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“三二一，上链接！”每当夜幕降临时，杭州市钱塘区瑞纺轻纺城直播基地就已经灯火通明。此时，基地外，是行色匆匆的归家人；基地内，是激情澎湃的直播人。在钱塘这座“直播城”里，来自五湖四海的主播们，通过屏幕一端，刷新着一个又一个数据……

一场盛会 “直播城”揭开新面纱

3月16日上午，瑞纺轻纺城直播基地热闹非凡。

这一天，五湖四海的服装人汇聚于此，2023春夏服装面料直播电商采批展正式启动，一场关于服装人的盛会就此拉开帷幕。

举办如此大的盛会，瑞纺轻纺城还是第一次。

也是在一天，经过一年“腾笼换鸟”的瑞纺轻纺城实现“脱胎换骨”，揭开了专业市场直播基地新面纱。

活动当天，82个展位整齐排列，服装面料、成衣、帽子等展位，吸引了全市乃至全国的服装人。

“一上午洽谈了5家合作，主要是借这个机会，把我家服装品牌推一推。”在展区，王老板很是忙碌，不断有主播前来询价。为了参加这次展会，王老板特意选了几十件春季新品。他的店铺在四楼，专做休闲服饰。2022年年底，他入驻瑞纺轻纺城，并租下500多平方米的店面，打造了数十个直播间。

采批展现场，“衣素女裤工厂”负责人同样收获满满：“在安徽、广东、湖北武汉等地，以及杭州，都有我们的工厂，通过这样的活动，与更多主播洽谈，可以将我们的品牌通过直播渠道打响。”

为了筹办好这个活动，除了瑞纺轻纺城直播基地主办方，活跃在服装圈的自媒体人谢龙也承担起“发起人”的角色。很多像“衣素女裤工厂”这样的工厂，都是通过谢龙的“社群”获取到的消息。而“社群”，就像一座桥梁，将主播和厂家直接对接，免去很多“程序”。

2022年底，随着瑞纺轻纺城直播基地招商启动，很多像王老板、谢龙一样的服装人“搬家”到瑞纺轻纺城。

清爽的环境、贴心的服务、有力的扶持，专业市场直播基地让很多商家尝到了“性价比”的甜头，也更愿意在这里“安家落户”。

一次转型直播经济闯新路

2021年年初，瑞纺联合市场首次以杭城最大网红直播基地杀入直播行业，便吸引了遥望旭航集田、字节跳动传媒、优娃直播基地、抖音官方、快手官方等众多头部流量商家进驻，并与浙江传媒学院播音主持系合作挖掘、培养新生代网红直播人才，奠定了网红直播孵化园基础。

这一尝试，也暴露出瑞纺自身“革新”需要“彻底革命”面临的诸多问题。

在瑞纺联合市场一二楼，有卖汽修零部件的，有做小食餐饮的，还有杂货铺，三四五楼则是做服装批发和直播，杂乱的环境与定位的缺失，让瑞纺联合市场的竞争力始终“差点火候”。

要想打造网红直撍基地，环境是首要的。

为了改变市场的“脏乱差”以及商铺的“杂”，瑞纺开始大刀阔斧做“美容”。

“我们当时清理了很多不做服装的商家，由于装修影响，很多商家无法开店，新招的商家无法入驻，市场几乎处于停摆状态。想要实现真正转型，‘美容’这一步必须走，大家都很支持，也满心期待新环境。”瑞纺负责人程友明表示。

2022年，为了进一步提升市场形象，打造杭城新一代全生态链品牌的网红头部直播基地，市场对外立面及楼顶进行全方位升级改造后，整体形象集时尚、科技、创新、艺术为一身，视觉冲击力强，成为“五大市场”商圈内的一道靓丽风景线。

如今，走进瑞纺轻纺城直播基地，干净明亮的通道两旁，各类服装店铺充满朝气，来来往往的顾客“货比三家”，挑选着心仪的服装，与商家洽谈合作。一群快递员行色匆匆，拉着小推车，将成堆的快递件装车送往全国各地。

特别是专业化的直播间打造，既保障了“隐私性”，又体现了包容性。随着瑞纺轻纺城直播基地招商工作持续开展，目前，直播基地市场总商户已达1255户，其中一楼面料215户，二楼网批176户、网店93户，三四五楼直播、供应链、淘宝771户。

可以预见的是，转型后的瑞纺轻纺城直播基地，必将迎来新的腾飞。

一种合力为直播产业护航

随着抖音直播带货的兴起，在线消费迎来高速增长期，直播购物等消费形式成为新的刚性需求。

钱塘区企业多，电商园区多，专业市场多，网络销售已成为主要消费模式。如何吸引更多的主播来到钱塘？直播产业如何在钱塘“落地生花”？

部门监管“抓得牢”又“放得开”，精准发力是一道重要关卡。

2022年，钱塘区发布《钱塘区网络直播营销活动负面清单》和《钱塘区网络直播营销活动合规指南》，出台《杭州市钱塘区市场监督管理局商品交易市场网络直播行为主体职责规范——征求意见稿》。以明文规范，为钱塘直播产业的健康发展“保驾护航”。

开发应用“钱塘区电商直播监测平台”，以建立数据库、现场连线等方式，实现电商直播间一库管理、一屏展示。目前，钱塘已监测135家电商，已建立的8个网络交易监测模型均被省市场监管局采纳。

区委宣传部（网信办）、区市场监管局、区商务局、区社会发展局还联合开展网络直播营销活动联合检查、联合调研、联合指导，现场检查、调研、指导企业3家，有效解决企业疑难点15个。

区市场监管局联合区商务局共同制定《钱塘区网络直播营销会商机制》，明确工作任务、具体措施，完善部门之间信息共享、情况会商、通报预警、问题研判等工作机制。

“我们还针对辖区专业市场内一批规范化程度高，具有典型性、特色性的直播间，纳入辖区‘绿色直播间’的培育队伍，引导其创建‘绿色直播间’‘放心消费示范单位’。”区市场监管局相关负责人表示，目前，正在创建“放心消费直播间”和“绿色直播间”3家。

在瑞纺轻纺城直播基地，除了服装店铺直播间火热外，“蜂媳妇”直播间同样迎来了火爆的人气，来自江山市的纯天然蜂蜜受到了广大消费者的喜爱。

2022年9月，位于钱塘区的杭州林澜文化传媒有限公司与江山市宸蜂养蜂专业合作社正式签署一份3120万元的购销协议，江山的蜂蜜通过钱塘的直播间推广，被越来越多的消费者熟知。

借助直播优势，区内专业市场直播基地网络直播经营单位启动了多个网红直播间，畅通农民直销通道，同时与山区26县建立合作关系，搭建“山区—市场—终端”扁平化供货渠道，打通特色农产品销售路径，扩大销售渠道，为农民节省销售成本、提高收入。

人才高度加速形成，是推动产业“裂变式”发展的关键因素。在区市场监管局的助推下，自2022年开始，杭州瑞纺联合轻纺城直播基地与浙江传媒学院达成深度合作，打通主播供需堵点，抓好定向主播培养。（首席记者：徐红燕通讯员：汪立成）

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