一个产品如果没有一个价值定位,那他就不会被客户需要,所以需要找到一个客户需要他的点去承载它,让他可以拿得出手
比如我拍一个短视频,一定是介绍一个点,然后下方插上一个完整的文章链接,这其实就是我的成交链接或软文。也就是,视频和文章,和卖的课程,课程里面的内容,要在一条线穿起来。那我这个卖点一定要能让客户找到感觉,发心要获得它。那什么样的感觉就需要我们去挖掘了。如果卖点提炼不清楚,我们很难赚到钱,我们也不知道自己在做什么事,然后心就乱了。
接下来我们就开始进入卖点定位,有十二字心法,思想要大,选择要准,落地要小。
怎么做到这十二个字,首先要了解漏斗模型,那漏斗的顶端
第一步我们要知道趋势,了解当下的国家,市场,行业的动向。最需要你做什么。1技术上的趋势,2人心的趋势,3国家的趋势。
第二步,知道人群,懂得去转什么人的钱,什么人容易花钱。女人,有孩子的女人
第三步需求,这群人有啥需求呢,变美,变漂亮,有钱等。
第四步,思想体系,解决方案,怎么去帮他们解决冲突,帮他们实现愿望。
通过写关于女人的文章来吸引女人关注,从而引导到产品。人与人之间,人与物之间核心就是俩字合适。
第五,行业。不同的需求衍生出不同的行业。
第六,产品。行业中又会有各种各样的产品。
第七,卖点。关键词定位,独特价值
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