剧本杀创业项目计划书,剧本杀创业策划书

SC(化名)出生在一个条件不错的家庭,父亲是做生意的,母亲是老师。

SC从小就思想独立,一直想通过自己的努力实现财富自由。

在北京某名企的三年二次元项目经验,让他掌握了不少Z世代人群的娱乐痛点。由于SC平时非常喜欢看动漫打游戏,他一直想做专属二次元的社交空间,但目前市面上已经有不少类似的线上社交平台,所以SC将眼光转移到剧本杀行业。

有了创业的打算之后,他从北京名企“毕业”,拉上自己的发小,开始跑各种不停的剧本杀店进行探店调研,大概了解了开店的套路,又深知现在剧本杀行业处于洗牌阶段,马太效应严重,自己如果跟一线城市的强者竞争只能成为牺牲者。

一线城市竞争压力大,老家反而有无限生机

SC决定回老家开店,还给家里写了商业计划书。家里有点资金的亲戚他都发了个遍。

这段时期,SC经常往返北京和老家。不过就是有血缘关系的亲戚,涉及到几十万的投资金额,亲戚多少都想介入管理,而不是投资之后坐享其成。但SC并不太希望亲戚在店铺运营上有太多话语权,因为他想开一家专属于Z世代和二次元主题的店面。最后,SC的父亲投了二十万。

资金到手了,接下来就是选址,即使是在老家,也有不少剧本杀店已经扎根。所以SC决定不走寻常路,开一家二次元剧本杀店。

首先是选址,在经过大量考察后,SC看上了一家面积100多平的门店,位于大学城附近,周围有7所大学,房东有点亲戚关系,价格也稍微优惠了一下,一年8万,半年一结。

交了租金就要开始考虑装修了,除了门口和前台给客人留了点换鞋的地方,SC在店里全铺上了榻榻米,客人进店就可以随便躺。墙面都用泡沫包装,还贴上了很多动漫海报,几间屋子除了剧本杀房间,还特地预留了让客人可以看电影的放映室。不过考虑到成本问题,SC只买了盒装本。

接下来是招人培训,SC为店员和DM(主持人)进行了培训,并且要求她们不能有纹身和唇环鼻钉等,上岗时Cosplay成女仆形象,这个想法来源于日本各种女仆店。北上广女仆店遍地都是,但是在二线城市,这还是头一家。

也因为这个原因,周围几家剧本杀店的老板开始和SC攀关系。

等店铺开业了,客人并没有像想象中那样蜂拥而至,好多路过的人都不知道这里新开了一家什么店,SC还和大学城美食街合作展示自家海报,但开业十多天只来了五六个客人,其中四个还是问这里能不能打麻将。

SC想着小钱也是钱,又买了一台亲戚不用的二手自动麻将桌。

不过好在其他几个剧本杀店老板主动把客人送上门了。

同行可以是敌人,也可以是朋友

虽然说同行就是敌人,但如果大家的目的相同,还是可以合作当朋友的,其他几个剧本杀店的老板愿意把自己店里因为人手不够推掉的单送给SC,但也希望能够互换资源,偶尔可以借几个女仆过去,接单的钱可以分成。

就这样,SC的店在短短三个月时间,已经小有名气,而且不光是周围大学生,店员还吸引到不少上班族,不过也有不少人目的不纯,SC直接把他们拉进了黑名单。

由于消费者一般都是晚上来,所以SC的作息时间完全日夜颠倒,晚上9点后是高峰期,有时候甚至能玩到第二天早上。

店员是轮班制,但SC作为老板,就只能硬扛,从早上睡到下午三四点,醒来洗把脸吃口饭,就开始运营客人的社群,晚上9点上客之后,再通宵值守。

当然,早上睡觉时,还可能会被送快递的,查水电的,物业,周围商铺老板吵醒,总有各种各样的事儿等待着SC。

好在其他几个剧本杀店老板比较给力,经常会过来帮忙,这样SC能多睡一会。

辛苦的过程能换来好的结局吗?

三个月的努力,店的营业额稳定收入15000元,去掉房租水电费和八个店员的工资以及其他杂七杂八的支出,SC和朋友到手大概能在2500元左右,肯定比不了上班的工资,但这只是开始。

由于剧本属于一次性产品,所以隔一段时间就要换一波血液。SC并未考虑城限本,他的盒装本基本都是网上购买的,即使这样,一个剧本三五百的成本依然压不下去。

再加上房租、装修,还有放映室的投影仪,二手麻将桌,监控等,都在一点点掏空SC的创业资金。

由于后来客人比较多,而女仆人手不够,为了避免等待的客人无聊,SC花大价钱购买了任天堂Switch和索尼的PS4以及PS5。三台游戏机的成本在9000元左右,再加上三四百一个游戏,SC花了差不多一万五。消费者每玩半个小时收费10元,回本虽然慢,但也是一笔收入。

店铺里一个店员大概在100元/小时的收费,在二线城市这个价格不低,但不少消费者哪怕是为了聊天也会过来消费,所以这方面盈利效果其实非常可观。

第四个月的时候,营业额冲上了40000元,按照这样,每个月SC都能和朋友分到5000左右,于是他们开始考虑拓展其他项目。

但来势汹汹的疫情导致学校封校,店员也不能来上班了,SC的创业计划一下被打乱。附近三家剧本杀店也都关门歇业。

这段时间,SC不光把二十万创业资金花的一干二净,还自己垫钱买了不少店内设备。最后两个月辉煌时期赚的钱也不过一万多。

最后在家里人的劝说下,SC低价把店卖给了一个大三学生,卖出的价格大概比装修花的钱多一点。

“如果有人帮你创业,你还会重新来过吗?”

SC被人问到这个问题的时候,他毫不犹豫的说会。“不过现在还欠了家里20万,先还清再说吧,假如要是我刚开始创业的时候就有人帮我肯定不会这么惨!”,SC随后补充道。

类似SC这样的创业者只是无数个被疫情和行业洗牌的牺牲品之一。

为了响应国家鼓励年轻人创业的政策。聚合文娱决定未来推出“城市合伙人”计划。

聚合文娱将为想开剧本杀店的年轻创业者承担70%的费用,并提供专业团队负责店铺的店员培训,专业宣发。甚至还负责初期大客户销售渠道,保证门店开业即火爆,不少创业者就是由于初期没有宣传团队导致项目不能长久。

创业者的平均回收周期最低仅需半年,由于省去大部分成本投入,综合毛利率高达50%,保证了创业者的利益最大化。

剧本杀是极为年轻的行业,由于发展太快导致内卷严重,不少商家和创作者为了牟利甚至容许盗版和侵权现象,造成的恶果就是很多年轻店主很难生存。

这种不良现象也是导致行业马太效应严重的原因之一。年轻创业者成为老牌剧本杀店碾压下的牺牲品。

聚合文娱推出“城市合伙人”计划的初衷就是希望保持行业本心的同时也注入更多正能量,让行业生态重归平衡,年轻创业者也可以勇敢的追逐自己的梦想。

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