志愿填报营销话术，高考填报志愿话术？

一年一度的高考又到了收获的时候，三年（数年）苦读加上高考的厮杀，终于迎来了可喜的结果。现在终于到了考虑去哪个学校读书，去读什么专业的问题。也许考生和家长之前已经有了心理的打算，并且比较坚定，那么如何落实也是一个问题。

学校和专业也许同样重要，但专业也许更加重要一些，因为它关系着同学们的兴趣，爱好，以及以后的工作和生活。所以，正确的做法是候选两所同样排名的学校，然后去读你喜欢的专业。

但是学校不是考生开的，学校也会择优录取。如果考生的分数远远超过学校的录取线还好，如果超的不多，就比较麻烦。这个过程中就要和这两所大学招生办的老师谈判。

以下以清华大学和北京大学为例，来看看如何和他们“谈判”。

比如清华大学的王牌专业是计算机科学专业，它在某省的专业分数线是700分，学校最低分数线是680分，北京大学在该省的最低录取线682分，该考生的分数为705分。这个考生按分数（服从调剂）应该是可以进入任何一个学校就读的，但是一定要去清华大学计算机科学专业就不一定。因为全国比他分数高的人还有（各省分数线不一样）。

那如何尽可能的进入清华大学计算机科学专业学习呢。这就需要跟招生老师小小的谈一下了。

首先（非常重要），考生本人千万不需要出面和老师谈，这个时候应该是考生的家长出面谈。或者请家族里面见多识广的长辈出来谈，因为你面对的是国内（也许是国际，笑）顶级院校的工作人员，他们不是吃素的，一定要重视。

然后考生还是要做三手准备，除了拟订的目标，还要做去清华大学比较差的专业就读或者去北京大学比较好的专业就读的打算。这样心理压力会小一些。

北京大学和清华大学在招生时往往都是竞争关系，也会同时派驻招生老师。他们会互相称呼对方为隔壁那个学校。

老师（学校）有可能会同时会派一些学长跟老师一起去招生，他们会说一些自己学校，自己专业好的话术，用同龄人容易引起共鸣的方式开影像考生，这个手段就是一种广告，这个时候就要表现出一种不相信的样子，可以表达一下这种意思：隔壁北大好像要更加好一点。

招生老师的心理是尽可能的招到优秀的学生，又能平衡各个专业。那个跟你谈的老师可能并不能直接决定你可以去那个专业学习，因为专业分配是整个学校的综合考虑的。但是他可以跟他的上级联系，了解学校总体招生情况，以请求名额。

所以整个过程中家长一定要有意无意透露出：隔壁北大可以给法学专业就读的意思。透露的这个专业肯定要和计算机科学专业同档次才行。

就如上文所说，要做好三手准备，也要用同样的方法跟北京大学招生老师谈。

过程中老师也会进行试探，问考虑好了没有？说隔壁那个学校不行的这类的话，无论他是打电话，还是说面谈，无论他说什么，一律就推说大家意见分歧比较大，还在考虑。

家长，亲友，同学这个时候都不要着急，不到最后一刻不要让步，不要做决定。因为既然已经入了分数线了，再差也差不到哪里去。

祝天下考生好运。

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