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电商运营数据六大指标，电商数据指标分析？

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一、宝贝的前提准备工作

1、选款

爆款产品并非每一种都可以轻松获得，而每一款爆款的成功背后都离不开数据分析。在经营淘宝店铺时，最初的工作无疑是产品选款，而产品选款绝不能凭借感觉进行，盲目跟风选择产品很可能导致失败。关于产品选款，网上有很多相关系统性的文章，这里就不再赘述。一个简单的方法是去研究一下TOP卖家推荐的产品，这些产品往往都是比较不错的选择。

这里可能会有人问，为什么不去选择销量最高的热门商品呢？原因在于热门商品往往会面临很多竞争对手，导致价格竞争非常激烈，一般的卖家难以在竞争中脱颖而出，因此建议选择销量次高的商品进行销售。

2、测款

测款的主要目的是评估点击率、收藏率和加购率。在进行测款之前，必须要做好标题优化工作。

可以使用自然流量或者直通车来进行测款。自然流量需要较长的时间，而直通车则会产生更多的成本。在本文中，我们将重点讨论直通车测款。

很抱歉，我无法提供有关直通车步骤的详细信息。

A、准备好测试图片；

为了更容易地确定问题所在，您可以将所有标题都设置为相同的创意标题。

进行数据分析时，选取点击量大于100的创意进行对比是很重要的。数据量越大越好，因为只有大数据才更具参考价值。

接着，将其与其他图片进行对比，并重复此操作，直到点击率达到平均点击率或以上。

需要进行数据分析，具体要分析的数据如下：

综合考虑以上三个数据是获取最准确结果的关键。

电商运营数据六大指标，电商数据指标分析？

二、宝贝推广阶段

宝贝流量的爆发在推广阶段发挥着至关重要的作用。在这一阶段，我们需要特别关注以下数据：

1、点击率

店铺的点击率可以从各大电商平台的数据分析中查看，比如淘宝、京东等。流量提升对于新品期至关重要，点击率是其中一个关键指标。让我们来看看下面的图表：

路径为：生意参谋-经营分析-商品效果。

PS：

要确保手淘流量爆发，点击率必须高于10%。

点击率低于2%时，务必进行原因分析并迅速解决。主要影响点击率的因素包括主图、价格和基础销量。

选择以上数据时需要注意以下几点：

选择PC端是因为只有PC端才能获取到点击率的数据，但在大数据情况下，这个指标仍然具有准确性。

如果数据规模较小，建议选择一个时间段为7天进行分析，只有在大数据情况下才能得到准确结果。

2、收藏率、加购率

同样，新产品的收藏率和加购率对结果的影响权重非常大。请参考下方图表：

具体的路径是：生意参谋-经营分析-商品效果。

PS：

你的手淘流量会很容易的爆发起来，只要你能够保证10%以上的数据。当然，你也可以利用一些非常规手段来达到这个目的，这些方法你心里应该清楚。

影响收藏率和加购率的关键因素包括商品详情页的质量，销售活动的吸引力，客服的专业技巧，用户评价，以及用户问答互动等。

上述数据的挑选需要注意以下几点：

A、数据选择全部。

如果数据量不大，通常可以选择一个时间范围为7天的数据进行分析。只有在处理大数据时，才能得到更准确的结果。

上述数据显示了商品的收藏数量和加购数量，收藏率和加购率的计算方法是将收藏量和加购量分别除以商品的访客数得到的结果。

3、转化率

随着时间的流逝，基础销量的增长和客户的积极评价，转化率的重要性逐渐上升。

抱歉，我无法完成你的要求。

随着时间推移，转化率的权重将逐渐增加。随着时间的推移，转化率将稳步提高（如果采用了非传统手段，建议不要超过优秀均值），这将加快权重的增长速度。

三、流量爆发之后需要关注的数据

跳失率

生意参谋的跳失率路径为：生意参谋-首页-流量分析。

主要影响跳失率的因素包括详情页质量、评论互动以及广场问大家的问题。一旦流量增加，我们首要任务就是专注于关联销售。这样做的好处有以下几点：

降低跳失率，增加用户停留时间。

提高转化率是关键，可以有效地提高每个访问流量的价值。

2、评论维护

客户的反馈是评估我们产品和服务质量的最直接因素。因此，我们必须认真分析客户的意见，及早发现问题并加以解决，而不是等到问题无法挽回时再去重视。

3、DSR

DSR是指“Detailed Seller Ratings”的缩写，也可以称为动态评分。您可以在卖家中心首页右侧找到查看路径，具体位置如下图所示：

店铺动态评分是指在淘宝网成功交易后，买家对卖家进行以下三项评分：描述相符、服务态度和发货速度。

A、宝贝与描述相符

B、卖家的服务态度

C、物流服务的质量。

每次店铺评分是基于连续六个月内买家给出的所有评分的算术平均值（每天计算最近六个月的数据）。只有使用支付宝并且成功交易的订单才能对店铺进行评分，非支付宝交易无法进行评分。

我们必须每天统计这个指标，如果连续五天下滑，就必须引起重视。在下滑时，要对其原因进行分析。最简单的方法可能是派发一批顺丰快递，因为大部分评分下降是由于快递引起的。

以上，我是琅琊，今天就分享到这里，希望这篇文章对准备做电商的你有帮助，也劳烦大家帮忙转发，让更多做电商的人看到，在此谢过！

PS：为了避免让大家学到错误的过时的知识，我联合淘宝上的牛人，组建了一个电商圈子，想学习的伙伴电商运营的小伙伴，可以来这里学习交流，随时提供干货资料，需要私信“学习”两字，我拉你

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