抖音有播放量可以挣钱吗，抖音播放量能挣钱么？

最近羊了个羊火了，爆火的原因大致是社交属性，规则简单，调动情绪，投放推动。

不过我最看重的一个点，是让玩梗成为自传播的核心，第一关和第二关的难度差异，让大家有了谈资，有了玩梗的多样性。

我们来延伸一下，什么是有效市场？

拥有一群实际存在的顾客，这些顾客普遍都有某些需求，有一系列产品和服务来满足其需求，在决定购买时，市场中的消费者相互参考。

前三条大家可能清楚，但第四条，往往才是大家所忽略的。

那是什么意思？

简单说，就是口碑营销，用户之间能形成自传播，如果你买了一部小米，你可能会在社交平台上评价，在饭桌上和朋友讨论，会跟朋友评价功能和好坏，这时候你已经参与了这个产品的营销活动，你在自发帮小米做了宣传，并且可以一传十，十传百。

其实在小米早期，确实也是如此，建立了发烧友社区，这些在前期发挥了非常大的营销价值，试想一下，如果所有的营销活动都需要小米市场部完成，这需要多少预算。

好的产品，好的市场，一定是能够互相影响传播，所以我们的产品，最好需要有一个引爆点，有一部分种子用户诞生后，能够自发谈论，自发传播，用小部分预算撬动大杠杆效果。

其实羊了个羊也不是意外爆火，前期他们在微博的投放也是不少的，包括找游戏大V推荐，但他们的投放量对比其它产品而言，投放预算是非常低的，但效果确实其它产品的N倍，归根结底还是产品本身的功劳。

当然，这种爆火产品，每年都会出来几个，很多人说，这种游戏的留存率太低了，意义不大。

但其实非常有意义，因为对于这种小游戏的使命，就是为了赚一波快钱，跟大制作的游戏要留存要充值率不同，有做休闲小游戏的朋友说过，类似这种休闲游戏公司的打法就两条重点。

一是出爆款，另一个是持续出爆款。

前者是为了拿到大流量，从而在大流量中疯狂变现，在短期拿到一笔大钱。

后者是为了把这个周期延长，因为一款游戏的周期是很短的，但持续爆款带来的周期确实很长，只要有一款产品能出圈，就能掩盖失败产品的成本，所以这整个逻辑才成立。

我们再来说说爆款这件事，其实有时候爆款不一定是赚钱，而是定一个基点，定一个根据地。

举个例子，我之前看过一个美妆公司的案例，非常有意思。

他们以前在天猫是某个细分化妆品的Top1，并且有非常强大的供应链，但其实他们在天猫是不赚钱的，他们主要是用天猫Top1做背书，在当时天猫的势能和电商地位是非常高的，所以可以根据这个背书去布局其它的渠道，在这些渠道上赚钱。

比如在微博跟一些千万粉丝团合作，一次营销额就非常大，而这些人人跟他合作的原因，就是因为他们有天猫的背书，包括其他微商渠道，电商，线下渠道等等，都会找他进货，所以这一套打法也带来了不少收益。

包括很多餐饮的打法，也是如此，先在美团，饿了么这些外卖平台打造爆款，然后用一个较低的加盟费，在各个地区开加盟，然后迅速在当地的外卖平台冲上榜单，然后当有了大众认知度后，再做线下门店，这时候大家对这个品牌认知度有了，生意都不会太差。

这样可以把mvp模型执行的成本做到最低，因为做门店和做外卖的成本差距太大了，并且周期也缩短了非常多。

这也是基点原理的应用，先打造一个基点，或者说，一个爆点，再去由此去拓展更多的边界市场，这一点在电商体现得非常明显，电商最重要的就是做爆款，并且店铺里必须有几个爆款在，这是一个槛。

看到这里，其实我们一直说的就是流量和产品，那流量和产品哪个重要，其实这个问题也是一个伪命题。

对于小白而言，自然是流量重要，因为做流量比做后端，做产品要门槛低得多，甚至一部手机，一个账号就可以开始做流量了，而对于产品而言，没有资源没有资金，是很难打造出一个有需求且有竞争力的产品体系，所以对于普通人而言，流量最重要，并且有了流量后，收入下限就变得很低，因为你总能靠流量赚一些钱。

但跟一些有基础有资源的大佬聊天，会发现他们的主要问题永远不是讨论流量怎么来，而是产品怎么做，有什么核心竞争力，因为他们知道，流量不属于自己，也不属于别人，流量的本质是流动，由低势能流向高势能，只要有好的产品，很简单，就是投放，投放，再投放。

现在大大小小，无数个KOC，KOL，群主，有太多小山头，大山头了，很多人是没有好的后端去变现他们的流量，你要做的，就是推出你的产品和服务，做一个有价值，且不易被取代的生态位。

这样不仅roi有了，流量又有了，一举多得。

每周我都会问公司小伙伴一个问题，赚钱难不难，因为这个问题非常重要，它能够检测一个员工是否对我们的业务有更多的思考，一个非常确定自己业务体系和盈利模型的人，一定会对这个问题有自己的答案。

有人说，赚钱很难。

为什么难。

大部分人的回答，就是没流量。

那我说，我举个例子，之前跟朋友交流，他是做化妆品产品的，怎么能赚到100万。

我说，按照你们的产品，保守估计，单粉产出150左右，一年100万，按照百分之十的转化率，大概就是一天涨200粉。

当然，百分之十的转化率，需要有一定的人设。

那么分配到单天任务：知乎20个粉，抖音20个粉，贴吧10个粉…

引流20个粉，一天需要发多少帖子，视频，文章，需要准备多少账号，需要多少人工，时间，素材等等。

然后进行点对点突破，比如知乎引流，就找专门玩知乎的团队去拜访学习，看看他们是怎么解决风控问题，细节问题，规模问题。

或者说，你就专攻抖音，多少播放量能拿到多少私信，进而引流到私域能有多少，然后测试素材，把有数据的素材统计出来，然后把这些有数据的素材批量化生产，并且定下目标，这样就把一个抽象的目标，细分成具体的行动，就是生产素材。

至于怎么生产素材？

跨平台搬运。

比如最近很多人做的抖音小说项目，在抖音说一些知乎上的小说，然后引流做知乎会员哦CPS业务变现，那我们换个思路，我们能不能在知乎上把自己行业的高赞文章配音成短视频形式，而且目前我看到挺多翻录知乎文章的视频，都拿到不错的数据，因为知乎文章的质量还是能吊打短视频的，这也算是一个变相的降维打击。

扯远了。

其实这里说的也是理论状态，具体怎么操作，还是要自己去思考，自己适合什么战略，什么打法，我只是想表达一个意思，任务拆解的颗粒度越细，时间利用率越高。

拆解下来，目标就能明确了，这样才能针对性地制定战略，指导行为。

复杂化的事情简单化，简单化的事情程序化，程序化的事情自动化。

当目标运转起来时，就可以提取出SOP流程，分配员工进行操作，让整套程序跑起来。

在这过程中，不断优化玩法，转化率与管理系统。人员不行，换掉，转化率不行，换掉。

然后你主要负责进行调整，指导，优化，解决重要的问题。

所以要学会化整为零，任何一个问题的出现，都可以把它无限拆分成一个个小问题，然后把这些小问题的答案拼接起来，就是大问题的答案。

因为问题的答案只有两个，能解决，不能解决，能解决的，就想想怎么解决，不能解决的，就看看有没替代方案，如果不行，就赶紧pass。

当大问题都拆分成小问题，并且找到那个唯一解，就是成功的基石，所以为什么我们要在公司设置各种kpi，细分sop，也是如此，看似通往华山的路有很多条，但往往通往华山的路只有一条。

你为什么会焦虑，因为想得多，但想不透，问题只有被解决和不能被解决，如果不能被解决，焦虑只是徒增烦恼。

所以，对于我们而言，可能简单点，精准点，会更容易，一个小团队，一个懂流量，懂运营的老大，锁定一个品类+一类用户进行深耕，一年大家一起搞个几百几千万收入，小而美，很开心，这可能就是未来的主流。

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