒服，商家可以依赖去年的样本进行生产，这样就省去了研发的环节，生产成本也比较低。“在淡季生产性价比高的衣物时，商家只需提前设定好利润，即使每件的盈利较少，也能保证一定的销售数量。”

在反季清仓的多方参与者中，网红店铺展现出独特的特点——主要以样品服装的清仓为主。

现如今，许多网络红人店铺有效地解决了传统服装行业普遍存在的库存过多的问题。它们通过与工厂的合作，按订单进行分批次的小规模生产。因此，我们在电商平台上经常看到这些网红店推出的新款往往处于预售状态。这些商家通常不会有过多的库存积压，反季节出售的多是打版样衣，数量相对较少，可能只有几十件甚至几件。同时，由于经过多次试穿，可能还会存在些许瑕疵。

一位网红店铺的客服人员向我们“抱怨”，他们在进行反季清仓时并不担心滞销，因为忠实粉丝们总喜欢“捡漏”，来寻找好价格。然而，真正让他们感到困扰的是店主往往对这些样衣毫不关注，甚至不清楚库存情况，经常会出现售罄却仍然接受订单的情况，结果客服还得为此进行道歉。

淘宝网红店铺清仓特卖合集

反季促销展现出丰富多样的形式，不同的商家依据自身条件和市场定位，采取了各自的策略。从迫切清理库存到保障供应链的稳定，再到网红店铺的样品销售，这些都表明了中小型企业适应市场变动的灵活能力。

二、反季卖考量多，

大型品牌不希望只限于“季节性产品”。

从大品牌的角度来看，他们参与反季清仓的目的与中小企业有所不同。中小商家主要是为了减轻库存压力和回笼资金，而大品牌则考虑到多个层面的因素。

首先，大品牌往往需要在淡季期间迅速处理一些过季的商品。

鸭鸭集团的品牌负责人刘永熙表示，品牌会保留约10%的旧款商品，在淡季时会以更实惠的价格进行清仓促销。在大型促销活动中，品牌也愿意加大对直播间的推广力度，并提供额外的福利以吸引消费者。鸭鸭的产品定价相对亲民，当季新款的价格通常在600至800元之间，而淡季时，折扣后老款的价格一般为299元或399元，性价比非常高。

鸭鸭抖音直播

那些走高端路线的品牌即便在反季节进行折扣销售，老款产品也依然受到消费者的青睐。这是因为这些品牌已建立起较高的认知度与知名度，使得消费者在反季购买打折款时，能够感受到“捡到便宜”的快感。以波司登为例，在李佳琦的反季专场中，一款短款羽绒服的售价仅为599元，而该品牌的抖音直播间内，折扣后的款式价格大约在700元左右。另外，高奢品牌高梵的当季羽绒服价格通常在四位数，某些高端款更是达到上万元。近期，该品牌还与一些知名达人如小小莎等展开合作，推出反季特卖活动，让三位数的折扣款显得尤为吸引人。

此外，大品牌采取反季清仓的另一项目的，是为了对今年的新款进行市场试水。

服装被视为一个非标准化的产品，其市场表现常常难以预测。这就使得品牌在决策时更加依赖市场数据。通过对消费者的偏好、销售趋势及反馈信息进行分析，企业能够更准确地评估哪些款式在即将来临的旺季中可能会受到青睐，从而判断是否需要集中力量推广这些款式。

去年，艾莱依的品牌总监程思晔曾向「深响」透露，品牌在秋冬季的市场布局早已提前启动，甚至夏季时就开始进行产品测试和针对性用户运营。通常情况下，品牌会在9月份开启秋冬营销的第一波，而在10月份则进一步加大宣传力度，以确立市场地位。

艾莱依将在抖音直播平台推出2024年全新款式。

刘永熙还提到，在销量较低的6到8月，鸭鸭会推出一些新款式进行市场测试。到了9月，也就是羽绒服销售的旺季开始，品牌会从测试出来的款式中筛选出十多个可能成为热销品的选择。随后，10月将集中力量推广这些潜在热销款，而在11月和12月，品牌将全力以赴地进行这些热销产品的宣传和推销。

由此可见，反季销售为品牌创造了一个独特的市场测试平台，成为了不可或缺且极具价值的战略环节。通过在合适的时机推出新产品进行试销，品牌既可以避开旺季激烈的竞争，又能以较低的成本获取重要的市场反馈。此外，品牌关注反季销售的动态，有助于其在市场中提前布局，从而抢占优势。

此外，实际上许多大品牌也都希望能够改变“季节限定”产品的特性。

过去，羽绒服一直被视为受天气影响很大的品类，业内常说“一年只销售一个季节，销售周期却能延续整年”。表面上看似简单，其实一整年的业绩压力都集中在那几个月的激烈竞争中，销售增长始终受到限制。而且，如果遇到冬季气候的剧烈变化，品牌的业绩就会像坐上“过山车”，波动幅度极大。

为了摆脱季节的限制，大品牌们采取了不同的策略。一些品牌在扩展产品线，比如在夏季推出防晒服、在秋季销售冲锋衣等；而另一些品牌则通过常规运营和直播的方式，让消费者在夏天购买羽绒服变得司空见惯。

鸭鸭就是一个很好的例子。这几年来，品牌一直保持着全年稳定的直播节奏，即使在淡季也确保了运营和直播的顺畅，让品牌始终能出现在消费者眼前，保持新鲜感。由于天气炎热，羽绒服在视觉上可能会让人感到“热”，因此鸭鸭曾进行过一些特别的场次，比如将直播间移至雪场、举办品牌大秀等，差异化和场景化的直播方式也更能吸引观众的注意。

除了鸭鸭，目前许多知名的羽绒服品牌的做法也大致相同。例如，高梵在直播中推出新款时，并没有特别提到是清仓反季的产品，还继续举办品牌会员日活动。而波司登今年也已推出新的系列，直播的重点则在衣服的独特设计、面料优势和技术应用等方面。一些设计师品牌早在夏季就开始上架新款，而在小红书上，时尚买手们也指出，很多热门款和特别设计的服饰需要提前在夏季抢购。

波司登、高梵抖音直播

总的来说，反季销售远不止是简单的清理库存。大型品牌和中小型商家在这一销售策略上采取各自不同的方法和思路，实际上都反映出一个共同的重点：要在淡季中取得成功，商家需要具备灵活应变和创新的能力，敏锐地捕捉市场变化，同时及时响应消费者的需求。随着销售渠道、手段和消费者购物习惯的不断演变，从商家的角度来看，将“反季”视为一个充满机遇与挑战的阶段，是一个明智的选择。

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