网店定位包括哪些内容，网店定位包括哪些内容呢？

网店新人如何打造爆款，从产品分析定位进行解密

在选择好要打造爆款产品后，我们需要从两个方面入手进行准备，分别是理论策划与实际执行。今天为大家带来的是理论策划部分的产品分析。

理论策划

产品分析

在经历过基础选品后我们需要依据已经选择好的爆款预备产品进行二轮分析，较于选择爆款预备产品时的分析，这一轮分析的目的更明确也细化的定在对客促成交上，前一轮则更多是在看产品的市场发展潜力，同时也将大概拆分成以下几个方面来进行细化分析：产品定位、产品卖点、产品营销思路。由于篇幅问题我们主要讲解产品定位，后两者会在之后更新，欢迎关注一键追更。

产品定位

首先关于产品的定位，定位的意义在于对我们要打造的产品拥有一个更深入系统的了解，没有明确产品定位的店铺可以盈利，但大概率无法长期持续可发展的盈利。

原因就在于缺乏产品定位，是的，可以照搬别人的设置，但中小商家往往不管哪一项都是亲自披挂上阵的，作为运营者、策划者、管理者，缺乏宏观上与微观上的考量，对于店铺可以说是足以致命的。

客户的思维多是惰性主导的，存在冲动消费，当我们对自身产品拥有一个明确定位后就可以大程度地发挥产品优势，通过宣传优势来引起潜在客户的下单冲动。但如果是照本宣科，则效果有可能大打折扣，因为每家店铺的发展状况不同，店铺的调性存在差异，依据店铺调性的爆款打造也会存在不同，生搬硬套会出现驴唇不对马嘴的情况，费力不讨好。

产品在店铺存在三个不同的定位，定位款、流量款、利润款，爆款产品无疑属于流量款，能够为店铺带来大量优质流量，同时带动店铺内其他产品的成交率。

在做这类产品的定位时需要注重以下几个方面，市场定位、用户定位、自身定位、定位变更预期。

市场定位

要做市场定位首要工作是了解市场，不是所有爆款都能够一上架就进入流量爆发的，我们要依据产品自身的优势，结合市场该品类进行分析，找到市场的空白区，以自身长处冲入短板空白市场，并进行造势。

爆款在一开始的选择上就已经确定了其潜力，如果确立的时候没有认真思考，那这一步也可以进一步帮助我们做爆款的筛选，从而大限度降低无谓损失。

假如我们在做的是吸尘器行业，选定的爆品是一款带强力蒸汽水洗的吸尘器，首先要了解的是市面上知名的吸尘器产品有哪些，每一类产品与我的产品差异在哪里，我的优势与弱势分别在哪。进而在实际上架后进一步做优势的放大，弱势的缩小。

用户定位

在我们上架之前这一点也是不可缺少的，产品本身品类的潜在客户有哪些，大品类的潜在客户有哪些是较容易被我们争取到的，有哪些存在难度，为什么存在难度，能否克服。

经过这一轮的考量我们可以基本确定潜在客户画像，再根据这类人群的关注点进行我们的优势刻画，争取做到直击痛点，引发下单。

例如我们是做女装的，选的爆款是一条丝绒的长袖裙子，我们的客户画像是女性、年龄范围在18——30岁之间、具有精致、优雅等关键词。在确立定位后可以进行测款，看是否准确，不准确再进行二次调整。

自身定位

对爆款产品的定位在于准确与细致，很多人会想用一个爆款抢占多个市场，这本身就是不切实际的，同时试图抢占别的市场份额时，爆款本身的客户准确度会掉，市场垂直程度会产生偏移，得不偿失。

定位变更预期

市场从来不是一成不变的，我们一直在强调这一点，在之前的内容里有提到过一个叫做爆款产品的时节可匹配度，以这个为例，同样是选定了一条长袖长裙，对应季节是春秋冬，那在不同的季节就要做出不同的产品定位，以便更准确的与潜在客户群体对接。

写在结尾:

行动为本，理论为辅

关注逻辑，优化实践

祝你我都能拥有理想的一切

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