一个产品如果没有一个价值定位，那他就不会被客户需要，所以需要找到一个客户需要他的点去承载它，让他可以拿得出手
比如我拍一个短视频，一定是介绍一个点，然后下方插上一个完整的文章链接，这其实就是我的成交链接或软文。也就是，视频和文章，和卖的课程，课程里面的内容，要在一条线穿起来。那我这个卖点一定要能让客户找到感觉，发心要获得它。那什么样的感觉就需要我们去挖掘了。如果卖点提炼不清楚，我们很难赚到钱，我们也不知道自己在做什么事，然后心就乱了。
接下来我们就开始进入卖点定位，有十二字心法，思想要大，选择要准，落地要小。
怎么做到这十二个字，首先要了解漏斗模型，那漏斗的顶端
第一步我们要知道趋势，了解当下的国家，市场，行业的动向。最需要你做什么。1技术上的趋势，2人心的趋势，3国家的趋势。
第二步，知道人群，懂得去转什么人的钱，什么人容易花钱。女人，有孩子的女人
第三步需求，这群人有啥需求呢，变美，变漂亮，有钱等。
第四步，思想体系，解决方案，怎么去帮他们解决冲突，帮他们实现愿望。
通过写关于女人的文章来吸引女人关注，从而引导到产品。人与人之间，人与物之间核心就是俩字合适。
第五，行业。不同的需求衍生出不同的行业。
第六，产品。行业中又会有各种各样的产品。
第七，卖点。关键词定位，独特价值
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