销售计划方案，饮料销售方案怎么做？

第一、销售数据分析

数据绝对值成为“准业绩指标”

是一种销售工作的工作量化指标，将直接导致业绩指标（营业额）的产生，并存在相对稳定的转换率。

因而提升准业绩指标即可以提升业绩，而准业绩指标事先是可以进行定目标和计划的。

转换率代表工作能力指标

是一种工作质量指标，代表其工作有效性的一种质量对比数值，转换率高代表能力高，有效性高，工作质量高；转换率低则代表能力低，有效性低，工作质量低。

项目	数据	转换率	分析	备注
进店	100
接待	70	70%
购买	35	50%
二次购买	3	11%
转介绍

1、销售策略研究客户数、客单价状况，根据业绩钱流分析和销售数据分析，发现业绩提升机会和方向，提升策略性方法。

2、准业绩指标反算分解如何达成客户数，成交率，客单价。

第二、销售目标与计划

一、增加营业额的三种方法：增加客户数量、增加购买频次、增加购买金额

二、增加客户数可以开发新客户和推动顾客转介绍达成

三、提高购买频率即提高相关能力来提高购买频次达成

四、提高客单价可以调整产品结构达成

五、目标决定策略

1、首先定策略

2、确定季节主打产品

3、细分顾客销售目标与计划

驱动练习

1、接下来三个月我将通过哪种方式增加业绩？

2、具体方案是什么？

3、最需要解决的问题是什么？

第三、年度销售策略

一、销售策略是研究全年度客户数、客单价的状况，并根据业绩钱流分析和销售数据分析，发现业绩提升机会和方向，然后制定提升的策略性方法。

二、年度销售计划是研究反算分解如何达成客户数、成交率和客单价。

三、全年销售计划：一般要3倍于目标营业额空间，才能确保达到目标，因为计划达成率一般有折扣。

第四、季度销售细分计划

一、首先定策略，策划确定方向方法与年度一样，季度计划必须比目标高于1.5-2倍

二、确定季节主打产品：常规、流行、领先

三、细分顾客销售目标与计划

1、新客；2、常客；3、大客；4、不稳定客群（散客）

四、主题销售重点：促销计划

五、以上各计划中的执行计划

1、客户数

2、成交率：培训计划

3、客单价

4、提前2个月开始策划，提前1个月开始做准备工作，不要一两个星期做准备。

第五、月度销售细分计划

一、月份销售日历循环：许多行业在月初1号是旺季，一般将销售日历定为21日起至下个月20日止，从而将1号放在月份中间，月份销售计划才能够真正编排。

二、把季度销售计划通过顾客分析，落实到每个人身上，各人在月头报数，总数应超过目标30%

三、如果顾客分析后，达不到超过目标，应马上研究增加或调整计划来达到。

四、周计划——透过顾客分析来实现。

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