从本质上来说，商人是在做人性的交易。人的本性既是善良的，又是贪婪的，黄峥拼多多的成功就是以人性为基础的。

他曾经开过一家名叫乐其的电商公司，也开过一家叫寻梦的游戏公司。前者是为了通过给顾客省钱，从而赚取更多的利润，而后者则是通过设计各种精妙的游戏，让用户沉迷其中。

在外人看来，他是一个只顾赚钱的人，但实际上，黄峥是一个很擅长社交的人。拼多多就是靠着拼团砍价的促销活动，吸引更多的新用户，这其实是在模仿淘宝十年前的做法。

从加入谷歌到创下商业帝国

黄峥在读完硕士学位之后，就在谷歌公司担任产品经理，做了一份软件开发的工作。尽管一开始，他在谷歌公司苦苦挣扎许久，但是很快，随着谷歌获得巨大的商业成功之后，谷歌发展迅猛，黄峥作为公司的原始员工，身价一下子就暴涨了一大截。

当黄峥来到谷歌三年后，他发现国内涌动着一股新的商业浪潮，他便萌生了一种想要回到家乡创业的想法。原本可以靠在谷歌挣到的钱安度晚年，但是他选择了开创自己的事业。

黄峥就这样做起了自己的第一笔生意，创办了一个叫做“欧酷网”的3C电商平台。这一次，黄峥的创业并没有白费。他没有害怕，而是选择了在互联网领域站稳脚跟，等待着自己的崛起。

正当欧酷网不断发展的时候，黄峥却在2010年决定将欧酷网，出售给兰亭集势的郭去疾，郭去疾也曾经是谷歌中国公司的创始人。在把欧酷网卖掉之后，黄峥就带着自己的技术团队，开始了自己的网络营销。

他带领着原有的技术团队，开始了自己的第二个项目，那就是一家名为乐其的电商代销公司，专门帮诺基亚等品牌，在京东和淘宝上开设网店，从而赚取佣金。代销工作并不是一件容易的事情，一方面要向品牌方提出要求，另一方面又要配合电商平台，也正是在这段时间里，黄峥与众多中小型企业建立了联系。

2013年，网络游戏开始火爆，而乐其在电商平台上的成功，也让黄峥赚到了钱。所以他分离出来一些老员工，开始了自己的第三个电子游戏项目—寻梦。这是一款可以在微信平台上进行角色扮演的游戏。

正当公司蒸蒸日上的时候，黄峥却得了一场大病，他不得不暂时放下手中的工作，回家好好休息。而在家里休息的这段时间，黄峥也没有闲着，而是在家里做起了微商。

思来想去，他还是决定把重心放在社交电商上，把水果当成突破口，把外卖业务拓展到生鲜电商。于是，黄峥在2015年四月推出了一款名为“拼好货”的生鲜电商 APP。

渐渐地，黄峥旗下的技术团队发现了这种模式的可行性，他们认为可以将这种模式变成一个平台，将品牌商拉进来，然后将货物送到第三方物流公司。于是在2015年九月，黄峥旗下的“寻梦”团队正式组建了拼多多。

拼多多的成功之道-吸引流量、错位竞争

阿里巴巴和京东，这两家互联网巨头，在激烈的电商竞争中，最终成为中国电商市场的霸主。其他电商平台，要么被淘汰，要么被收购。

而唯独黄峥带领的拼多多，在三年内便可叫板淘宝、京东。在马云和刘强东眼中，他是一个难缠的对手。高榕基金的创始人张震曾这样评价黄峥：“黄峥的判断非常准确，他能从复杂的情况中，看出最关键的本质。”

他没有冲动地去直接挑战淘宝、京东，而是选择了另外一条道路。他在不断思考，现在的电商平台，最需要的是什么？商品是不缺的，缺的是买东西的人。如何增加平台流量？中国这么多人口，消费最多的是哪种人，一般人最先考虑的是什么？

和淘宝、京东的定位不一样，拼多多的目标人群是人数最多的普通消费者：他们希望用最便宜的价钱，去购买最多的东西。正如王思聪可能会在京东上，为一台电视机支付50万元，普通人在淘宝上则会花费200元购买一张电脑桌。

黄峥曾经总结过他的成功秘诀：“我们和淘宝的做法是相反的，他们的目标只是购物，而我们通过低价的策略吸引到更多的消费者。”

美团王兴曾经评论拼多多的现状：“中国人口基数实在是太大了，以至于你以为一台普通的电风扇要200元，而一位精致的白领却要花2000元才能买到戴森。

但实际上，20元的电吹风，很多人都用了几十年。

企业家法则——满足人的需求

佛家说，人有三种欲望：贪、嗔、痴。微信的张小龙捕捉到了人性的愚昧和寂寞，字节跳动的张一鸣捕捉到了人性的愤怒和快乐，而拼多多的黄峥则捕捉到了人性的贪欲。

原本30元2斤的芒果，如今只卖10.9元，买家把商品链接发到微信群里，大家一起下单砍价，最后芒果只需要9元9还包邮上门到家。

原价800元的华为的免费手机，发到微信群里通过砍价，只需要支付三百块钱。24个小时即可免费购买一部手机。

消费者也不用害怕忘记，每隔一段时间，拼多多就会提示一句：“还有10个小时，优惠就要结束了，快点下单吧！”

如果你是单纯地为好友砍价，那么拼多多就会说：“你也可以砍价，差一分钱就能提现，不提现就太可惜了。”你看着这些心动的话语，心里会想，买了能省800元，不买就要亏800元，当然就会下定决定买东西。

环环相扣，一发不可收拾。拼多多，就是要让消费者感受到，如果不买、不分享而是原价购买，那就亏大了。而砍价还价，也成为了一种新的考验友情、亲情的手段。

这就是拼多多最恐怖的地方，所有的新玩法，都是针对人性最脆弱的地方。

结语

拼多多是中国发展最快、争议最大的互联网企业。网络上一片骂声，指责黄峥利用人性、假冒伪劣，但风险投资机构一直都很看好拼多多，甚至红杉资本这个投资巨头，都坚决支持它。

在某种程度上，事情是要从相反的方面来证明的。

这世上，最能成功的反而是这些敢于冒险的企业家。无论是反对，还是支持，都证明了黄峥的性格。竞争是一种自然的淘汰和筛选，花朵与荆棘共存。只有等待时机，抓住机会，才能最终迎接属于自己的春天。

谢谢观赏，关注我，了解更多精彩。

本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容，请发送邮件至 sumchina520@foxmail.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。
如若转载，请注明出处：https://www.yiheng8.com/218443.html

拼多多网店代运营，拼多多官方代运营？

从加入谷歌到创下商业帝国

拼多多的成功之道-吸引流量、错位竞争

企业家法则——满足人的需求

结语

相关推荐