卖货赚钱打怪兽，卖货赚钱打怪兽合成表？

卖货赚钱打怪兽，卖货赚钱打怪兽合成表？

去年8月份，快手改变了打压电商的态度，开始大力支持电商行业。例如，有一位在快手拥有20万粉丝的主播开始在平台上销售女装，年销售额竟然达到了8000万元。

快手卖货的基本玩法是通过创建个人账号，在快手平台上发布商品的视频或图片，向粉丝展示商品的特点和使用方法，吸引粉丝下单购买。同时可以通过直播形式进行产品的讲解、互动和销售。快手卖货通常需要具备一定的产品知识、销售技巧和吸引粉丝的能力。

玩法一：

目前来看，快手卖货主要通过打板引流的模式来进行。

打板引流是指在直播平台上通过赠送礼物来提升自己的排行，从而获得更多曝光和关注。快手主播在直播过程中，观众可以通过赠送礼物来支持主播，赠送礼物的观众将出现在排行榜上，主播会将前三名的观众推荐到其他直播间，从而为这些观众带来流量。通过这种方式，主播和观众可以相互流量引流，而主播在获得更多曝光的同时也可以推广和销售产品。

基本上，打板引流就是围绕主播投送礼物和金钱来吸引关注。成本仅限于礼物费用，然后主播会通过各种方式回馈粉丝。因此，需要仔细计算投送礼物的成本和能否通过卖出的利润收回这笔费用。

玩法二：

快手用户与拼多多的用户群体有相似之处，他们更倾向于追求实惠，在购物时更注重价格。因此，卖家在销售商品时通常会围绕“买一送N”的原则来吸引他们。

比如现在有一款剃须刀在促销，购买该剃须刀即可获赠电动牙刷、驱蚊手环、银戒指、银项链等多种礼品，简直就是买一送八九。

在阿里巴巴上寻找礼品时，如果成本每件不超过10块钱，就算送出九个礼品，你的销售率会显著提高。因为人们喜欢物美价廉的东西，能够让他们花40块钱就得到这么多东西的感觉。

如果你在选择完礼品之后发现自己那边很难发货，可以联系工厂咨询一件代发的事宜。一般而言，工厂都会支持一件代发，并且可以帮你打包礼品。

玩法三：

有一种销售手法是让人有些心机，他们会宣称只需支付1元就能免费获得商品，但事实上当人们付款时，会发现需要支付13到15元的邮费，而实际成本其实只在5元以内。

由于商品成本较低，通常为每件两块钱以内，而快递费一般为三四块钱左右，这样一单的利润大致可达到十块钱。因此，采用免费送货的模式可能会更容易促成交易。

很多人并不是为了吸引流量而进行免费赠送，当然也有大部分的免费赠送是真诚的。比如，关注很多主播然后在直播间频繁发广告，就是为了吸引人们进入自己的直播间免费领取什么。

这类活动比较适合进行脚本录制后在直播间进行推广，观众看到广告后便会进入直播间。可以选择在多个直播间进行推广，但如果手机设备不够，可以考虑下载模拟器进行脚本录制，然后在多个窗口同时进行推广。

这项玩法相当新奇，而且成本较低，值得大家去尝试一番！

2、卖货的商品选择

在进行商品选择时，大家可以考虑在阿里巴巴或有赞等分销平台上寻找合适的货源。

在选择产品时，主要考虑的原则就是要确保利润点足够高。比如，如果产品的成本是40块钱，那么至少要确保能赚取20块的利润起步。如果利润点不够高的话，目前来看会比较困难。

3、卖货平台的选择

在快手上做直播卖货，现在有三个平台可以进行对接：一个是模块新选（快手官方下面的一个小店）、快手小店（快手自带的小店），还有一个是淘宝。

确切来说，一共是四个，除了淘宝还有一个叫做有赞，而这个是官方自带的。另外，还可以与三个第三方接口进行对接，而最新添加的模块属于快手旗下的公司。

作为一名经验丰富的从业者，我建议新手可以先利用这些平台，比如新选、快手小店等，成本会相对较低。等进入正轨后，再考虑使用有赞平台。

大家可以浏览一下上面分享的这张图片，有赞小店的一个主要特点是它支持微信和支付宝支付。

在快手上购买小黄车时，可以直接在快手APP内完成整个购买过程，就好像点击“立即购买”按钮后跳转到另一个网址一样，所有操作都可以在快手里完成。

有赞小店有一个明显的优势，就是回款速度较快。这是因为有赞小店更加偏向于商家，因此其价格相对较高。官方标价为1年6800块，这与其他平台的差别在于它的回款速度较快，为用户提供更优秀的购物体验，并支持私域流量。

有赞小店支持用户在付款后引导他们关注指定的公众号，这相当于在用户完成付款后，可以引导他们前往关注指定的公众号，有一个引导页面可以帮助你操作。

开店在有赞平台上的费用为6800元/年，而且他们有一个推荐机制，每推荐一个人可获得返还200元，第二个人返400元，依此类推。

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4、打板主播的选择

选择打版主播主要取决于与你卖的商品适合的目标年龄群体，那么你通常会关注什么类型的主播？

在快手的飞瓜数据中，你可以查看到各位主播的粉丝数量排行榜。你可以根据自己喜欢的类目选择适合的主播，然后与他们洽谈合作。

对于新手来说，不必选择粉丝过多的主播，例如选择像散打哥这样的主播可能需要支付20万到40万不等的广告费，这会很耗费资金，一般人承受不了，而且投入后能否收回成本还是一个问题。

建议大家找一些粉丝较少的账号，大概三五万左右，然后用一两百块钱去尝试，这样即使失败也不太心痛，对吧？

还有一个策略：我们不一定非要找拥有百万粉丝的网红来推广，可以选择找一百个拥有5万粉丝的小主播来进行推广。

他们本身可能并不是网红，但他们愿意乐意帮我们完成这件事。在宣传活动之前，她可以先帮我们发布一条预告说说，然后再发布一个视频预告。当晚进行直播时，也能再次为我们做一次预告。由于直播间的人气很高，这样的效果也不会逊色于邀请一些大网红代言。

这些小主播尽管粉丝数量不及大主播那么庞大，但他们在帮你推广时会用心尽力，而不是像一些大主播仅仅顺带一下就过去了。

另外一点是，他们直播间的观众人数更加真实，不会利用虚假粉丝或通过协议来凑人气，这样就不会影响数据分析的准确性。

建议在刷礼物时先与主播沟通，询问今晚是否有电商在直播间。通常来说，一个直播间最好有三个电商，最好分别占据不同的位置，这样会获得更好的带货效果。因此，在刷礼物之前，建议先与主播协商好电商的位置分配问题。

当在快手平台刷礼物时，快手官方通常会抽取50%的费用。比如，如果你给主播送出一千块钱的礼物，主播实际能收到的只有500块钱。在这种情况下，如果你和主播有长期合作的关系，你可以私下直接将钱转给他，然后再以象征性的方式送出一个礼物。你可以要求主播将这个象征性的礼物的金额返还给你。

举个例子：如果一个主播要求600块钱打广告，我们可以采用一种策略。比如说，我们先通过微信给他400或者300块钱，然后再在直播间给他送礼物价值300块，这样他虽然收到了价值600的礼物，但实际到手的只有300块。

你是不是觉得直接把一半钱转到他微信上，然后在快手上刷剩下的钱会更合适一些呢？

虽然你可能并不完全满意，但他挣的钱更多，所以并不要紧。毕竟你们已经商量好了，他会支持你的剧本并帮你进行推广。

5、打板前的剧本准备

需要向主播提供关于商品的详细描述，包括售价和推广策略。确定好后，主播会在后续节目中进行宣传推销。

重点在于不要选择小学生，因为很多大网红关注的主播中有八成是小学生，这样的主播最好不要选择。

如果你选择按照他们的建议去推广，你的客户回头率可能会很低。因为我们的产品在快速销售后期，成本回本的难度很大。

要是所有用户都是小学生，那后端的变现就会变得非常困难，甚至可能赔本。因此在选择首批用户时一定要慎重，不然后端的变现就会很辛苦。

因此，最好将商品定位在年龄较大的群体，尤其是宝妈或年轻女性身上，这样会对整体业绩有很大的好处。

6、直播间炒热度

针对这种情况，你可以通过以下方式来回应：首先，要保持冷静和理性，不要过于激动或急躁。其次，可以承诺向观众提供专业的质量保证与售后服务，并邀请观众提出具体的疑问或建议，以便在观众面前澄清任何误解。最后，如果可能的话，你可以考虑邀请独立的第三方机构或专业人士对产品或服务进行检测，以证明其真实性和质量。

在这个时候，你可以去公开聊天室使用匿名账号进行推销。使用匿名账号可以通过软件协议来进行推广，如果软件协议无法实现推广，你还可以尝试下载模拟器。

我已经购买了29块9包邮的产品, 真的质量好，我收到货了。

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