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小企业的软件代理特点就是灵活，可以代理各种软件，各种行业，各种客户你都可以去卖。但是难点也会更多，以下主要说难点。

1、关系。小企业的软件代理，归根结底就是关系，这也是你赖以生存的基础，有了关系你才有项目可做，有了项目才有资金。一般比较大的企事业单位才有你说的这些信息系统，那么如何搞定决策链中的关键人物，是首先要考虑的事情，一般这种公司或者这种人都有稳定的合作伙伴，如何从中分到一杯羹，其实是很难的。

2、技术实力。灵活是特点，有的时候也是缺点，因为小企业的不稳定很难留住技术人才，很可能你培养完一个，这人立马走人了，熟悉客户的系统也是小企业必须要做的，一旦人才发生断档，势必影响服务水平，对客户的印象也会非常不好。

3、盈利模式。代理主要卖产品和服务，自然利润也来自于这两大块，产品就是你从原厂直接下单购买，再卖给客户，俗称二道贩子，因为有些产品是不能直接从原厂下单的，所以这部分是可以牟利的，但前提也是你跟客户有良好的关系，不然代理那么多，直接价格战会死的很惨的。服务这一块很取决于你的技术实力和客户关系，能服务的公司也很多，所以归根结底还是关系。

综上所述，小企业的代理拼的就是关系，有了关系，其实你卖什么都可以，数据库、虚拟化、操作系统、ERP，OA，这些厂家也乐于和你合作，预算做好了，利润=预算-采购成本，你赚多少钱跟原厂没关系，能给他下单完成任务，你就是大爷了！

所以对于如今代理商来说，要么代理价格低于市场价的，走下沉市场，有竞争力，要么代理名气较大的，走高端市场。才有利可图，茗匠saas智能收银系统就是这样一个两者兼具的，价格定位不高，在行业内也比较有名。

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