店铺整体运营思路的6个步骤是什么，店铺整体运营思路的6个步骤是什么意思？

今天给大家整体梳理一下OZON平台运营的整体思路，如果是你OZON卖家，建议收藏。

这篇文章相当于给各位卖家整体梳理清楚了OZON平台的运营思路，接下来1-2个月的时间，我将会在后续的文章中，针对下面所说的每一个模块的内容，逐个给大家免费分享，敬请关注！

第一大模块：熟悉市场

想要做好一个垂直国家的电商平台，必须先做好两件事情：一是了解这个国家的市场需求及用户特征；二是必须了解这个平台的规则。

（1）大家可以通过各种社交媒体渠道、视频媒体、自媒体渠道进行了解，比如tiktok、抖音、youtube，以及俄罗斯的社交平台VK进行了解，只有真正了解这个国家的用户，才能给选品打好基础。后续我会针对VK给大家分享一篇文章。

（2）对于平台的规则，大家可以通过进入OZON后台的卖家中心教程学习。网址为：https://docs.ozon.ru/global/zh/

第二大模块：如何入驻

当你了解这个国家市场以及平台规则之后，就要知道如何入驻这个平台，以及入驻平台的注意事项。对于个人来说，注册一个企业营业执照的时间和成本虽然不高，但是也很麻烦，所以应当尽可能保证入驻成功。

（1）营业执照尽量按照平台的要求来，比如销售类型的公司。个体户不支持。

（2）注册流程大家可以看历史文章：

第三大模块：设置店铺及熟悉后台

当你的店铺下来之后，第一件事情应该是设置店铺以及熟悉后台

（1）设置店铺：包括有收款账户设置、仓库地址设置、发货方式设置以及店铺的基础装修。

（2）熟悉后台：了解后台的每个功能点，比如订单处理在哪里操作，数据分析在哪里看，产品上架在哪里设置，优惠券或者广告在哪里设置等等。

（3）除此之外，还应该了解有哪些常用工具需要使用，比如翻译工具、物流查询工具、定价工具、沟通工具、选品关键词分析工具等等。

第四大模块：熟悉买家页面

只有了解买家是如何使用这个平台的，才能让你更清晰知道自己应该如何更好地上架和营销产品。

（1）买家APP页面

（2）买家PC端页面

第五大模块：选品分析

当店铺的所有工作准备好了之后，第一件事情并不是急着上架产品，而是选品。选品是所有电商平台的基础核心，哪怕是铺货型平台，也应该先确定好品类方向。

（1）铺货型平台可以挑选热销品类进行铺货。

（2）精品运营平台可以根据品类数据和选品网站进行精细化选品。

选品是重中之重，也是最需要花心思去学习和研究的地方，如何找到适合前期做的类目，或者发现容易出单的产品，这是新手卖家最为关注的。而且选品的方式也是多种多样，本身平台有丰富的数据可以分析，包括站外数据工具、以及站外社交媒体都是选品的手段。

第六大模块：产品上架

选品之后就必然需要上架产品，对于OZON来说，产品上架有这样几种方式，后台单个产品上架，后台表格批量上架，第三方ERP工具上架。在这里建议大家直接使用ERP上架会更方便。

（1）掌握后台或者ERP工具上架方法和注意事项。

（2）学会批量上架，以及上架的一些技巧，比如如何上传视频等等。

（3）产品上架还有一个关键点，就是要做好产品定价，很多卖家朋友在定价这里容易翻跟头！产品定价要根据你的成本来定，成本的主要构成无非是：商品成本、运费成本和佣金成本。那么这里我们就要了解物流运费的细节以及佣金构成，然后就可以推导出产品定价公式了。

第七大模块：产品营销

当产品完成上架后，我们要对产品进行运营推广，对于电商平台来说，运营推广核心就是三块：广告和活动。

（1）广告：广告是重中之重，是卖家获取平台自然流量之外的重要流量。要掌握平台的设置和实操，更要掌握广告的数据分析及优化能力。

（2）平台活动：参加平台活动是很好提升产品销量的手段，很有可能迅速发展为爆品。所以要了解活动要求，优化产品、及时报名。

第八大模块：物流发货及订单处理

产品上架以及营销之后如果出单，卖家最着急的一件事情就是如何发货及处理订单。在这里就必须了解：

（1）OZON可以使用哪些物流进行发货，比如官方物流还是集成物流，物流发货是否能够直接送到买家手里，还是需要买家自取，物流时效和体验如何，会不会影响收货退货，物流价格如何，以及退货如何处理等等，这都是卖家必须了解的。

（2）了解物流之后，还要知道在平台如何操作订单，不能光发货不处理订单。

第九大模块：更多注意事项以及经验积累

在掌握了前八大模块之后，作为卖家其实对OZON已经有了全面的认知，运营一个店铺已经足够了，但是在实际过程中还会遇到很多的问题，也需要不断积攒自己的经验，同时提升高阶或者进阶运营能力，比如：

（1）OZON跟卖怎么玩？会不会涉及侵权？会不会封店？如何解封？

（2）做OZON要不要注册俄罗斯商标，怎么注册，费用多少？

（3）收款提现有没有什么注意事项？

（4）运营店铺有没有什么高效玩法？是否需要现在布局精品？

（5）站外推广怎么做？是否可以通过tiktok、youtube等平台给产品引流？

（6）有没有办法建立自己的私域流量？

诸如此类的运营问题或者进阶玩法，都是后续需要进一步熟悉和掌握的！

那么这篇文章就给大家分享到这里，接下来1-2个月的时间，我将会在后续的文章中，针对上述每一个模块的内容给大家免费分享，敬请关注！

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