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2021年的最后一个月，初雪降落南北各地，寒冷毫不客气地闯入了我们的生活。“羽绒服”、“毛衣”、“雪地靴”，成为快手电商直播间的“熟面孔”。

“护肤套组”、“水乳”、“唇釉”则体现了消费者在积极对抗“干燥”，并同时追求“要温度，更有风度”的悦己之趣。

“葡萄酒”逆袭成为Z世代消费者的新pick，“牛排”的美味仍然让人难以拒绝，在家居的场景中，除了美酒佳肴外，“智能音箱”、“空气炸锅”，也让我们可以继续享受“懒人经济”。

“尿不湿”、“奶粉”，毫无疑问紧紧连接了主播与和宝妈，辛苦的她们在照顾孩子的同时，更需要懂得犒赏自己。
“坚果大礼包”、“黄金饰品”的高光，似乎让年货节在12月提前爆发，没有错，囤年货、送年礼这些事儿，快手老铁从12月就已经开始筹备了。

在寒冷气候与“年关将近”双节点的驱动下，12月份的快手电商，相较于11月，展现出了不少新趋势。

快手电商12月排行榜，较之11月，也做了全方面的升级。在保留爆款商品、品牌自播维度的榜单外，增加了用户关注的店铺榜单，最终集结了11大行业33款爆款好物、100大品牌、33家店铺，打造平台12月最全面的爆款矩阵。

接下来，跟随壁虎看看，一起来揭秘哪些商品、品牌在2021年的最后脱颖而出了？

33款爆款商品清单

谁是老铁的冬日最爱？

涵盖11个行业的33款爆款商品，完全可以用“百家争鸣”来形容，各个行业的爆款商品均呈现出充分的活力，推动平台不断缔造爆款奇迹。

优质的护肤产品在这个冬天显得格外重要，物美价优的产品是12月美妆行业的主要爆款方向。韩熙贞紧致套盒、PMPM水乳套组，能有效解决冬季皮肤干燥、紧绷的问题。

冬季天气寒冷，保暖又好看的羽绒服等商品在女装服饰行业备受消费者青睐。雅鹿情侣款羽绒服、鸭鸭长款女装羽绒服等多款以“时尚、修身”为关键词的羽绒服成为品类特色，轻便款羽绒服帮助消费者抵御寒风，还为出街颜值轻松加分。

斯凯奇运动鞋、潮流长裤的热卖，说明温度并没有改变冬日男装向“运动、潮流”靠拢的趋势。此外，情侣款服饰，在整个服饰赛道迸发出不小的势能，越来越多的消费者愿意穿上情侣款。

母婴商品中，纸尿裤、奶粉，都是绕不开的刚需选项，宜婴精灵裤拥有“超薄干爽透气”的特性；君乐宝幼儿配方奶粉为宝贝的茁壮成长再添一份力；时刻呵护宝宝的母亲们，也值得被呵护和滋润，袋鼠妈妈水乳套装成为宝妈们在干燥冬季送给自己的一份礼物。

家居百货的爆款趋势背后，是用户对生活品质的升级。康巴赫不锈钢炒锅，是为烹饪精心置办的王牌装备；适用于颈部、腰部、肩部等多个部位的艾瑞万酸麻肿痛贴，告诉我们消费者日益渐长的健康需求。维达超值装抽纸的热销，让未雨绸缪的囤货，也多了不少的乐趣。

懒人经济，推动家电数码行业的智能升级，不断加热智能家电的爆款指数，小度智能屏音箱、苏泊尔大容量空气炸锅、大吸力顶吸侧吸烟灶套装等自带“智慧大脑”的家电，将极大地解放了你我的双手。

智能手机，在二手行业依旧颇受青睐，不论是OPPO全能自拍机还是 iPhone 12网红机，都能够在快手电商找到心仪买家。

花宠文娱行业，狗粮、猫粮，依旧是宠物食品市场的绝对宠儿，基于庞大的铲屎官人群，两类产品在这领域的地位显然还难以撼动。带“氨基酸”猫粮的热销，在告诉我们一个重要的讯息，宠物食品的研发和选品，不妨也考虑考虑“营养”向。
发动机清道夫“燃油宝”，也已经一跃成为爆款车品，守护着各地车主。

食品饮料方面，花样频出的商品带给了快手用户对美好生活更多的向往。三只松鼠、百草味、良品铺子品牌三足鼎立，套装化的坚果礼盒均成为热销爆款；可以看出，年货节点有抢跑的趋势，在12月就提前爆发。

品牌张裕的绝佳表现，让葡萄酒登上茶酒生鲜行业榜单的榜首。自己在家做牛排，也成为了众多家庭的选择，恒都原切牛腩、红小厨整切牛排均以大块生鲜肉类为噱头，临近春节囤货再适合不过。

当然，黄金总是很难不惹人爱，足金吊坠、足金手镯在珠宝玉石商品榜的表现鹤立鸡群。人们偏爱把黄金与“福字”（项链）戴在身上，让美好寓意时刻伴随。

品牌自播榜“大洗牌”

49个品牌新登榜单

对比11月、12月快手电商品牌自播榜，新品牌的强势入榜随处可见，壁虎看看统计发现，10大行业共100个品牌中，近50%的品牌为11月未上榜的新“面孔”。

除了品牌矩阵更新，各个行业的品牌丰富度也全面提升，打破了单一品类的“寡头”模式，多元的品牌在榜单中崭露头角。

男装运动品牌自播榜NO.1斯凯奇，领衔真维斯、安踏、奥康、罗蒙五大品牌空降12月榜单，安踏、特步、李宁等快时尚运动品牌不落人后。奥康入榜，打破了男装品牌独霸的局面，为男鞋品牌打开快手电商品牌自播的全新可能。

品牌的空降并非止步于此，飞利浦轻松拿下了家电数码行业TOP1，将一众手机品牌甩在了后面。

相比于11月7大手机品牌独占榜单，12月仅荣耀、OPPO两个品牌占据自播榜单第2、9位，迎头赶上的是小度、天猫精灵为代表的智能音箱品牌；澳柯玛、海信、华帝、海尔、苏泊尔等家电品牌表现抢眼，高调拿下了家电数码榜单的五席位次。

在家居百货爆款商品榜异军突起的艾瑞万肿痛贴，成功“助攻”品牌拿下了类目第1，超越一众家纺、家居及日化品牌。

另外，我们很难忽略一个重点，在家居百货的十强中，除了林氏木业、维达外，其余8个品牌均为12月新上榜品牌，是10大行业榜单中“更新换代”最彻底的类目，中药护理、清洁洗护、锅具三类品牌功不可没。

家纺品牌则依旧表现不俗，只是具体品牌上有所变化，冬羚鸟、毕加索、罗莱等知名家纺品牌均取代了其他同类品牌登上榜单。

美妆行业品牌榜单中，11月入榜品牌“10进5”，胜率仅有50%，韩熙贞连续2个月保持第1，分列2、3位的珀莱雅、欧诗漫则均为“强兵突击”，薇诺娜、透蜜、韩束也替代了其他品牌，拿下了榜单的7-9位。

纵观榜单，护肤品牌（含身体护肤）与彩妆品牌的占比是7:3，护肤品牌此番在快手电商更胜一筹，这除了护肤类目在快手电商长期积累的“前半程”优势外，也与冬季的干燥气候加成有绝对关系。

另外，相较于11月，花西子品牌名次的升降，也在无声传递着美妆品牌的“神仙打架”，难分胜负。

同样与女性用户密切相关的女装服饰行业，在羽绒服品牌领跑的情况下，依旧迎来了新的趋势品类，新入榜的珂卡芙、茵曼、品彩、达芙妮四个品牌中，有三个新品牌属于袜业与鞋业品牌，这是一个不小的趋势。

雅鹿12月的名次从上月的第5升至第1，在快手电商自创“公域冷启动+私域运营”自播模式的雅鹿，目前已将快手电商自播玩得得心应手，并且这一模式，也曾启发了回力等行业品牌快速完成自播冷启动，进入高速发展期。

全面发力线上的“达芙妮”，11月正式开启快手自播，仅1个月就上榜前10，展现快手电商平台的巨大增长潜力，也为苦于线下的传统鞋类品牌提供了可参考的“自救”路线。

吃货们离不开的“吃吃吃”食品榜前三，被网红零食三巨头包围，上月未入榜的百草味在12月巧夺榜单第3，三只松鼠挤下上月的冠军良品铺子成为新翘楚。坚果大礼盒，毫不意外是头号功臣。

巧克力品牌诺梵借助冬日急需的“热度”首度入榜，来一份、达利园、口水娃的实力也不容小觑。新面孔诺特兰德则和汤臣倍健一样，是年轻人喜爱的营养膳食、补充剂品牌，已然成为“朋克养生”的Z时代的刚需品，不得不爱。

不知道你是否有这么一个误区——母婴行业的核心是婴童，其实数据背后大有玄机。从榜单来看，母婴行业品牌十强中，不仅仅有关注宝宝成长各个环节的婴童品牌，更有专注孕妇护肤、防辐射服饰的品牌袋鼠妈妈与嫚熙，当90后、95后年轻妈妈们不断有了“爱宝宝，也要爱自己”的心智后，此类品牌必然有黑马气质。

母婴行业榜单上的每一个品牌几乎对应了一个细分类目，宜婴的纸尿裤、巴拉巴拉的童装、君乐宝的奶粉、秋田满满的食品、戴可思的婴童护肤，甚至是佳贝艾特的羊奶专攻，细致到我们可以深耕这一行业的各种机会，巨大的空白市场值得更多行业品牌去争取红利。

相较于热闹的母婴行业，茶酒生鲜则几乎是被酒类、牛肉品牌二分天下，葡萄酒巨头张裕打败汾酒、舍得、古井贡酒等5个白酒品牌，连续两个月领跑榜单；青岛啤酒新进入榜，也是十强中唯一的啤酒品牌，三类人气酒水齐聚快手直播间。

恒都、小牛凯西两大牛肉品牌，则相对简单直接得多，其主打爆品无疑是牛排，牛排与鸡排、猪排等肉制品相比有一定稀缺性，并且已经完成长期的市场教育，在互联网及直播场景中，更受用户追捧。

新零售水产品牌红小厨，则突破酒类、牛肉两类品牌的“十面埋伏”，夺得榜单第2，这类半加工的冷链品牌的佳绩，说明消费者在尝试下厨与时间效率之间寻求平衡的需求。

花宠文娱，恰如家居百货，细分品类包罗万象，但其中最关键的还是一个“宠”字。壁虎看看从12月的品牌自播榜中发现，宠物用品品牌在TOP10中占到了6席，大幅领先其他细分类目品牌。
但汽车护理品牌车仆继11月之后，12月二度夺魁，为汽车用品行业追回一分，凌度、360两个行车记录仪品牌同样表现不俗。磨铁作为唯一的文娱品牌入榜，略显低调。

我们关注到，宠物用品品牌，分别关联了宠物食品、营养药品以及宠物玩具三类品牌，无可置疑，行业越细分便意味着商机越多，值得多加关注。

珠宝玉石，则是10大行业中，品牌变化最小的行业。10个品牌，仅有潮宏基、老庙黄金在12月为新入榜，并将珠宝品牌的数量增加到8席，表现相当强势，中国黄金稳居第一，这离不开黄金的“推波助澜”。

依波表、上海表作为经营多年的高口碑品牌，为其在快手电商做自播提供了天然的信任基础，使得品牌能够连续两月登上珠宝玉石榜单TOP10。

“自播+分销”双开模式

品牌店铺GMV全面增长

除了爆款商品榜、品牌自播榜外，快手电商在12月首度推出了品牌店铺榜。观察行业品牌榜与品牌店铺榜，我们会发现，众多在自播榜上未能进入TOP3的品牌，在店铺品牌榜上却是逆袭进入前三强。其背后，得益于分销合作模式的加持。

“自播+分销”双管齐下的模式，呼应了快手电商提出的STEPS商家经营方法论，品牌商家，一方面可以通过达人分销的方式，探索品牌、商品在快手电商生态中的爆发系数，寻找爆款模型，同时，还可以不断深化自播运营，进行稳定直播，“两条腿走路”，打造品牌GMV增长闭环。

从具体的店铺排名上来看，时尚、运动、潮流是男装运动行业的三大关键词，迈特优逆袭成为店铺榜TOP1；女装服饰行业，仍旧是鸭鸭、雪中飞、雅鹿三强争霸，不分伯仲，羽绒服品牌无疑是这个冬天，各大主播直播间的宠儿。

食品饮料、茶酒生鲜行业的店铺趋势，既在告诉我们消费者一边追求着便捷、“快餐式”的零食、巧克力，另一方面又享受精致的饮酒自由，品牌需要分清场景，摸清用户不同时、空下的需求。

我们可以继续联想到家居百货、家电数码等品牌，将为消费者带来如下体验：躺在芝华仕沙发上，刷着OPPO手机，开着海尔电视做背景音，贴一张祖医堂的冷敷贴“养精蓄锐”……这或许就是即将到来的春节假期，你将享受到的美好宅家场景。

当然你还可以多陪陪家里的宠物、关注宠物的健康，同时用清洗剂保养一下爱车。

以韩熙贞为代表的护肤品牌，在冬日的优势更为突出，其中孕妇人群的护肤需求强度不亚于婴童。

黄金，无疑还是国民最爱的饰品和收藏品，正如手机总能在二手市场存在感爆棚。

从爆款商品榜单到品牌自播榜、品牌店铺榜，都展现了快手电商“大搞品牌”战略的成绩，上榜品牌几乎都是耳熟能详的名字，另外又有不少新品牌初登行业榜单，可以看出，快手电商之于各行业品牌的吸引力在不断增长。品牌整体GMV较之11月，涨幅明显，也带动了整个平台GMV的全面提升。

另外，一个可喜的发现是，国产品牌在快手电商的表现非凡，乘着国潮崛起、民族自信的东风，我们相信品牌还将具有更大的爆发性。

在全新的2022年，品牌在快手电商又会传递出怎样的新趋势、新竞争、新增长？

下一期我们将继续揭晓，敬请期待！

END