新手怎么做销售自己跑业务，新手怎么做销售自己跑业务呢？

克服恐惧，从心开始“飞扬”

应该有很多开始做销售的人都会面对的这样一些恐惧：我没有经验，没有阅历，还没有社会资源。会不会找客户很难？或者说联系到客户的时候，不知道如何迈出第一步？等等。

但是我要说的是如果你想做销售，在销售方面获得更好的成绩，就必须要去克服这种销售恐惧，要让自己有一颗强大的心，还要建立起足够的自信。没有经验，可以通过实际的工作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去获取。

王洁是刚从学校毕业不久的女生，学的是市场营销专业。疫情之下，随着千军万马的毕业生涌入求职大潮之中，找工作不易。王洁经过几家公司面试之后，最后选择了一家做冷链装备方面的公司。

刚毕业的人，对于在任何行业，都是一张白纸。之所以选择了这家公司，一是因为工作确实不太好找，二是因为面试时候，这家公司说这个行业前景很好，而且国家正大力支持。对于王洁来说，自己能找到一份对口的职位工作也算是幸运，自己很多同学都还在找工之中。

但正式去上班的时候，没上几天班，心里就开始有点恐惧，自己也不清楚是因为刚步入职场，还是自己害怕去找客户销售产品？这种情况，应该怎么样去克服这种心里呢？

首先是要肯定自己，你战胜不了自己，就很难去说服别人。

许多销售新人出现这种情况，更多的原因是自卑产生，产生一种还未“开打”就先露怯。比如我该如何去约客户？约到客户的时候我要怎么先开口？这很像有些人去找工作，没有面试想面试，有里面试机会的时候，走到人家公司门口就开始心跳加快，在门口转半天都不敢出进去。

王洁来了公司一段时间，好不容易找到一个客户，去拜访客户的时候，没有说多少句话，被客户多问几个问题，瞬间把准备好的”“台词”给忘掉了。在第一次拜访被拒绝之后，心理留下恐惧症，她甚至怀疑自己是不是不适合干销售。

回到公司，她找到了自己的上司郑哥，把自己第一次拜访客户的情况汇报了一下，并且很老实的把自己的感受说了出来。郑哥笑着说：这都是很正常的过程，要相信自己能行。然后给她讲了做销售的一些经验：

小洁，首先你要对自己建立足够的自信，要相信自己，人都是平等的，都是一个肩膀扛一个脑袋，我们销售产品给客户，是因为对方有这方面的需求，在此之前，我们互不相欠。

产生了恐惧，那就要直面它，你越害怕这种心里就会越严重。想想吧，反正拜访完了，我们照样回家吃饭，睡觉，不是吗？你该看看喜欢的剧还是可以看看。多与陌生人接触，人见多了，你自然不会害怕了…….

做销售的还应该要从心底上对销售行业有信心。

可能有的人认为，做销售的就是以客户为中心，所以客户的很多要求，不管合理不合理，都要想办法去做，有时还得忍着。

如果有这样的想法，那就是对销售这个行业有偏见了，职业真的没有高低贵贱之分。哪怕是环卫工人，人家也是为城市美容做贡献，也是值得尊重，从人格上来讲，都是平等的。

销售是代表着公司去销售产品，双方建立在平等互惠的基础上，去帮客户解决问题的，以便更好的展现出我们产品的价值。所以不需要有那种畏惧感，还是那句话：你代表的是公司，所以你不是一个人去战斗…….

郑哥一口气讲了那么多，口还是有点干的，他拿起水杯，喝了一口水。王洁听了郑哥的话，心里也舒服很多。能给自己这个新人讲那么多，心里也是很感激，看着郑哥边讲也不时会有电话进来。王洁知道整个挺忙，不便继续打扰。然后跟郑哥说，她下次再来请教。郑哥笑了一下，说了一句：加油！

写在最后。

一个销售在克服自己的“恐惧”心里，最应该的就是先战胜自己，每个人心里都住着两个小人，一强一弱，你弱了另一外一个就是强；你强了另外一个就弱了。所以战胜自己才是第一步要经历的。对自己和自己的职业建立起信心。

在克服了“恐惧”心里，然后不断在销售实践中总结出自己的一套。王洁就是这样走过来的，现在她已经是公司优秀的销售人员。当她回过来头看自己走过路，才真正的明白，自信源于自己，多实践才能出真知……

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