知道DTC模式吗?跨境电商里为什么说DTC是可以复制的成功

这是一个新品牌大爆发的时代,各种新兴品牌以及模式在全球大肆崛起。三个角度带你快速洞穿DTC模式。

知道DTC模式吗?跨境电商里为什么说DTC是可以复制的成功

第一个什么是DTC?

DTC起源于美国【direct to consumer】直接面向消费者,就是品牌不经过经销商或中间平台,直接通过自己的官方渠道和消费者互动,促使他们完成购买动作,也就是没有中间商赚差价。

第二个为什么DTC模式能在如此短的时间内就引起剧烈反响?

疫情的出现加速了发展。疫情的冲击下,欧美各国应对措施逐渐严格,诸多品牌纷纷关闭门店,线下销售遭受毁灭性打击。而很早就开启的DTC模式的品牌,因为能与消费者直接进行沟通,疫情期间就能获得消费者较大的关注度,疫情好转过后,销售复苏更快速。大数据的高速发展,随着数字化和电商的发展建设,品牌拥有了更多元化的渠道选择,它就减少了或脱离于传统经销模式,与消费者联系日渐加深,通过多元渠道建立了品牌和消费者之间联系的桥梁,让直达消费者的模式成为可能。加上物流行业发展起来了,配送成本减少了。

知道DTC模式吗?跨境电商里为什么说DTC是可以复制的成功

所以降低了消费者购买的心理门槛,比如上门取件、无忧退换、极速达等主力消费人群的变化大家都知道z时代,作为互联网这一代逐渐成为消费主力,相对说弱化了对产品价格、质量的看重。现在的时代更看重对品牌理念的认同与情感危机,他们拥有更独立的人格与主观判断,追求更独特的自我个性表达,看重产品差异化,注重消费体验。因此DTC模式成为了应运发展的时代的宠儿。

第三点,可以复制成功

2020年就已经有大量品牌运用的体系模式脱颖而出,飞速抢占市场了。比如shein,截止到今年5月,shein在应用程序的下载量甚至超过了亚马逊,而他正是DTC模式品牌的典型代表。报告发现,处于领先地位的中国线上快时尚品牌几乎全部采用的DTC零售模式,相比于追求流量和短期效益,更注重对品牌的长期价值建设。

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